中国高級品消費市場の現状分析

ぜいたく品の値上がりはとても早いです。前の年に大きな鞄を買ったお金は、今年は小さいサイズしか買えないかもしれません。

孫楊さんが中国の水泳チームのために世界記録を突破する正門を開けたように、BURBERRYさんは7月に発表したデータも贅沢ブランドの中国での販売が鈍化している現状のために模範を立てました。

増速減速レバー

BURBERRYの第1四半期の売上高の伸び率は前四半期の30%から11%に激減しており、多くと言えます。

の中で一番「目障り」な表現です。

また、Hugo Bossは、第2四半期のアジア地域からの収入は前年同期比4%しか増加していないと告白しています。現段階の各高級ブランドのアジアでの成長任務は中国市場にほぼ押し付けられています。

これまで堅実な腕時計市場を表現してきたにもかかわらず、「高位の失守」を宣言しました。中国最大の時計小売業者であるヘンドリホールディングスは、ハイエンド腕時計の需要の伸びがここ数ヶ月で1桁に減速していることを明らかにしました。

香港証券取引所で初めて発売された時計小売業者の東方表行はこのほど、4～6月のグループ販売は前年同期比10%下落したが、7月の香港・マカオ全体の営業成績は前年並みだったが、内陸部の販売は10%を下回ったと発表した。

パノラマ

私達は地元に帰って、広州の2つのトップクラスのを見ます。

デパートでは、人の流れは明らかに減少していませんが、一部の店舗の販売員によると、最近一番にぎやかなのは7月中旬の特価です。この数日間、お客さんはメールを受け取ってきました。家に入ると、セール商品はどれですか？

広州に進出する予定だった贅沢ブランドも慎重になり、上半期には大々的にメディアに太古の日本の高級ジュエリーブランド「MIKIMOTO」の進出を宣言しましたが、先月に突然キャンセルされました。

例外もある———

「逆成長」の子供たち

市場が大量に圧縮されていない中で、やはりいくつかのブランドが全世界の範囲でも非常に著しい増速を得ることができます。

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中国

市場は全世界の注目を集めています。LVは去年国家博物館で大型展示をしましたが、最近は各ブランドの中国での動きが慎重になりました。

1、エルメス：

値が高い

エルメスグループが以前に発表したデータによると、各地域の販売実績が好調で、特にアジア地域の販売が好調だったため、グループの今年上半期の売上高は前年比21.9%増加し、特に中国市場はさらに好調だった。彼らはここで新たなホームシリーズを発売したばかりで、従来の消費者に新鮮さを与えるだけでなく、新たなファンを引きつけた。

2、PRADA：

店が多くて、大衆の基礎が良いです。

これまで中国の消費者の人気を集めてきたPRADAは、販売数の伸び幅が驚くほど大きく、ブランドは先週、2012年上半期の売上高が36.5%上昇し、世界の大部分の地域で強い市場需要を示しています。特にアジアでは、現地の伸びは45%に達しています。

ブランドは「淡市」の中で積極的に攻撃する手段を取って、今年の上半期に引き続き発展してその小売ネットワークを拡大して、28の新店を増やして、7月末までに、直営店の数はすでに414軒に達しました。

3、COACH：

位置決めが鮮明で、新鮮感が強い

アメリカからの代表は、2012年6月30日期の第4四半期決算報告書で、第4四半期の売上高は11.6億ドルで、前年同期の10.3億ドルから12%増加した。

新店の拡大と同店の売上高が二桁増の二重駆動で、中国市場は3億ドルを超える売上高を達成し、60%以上増加した。

これは二線ブランドの孤鴻に対する雰囲気の中で、前途はとても明るいと言えます。

冷え込む原因———

氷の三尺は一日の寒さではなく、様々な要因が日常の権威を振りかざすぜいたく品の局部が冷遇され、本土の消費者がフィードバックしたいくつかの意見も反省させられます。

1、財布がぺちゃんこになるほど、値段が高くなります。

例：物流業界に勤めている柳眉さんは過去1年間の給料がわずか5%アップしましたが、彼女の気に入ったカバンは年間で3回も値上がりしました。上げ幅は合わせて20%以上になりました。つまり、1年前に準備した価格で大きいサイズのカバンが買えます。今年になって、このお金では一番小さいサイズのものが買えません。

