運動観念を変える：ナイキの現地化販売戦略

しかし、市場観察者によると、中国の消費者自体が重要な障害となっている。

サッカーやバスケットボールなどのアウトドアは人口が密集している都市ではあまり魅力がありません。

ブレアさんによると、中国は運動意識を持っている人が多いですが、まだ参加していません。

中国人の運動観念は多くのアメリカ人と違っています。

多くの人が自転車で通勤していますが、日常服を着ています。弾力繊維の服を着て自転車に乗る人はいません。

国家は小中学生に毎日40分を出して運動するよう強要していますが、このような鍛錬は汗をかくのではなく、体をほぐすだけです。

ここ数年ジムは中国でますます流行っています。スポーツ装備小売店は販売量の増加を楽しんでいます。

しかし、市場観察者によると、大部分の人口は欧米式の運動意欲がないという。

北京のある政府サイトの27歳の編集者、李冠群（音）の状況はナイキが直面する挑戦を説明できます。特に女性の間で直面する挑戦です。

李冠群によると、彼女は一年にスポーツパンツを買うかもしれませんが、よく着ていません。

彼女は走るのがとても疲れると言いました。

市場研究会社モートグループ（Monitor Group）香港代表処のコーディネーター、唐仕徳（Torsten Stocker）は、このような挑戦が人々を恐れさせたと言います。

中国では常にファッションブランドとされているナイキは、Gap Inc.やスウェーデンHennes&Mauritz ABなどの伝統的なアパレル会社との競争にも直面しています。

中国にいるすべての企業と同じように、荒れ狂うブランド品の偽造にも対処しなければなりません。

ナイキとライバルのアディダス（Adidas AG）は初めて中国市場に進出した外国のアパレルメーカーです。

ナイキは中国のバスケットボールに対する熱狂を利用して、ルブラン？ジェームズ（LeBron James）などの中国で大人気のアメリカのプロバスケットボールリーグ（NBA）のスターに賛助を提供します。

市場研究機構のオー叡情報コンサルティング有限会社（Euromonitor International）のデータによると、ナイキは現在、売上高で世界第一位のスポーツ用品会社です。

オーム情報コンサルティングによると、ナイキの売上高は昨年8%増の135.4億元（21.2億ドル）に達した。

ナイキは普通単独で具体的な中国での売上高を挙げません。

ナイキ氏によると、中国のバスケットボールファンのグループに注目して、中国での販売を拡大することができますが、ナイキ氏は北米などの個人や団体のスポーツ文化をコピーすることができます。

ナイキブランドの社長

先月、ナイキは陸上スターの劉翔をモチーフにしたランニングシリーズを発表しました。消費者は劉翔の感化のもとで、価格は899元（141ドル）のナイキLunarGlide劉翔Storm Flyランニングジャケットなどの商品を買いたいです。

ナイキは新規店舗数の計画を公開したくない。

専門店を含め、ナイキは中国で7,500店の販売店があります。

ブレア氏によると、ナイキは中国の小都市に進出するつもりで、地元にナイキのブランドを聞いたばかりの消費者にキャンバスシューズと吸汗帯を販売しています。

今年8月、ナイキは上海で中国初の極限スポーツショップを立ち上げ、スケートボードやスノーボードの商品を販売しました。

ナイキは現在、他の極限運動店の店舗を研究しているという。

スノーボードの装備に対する消費者の需要を育てるために、ナイキは2012年に北京郊外のスキー場でスノーボードの試合を開催し、自分のコートを建設する予定です。

ナイキはスノーボード製品を利用して、中国の消費者をこの新興運動に興奮させるつもりです。

去年、フィンランドのスノーボードの皮図さんはナイキのスキー板を足で踏みました。

今後数年間、ナイキは中国政府とのパートナーシップを強化し、学校運動プロジェクトを開発し、大学でランニングクラブなどを拡大するつもりです。

2009年にナイキは中国の6つの都市の11大学に複数のランニングクラブを設立しました。

女性消費者を引き付けるために、ナイキは今年8月に南京、成都など中国の7つの都市の体育館で女性消費者向けの特別訓練コースを開催しました。