波司登の三大戦略が市に逆らって包囲を突破する

今年上半期、中国服市場と企業の利益が下落し、利益空間がさらに縮小し、アパレル業界は緊張と厳しい情勢の下で運営されている。国家統計局の統計によると、2012年1～6月、アパレル業界規模以上の企業は14243社で、売上利益率は年初の平均6.12%から5.12%に低下した。1-6月の損失企業は18.89%を占め、損失企業の損失額は前年同期比50.62%増加した。

情勢は厳しく、データは惨憺たるものだった。多くのアパレル企業が苦境に立たされている。森馬の服最近は不動産や巨額の土地購入に頻繁に手を出して、土地産業に足を踏み入れている。業界関係者は「商業用不動産がバブルにあふれている今でも、1本賭けてもアパレルの死利を守るよりはいい」と分析しており、アパレル企業の重圧の重さがうかがえる。

「『大危機、大チャンスがある』。この大危機は、中国のアパレル業界をシャッフルし直し、例えばスポーツブランドの下落が特に速い。これは私たちの優れた企業にとって、チャンスです」とポスデン国際ホールディングスの李突進社長補佐は記者にこのように現在の情勢を分析した。

森馬の国境を越えた発展とは異なり、波司登は自分の戦略で、自発的に変革し、危機を突破し、逆風に突撃した。今年の最初の5カ月間、波司登の主要経済指標は前年同期比20%前後増加し、業界全体の低迷とは対照的だった。

　　「今年はアパレル業界だけでなく、各業界が衝撃を受けていますが、波司登は全体的に昨年と同じ状況です。私たち波司登ブランドにとって、主な市場は防寒服の塊で、上半期の業績は年間の1/3にも及ばないが、下半期はメインイベントになるだろう。下半期は比較的良い業績があると信じています。例えば、私たちが新しく発売した『秋のダウン』は、軽いだけでなくあ、しかもオシャレ。秋に寒くなると購入できるようになり、製品の生命線が長くなり、私たちの業績向上に大きな助力効果があり、ブランドにも押し上げられ、毎年このような良性が持続的に増加しています」

ダウンジャケット業界の第一次革命を起こしてから今までの「秋のダウン」の新製品類の発売に至るまで、「需要を満たす」から「需要を創造する」まで、波司登は再びダウン業界の未来の道を広げた。

　　「波司登にとって、変革は当社の遺伝子です。今、会社は『四季化、多ブランド化と国際化』戦略を打ち出しています。四季化とは、私たちが1シーズンだけの服を作るだけでなく、他の季節の服を作ることです。同時に、異なる年齢層のニーズを満たす複数のブランドを発展させ、国際化戦略をスタートさせます。私たちの社長は『3年でもう1つ作る』と提案しました。波司登’、3年以内に業績倍増の目標を達成する。”李氏は記者にポスドンの将来計画を明らかにした。

2010年3月28日、第18回中国アパレル博覧会、ボスデン新しいラインナップで登場し、防寒服、カジュアル服、紳士服、婦人服の分野にまたがっている。波司登は傘下のブランドスタイルの位置づけ、設計研究開発、ルートなどを統合することで、各レベルの消費者のニーズを満たすために、製品スタイルの和して異なることを確保した。

かつての「防寒服の王」は力を借りて紡績振興計画の転換は、多元化の枠組みを開いた。波司登氏は「四季化」戦略と「多ブランド化」戦略に基づいて、端末ルートに1年中の販売適格商品を提供し、端末ルート、顧客、販売会社の収益力を持続的に向上させている。

2011年度の中間業績によると、非ダウン事業の割合は5.2%から12.2%に上昇し、2011年度の中間収入は47.4%から27.39億に増加した。波司登氏は今後3 ~ 5年で、傘下の非ダウンジャケット事業の全体販売比率を40%に大幅に引き上げ、世界的に有名な総合アパレルブランドの運営者に転換する予定だ。

製品の生命線を延長するほか、波司登は海外展開にも積極的に取り組んでいる。2012年7月26日、オリンピック開幕前日にロンドン西区サウスモルトン街にポスタンロンドン旗艦店がグランドオープンした。李氏は記者に「これは私たちの国際化の重要な一歩だ」と伝え、波司登氏は世界市場に向けた新しいビジネスマーケティングシステムを積極的に構築しており、ハイエンドなイメージと質の高い製品で、中国の民族ブランドが国際競争の舞台で活躍することを代表している。