彼女は贅沢品は珍しいものでもいいと思いましたが、決して自分の負担にならないので、思い切ってこのお金を節約して他の日常消費に移しました。最近の原油価格がまた上昇して、洗濯費も5元増えました。

ヒント：周知のように、理想的でない経済状況は消費者の購買力に影響を与え、付加消費の贅沢品として自然に最も敏感に表現される。

雪の上で霜を加えるのは、近年の贅沢品の価格は何度も上昇して、各種の逸品は腕時計のようです、ハンドバックとスキンケア用品はすべてかつて何度も調整をして、消費者に思わずため息をつかせました。

加えて、現在の国内の高級品消費者も次第に自分の意見を持つようになりました。彼らは日常の消費シェアを盲目的に非現実的な消費に投入することはありません。

このような消費コンセンサスは南方都市で特に顕著に現れている。

だから、ブランドは再度値上げする前に、目標の消費グループの耐える能力を両立させなければならないと考えています。さもなければ、「地面に座って値段を上げる」というマイナスの手本と見なされます。

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2、地域消費者「差別される」

例：内陸部の二線都市にいる外資系のホワイトカラーCELINEは国内外のぜいたく品の価格差が非常に大きいことを知っていますが、現地の百貨店でセンターを見てもいいです。

しかし、一番彼女を悔しがらせたのは、自分で試してみたことがあります。原価でシーズンを過ごした製品を買って、喜んで友達の前で悪臭した時、ばつが悪くて壊れて、差別されたことを深く感じさせました。

その後、彼女は各種のニュースを見て、自分が唯一の被害者ではないことを知った。

現在、国内の高級ブランドの旗艦店は一家より光り輝き、多くのアジア太平洋地域ひいては世界最大の店舗が北京上海などの大都市に定着し、製品と販売サービスは世界一流と言える。

しかし、二、三線都市の支店では、必ずしもこのような待遇を享受するとは限らない。まず境内外の大きな差額であり、その次に享受するサービスであり、再度製品の更新程度であり、更に話題性製品の世界同時発売については、地域都市の消費者は一般的に同じ待遇を受けることができない。

長い目を持っているブランドなら、このようなやり方はブランドの販売圧力を二、三線都市に分散させることにとって非常に不利です。一番早い時期に暴利を得ることができるかもしれません。消費者の怒りがある程度抑えられたら、ブランドの販売は深刻な打撃を受けます。

3、贅沢な光の輪HOLDが止まらない

例：深圳に住んでいる女性はGブランドの忠実なユーザーです。このブランドは深圳に旗艦店を開く時、彼女はまだ招かれたVIPの顧客ですが、今まではゆっくりとブランドに興味を失いました。他のより高価で低価格なブランドに投入しました。

彼女の周りの友達もだんだん国内で人気がある「大衆贅沢品」をやめました。彼女たちはもっと多くのお金を使って独特な贅沢味を楽しむほうがいいです。

ヒント：贅沢品は国内に入ったばかりの時に、自分の詳細を挟んで、消費者に新鮮さと光の輪を与えるのは前例のないことですが、時間が経ったら、消費者の内部に分化が現れます。その中の一部の条件がある人はもう盲目的に従ってはいけません。彼たちは自発的に異なる消費を探求します。もしブランドが顧客の「心変わり」の前に引き止められないならば、永遠に彼らを失う可能性があります。

ラグジュアリーブランドは、太古に新しい店をオープンした時、ショーウインドーに囲まれたことがあります。