真維斯は中庸の不意のようだ

「真維斯杯」に続いて20歳の誕生日を過ごし、真維斯ブランド来年も20周年を迎える。会社の文化を大陸部市場に嫁ぐことに成功した第一執行者として、劉偉文の目にはすでに両地の違いではなく、互いに濡れ衣を着せる道が見えている。本来ならば、ライバルの変化は自分の心に最大の衝撃であり、ジンビスむしろ守ることを選んだほうがましだ。大きな環境変化がブランドに新しい座標を探すように促すと、真維斯は意外にも最も原始的な優位性を拡大した。

中庸のようだ管理ああ、どうしていつも不意を突くことができるの?

薄荷の毛利と無限の市場

記者:ブランド20周年という特殊な転換期に立って未来を見つめ、私たちはどのような新しい戦略を取りますか。

劉偉文:20年はブランドにとって重要な転換期ですが、明確な位置づけのブランドにとって、根本的な転換は簡単には起こりません。真維斯のブランド文化自体には「安定の中で前進を求める」という意味があるので、すでに根付いている理念は依然として私たちの今後20年間の管理の精髄です。

「物超所値」という点では、大環境の影響で今年第4四半期のブランド収益の成長速度は確かに制限されているが、全体的なコストコントロールレベルは私たちをあまり元気にさせず、そのために方向を変えることはない。最も重要なのは、現在のカジュアルウェア市場を客観的に分析し、多くの競争相手が「家出」してかえって私たちに空間を与えたことだ。

真維斯と同じ時期に大陸部に発展した佐丹奴、バンニル路などの香港ブランドはビジネスレジャーを作り出しているが、大陸部に生まれたメトロス・ボンウェイ、森馬、以純などのブランドも次第に来たばかりの若い位置づけを放棄し、成熟したファッション路線に変わった。「若い市場」は把握しにくい市場とされているが、永遠に存在し、拡大し続ける市場であり、真維斯が薄い粗利率の前で守ることを選んだ理由だ。

記者:同じレベルの国内ブランドと外来ブランドに比べて、真維斯はどのように差別化競争をしますか。

劉偉文:外部はよく真維斯とZARA、H&M、ユニクロなどの消速ブランドを類比し、さらにその「ファッション性」が不足していることを議論しているが、私たちには他の人に及ばない優位性がある。それは10年以上の大陸部市場経験の蓄積を通じて三四線都市乃至五線都市への浸透能力を形成したことだ。「第12次5カ年計画」に記述された農村都市化の見通しは、「ブランド大衆化」を守る真維斯にとって無限の成長の市場機会を意味する。

もう一つの注目すべき成長点は「ネット販売」だ。過去の「11・11」の買い占めで、真維斯は1日2800万元を超える販売神話を樹立した。客の流れを重視する小売企業にとって、1日10万人近くのネット販売客の流れよりも魅力的なものは何だろうか。公開データによると、2011年の社会全体のネット通販営業総額は7600億元に達し、前年同期比30%～40%増加する見込みで、ネット通販の売上高が小売売上高に占める割合は5%前後に達し、具体的には真維斯ブランドのこの割合はさらに高い。

最初の利点は歴史の踏襲に便利である。

記者:私たちは今の市場の苦境をどのように乗り越えますか。また、優位性の特徴をどのように拡大しますか?

劉偉文:今のところ、秋と冬の商品全体が市場環境に制約されている状況は来年の春になってもすぐには好転しないが、今シーズンの成長率の減速は年間業績につながっていない。2桁の成長目標の設定は実現できる。微調整として、私たちは来年の戦略部属で「価値のあるカード」を大いに打つ。

真維斯ブランドの英語名をよく見ると、「JEANSWEST」には「カウボーイ」という概念が含まれていることがわかります。実際、デニム類の商品はずっと私たちのシーズンごとの商品のメインイベントで、ジーンズの割合は毎年向上しています。ブランドの20年の時間ノードに立って再び見ると、新しいブランドを開発する優位性よりも、最初の優位性はブランドの歴史の踏襲とコストのコントロールに有利である。違いは、来年はデニムの3つの要素である生地、裁断、後処理をどのように改善するかを考えます。総量の増加により、単品のカウボーイもより価値のある価格で登場します。

記者:真維斯ブランドの文化誘導体として、「真維斯杯」はどのように業界のリード効果をより効果的に発揮しますか。

劉偉文:すでにブランド効果を形成した大会は前後のイメージの一致性を維持しなければならないので、私たちは設立5年の真維斯杯設計エリート会に重点を置いた。従来の普及方式を継続する以外に、来年は「エリートの中のエリート」を際立たせ、資金とルートの上で特定項目の支持を行い、すでに有名な会員をさらに社会の大舞台に推し進める。1つの構想中の計画は、真維斯が絶えず拡大しているネット販売プラットフォームを利用して、より多くのエリート会のメンバーに「客流福祉」を無料で共有させることだ。

ここにはもう一つの関所がある。来年またエリート会が改選され、長年の観察と実践を経て、本当に才能のある積極分子が新しい試合区会長に昇進する。総会会長の最優秀人選も基本的にロックされており、現在唯一明らかなのは、彼の個人的な成果と公衆の知名度がこの組織がより大きなリーダーシップを発揮するのに十分であることだ。

記者:外部人材の「貯水」のほか、真維斯の中高層管理構造と末端従業員陣にも優れた安定性がある。

劉偉文:精錬して言えば、制度によって構築されています。私たちは、ある会社が中高層の「交代」をすると、すぐに管理構想やサプライヤーシステムの「交代」に直面し、適応に疲れて下り坂になることに気づいた。会社の運命を個人に結びつけることを避けるために、全面的な制度化は真維斯が堅持してきた管理戦略である。もちろん、制度に最も合致する人材が見つかれば、それは花を添えることになる。