加盟展の落とし穴を避けるには

特許経営ブームが全国を席巻し、各地の特許経営展覧会が殺到し、多くの展覧会に直面して、あなたはどのように展覧会であなたの加盟機会を選択しますか?

あなたはどのようにして不道徳な特許経営企業の被害者になることを避けますか?多くの人が麻酔剤に当たったような場合、どのようにして誤った選択を避けることができますか?どのようにして特許企業に興味のある印象を残しますか?特許経営展覧会に出席することは、特許経営の選択機会を選別する方法の一つであるが、特許経営会社の関連資料を研究することと結びつけるしかない。これらの材料はあなたの理解をもっと客観的な深さと広さにさせ、特に展覧会が多くの実力のある出展会社を引きつけなかったとき。

次の特許経営展覧会からどのように利益を得ますか?最善の方法はいくつかのポイントを覚えることです。展覧会で、本格的なフランチャイズ経営企業と構造の悪い「商業投機」を区別する。高圧的な販売場面に出席することを注意してください。特許経営企業はブースに大量の投資を行い、新しいメンバーを募集することでリターンを得ることを決意しています。

特許経営企業は異なる動機を持って出展し、この事実を受け入れなければならない。その動機を把握し、出展心理と戦略を理解し、特許企業があなたに自発的に表明した約束を処理しなければならない。「私たちの業務は市場で最も良い機会です。」

ポリシー

では、良い出展者はどんな戦略を使うべきですか。ほとんどの出展者が戦略的ではないことに驚くかもしれません。ある専門家は、特許経営出展者に「特許経営貿易展覧会に出席し、不思議に車と銀行口座を押して凱旋することを望んでいる」と直接コメントした。このような放任主義的な態度は、「具体的な戦略」が欠けていることを示している。出展会社の95%は、特許権や販売権を売却したいだけでなく、目的を達成するには少しも考えていない」と話した。

展覧会に熟練しているが、戦略的で優秀な特許業者たちは、どの展覧会も工事管理として扱わなければならない。

一致した目標を達成し、確定し、プロジェクトチーム長を任命しなければならない。明確な責任と権利があり、他の人を協力させる。展覧者には有効な展覧戦略。適切な展覧会を選択し、最高のブースと訓練を受けたスタッフがいれば、会社は勝者になり、有効な組織は価値がある。

どの展覧会に参加するかを評価し、戦略の期待値を計算するのに役立つように、一部の会社は、以前の展覧会の記録をできるだけ多く残して、出席の数と品質、その他の会社の出展状況を理解しています。展覧会の見学者として記入した表は、計算された統計部分と郵送リストの構成部分です。

専門出展者は展覧会の計算が簡単である。展覧会は毎日6時間、3日以上行われ、合計18時間の販売時間が続いている。また、他の出展者からの激しい競争の影響を受けている。展覧会に着いたら、目標になります。あなたも「容疑者」や「買い手かもしれない」と見なされます。

ある展示戦略家は、「あなたが『ロングレンズ』だと思っている人と話をする時間は1分を超えないでください。彼らは『買い手かもしれない』のではなく、『容疑者』です」とアドバイスした。彼の計算によると、3日以上の競争計画は、一定数の十分な条件の買い手を見つけ、展覧会後に2回目の面談を行うことができるようにしなければならない。一部の出展者はブースでパソコンを使って、すべての主要事項をパソコンに入力するのはもちろん有効です。

もしあなたがただ「容疑者」、案内表に記入するように要求され、後で暇な時に電話して連絡する可能性があります。もしこのようなことが起こったら、間違って理解されたら、はっきり説明しなければなりません。

専門家たちが出展者に提供したアドバイスは、条件の十分な買い手一人一人にかかる時間は20分を超えてはならない。条件の足りない者にかかる時間は1分を超えないので、18出展時間は20分を除いて54人の十分な陳述が必要な買い手に等しい。

理想的なすべての時間から、昼食、トイレ、休憩などの時間を除いて。彼らの目標はできるだけ多くの二次会談を設立することだ。彼らに長い間情熱を持って二次会談の機会を確立させ、次の買い手を接待し続けた。

展覧会では、良い可能性のある買い手ができるだけ表に記入したり、競争者のブースに足を運ばないようにしなければならないと感じている人もいることを覚えておいてください。ブースに登場する54の条件を満たす可能性のある買い手のうち、18人ほどが2回の会談に同意する。だから出展者は現実の期待通りに目標を調査する傾向があり、1時間に1つの安定した2回の面談機会を確立することを目的としている。

彼らはさらに計算すると実際には60%の機会しか現れないため、個人の最終限度額も現実的な状況に応じて調整されている。これは彼らに展覧戦略と所望の基本数学パラメータを提供する。

展覧会の後、出展者に厳粛な印象を残したことがあれば、その後の連絡を期待することができます。展覧会自体が目的ではない。展覧会が終わるにつれて、販売のさらなる仕事とプロジェクトが成功したかどうかの評価が始まったばかりだ。その後の計画と操作は、全体的なポリシーの一部です。

直接の作業会には、スタッフの報告を聞いて、組織者から統計情報を得ることが含まれています。他の出展者と記録を比較する。宣伝計画は引き続き行われ、さらに販売資料も送られ、2回目の全面(もしあなたが選ばれたら)を注意します。ほとんどの職業出展者は展覧会の後72時間以内にあなたと会うので、そのために準備してください。

もしあなたが音信を受け取っていないならば、あるいはあなたは1つの組織の悪い会社と付き合って、すでに成功の機会の少ない者の列に分類されました;あるいは彼らは展覧会で酔っ払ってあなたを覚えていません。

会社の後続の仕事について、展覧会の調査によると、4/5に達する資料提供者は、展覧会で接触したが、会議後に電話も販売資料も受け取っていないと話した。

最後に、人気のある特許経営企業は展覧会の取引所で特許権を売却しないことを覚えておいてください。それはネットとしてしか使われず、可能な買い手を選別し、後で話を続けます。

攻撃的な販売技術は出展者には適切ではない」とし、「一連の役割を果たす--出展者はまず情熱的な主人であり、それから助け的な顧問であり、最後には販売者である」と提案した。だから、自分が重い販売圧力にさらされていることに気づいたり、そこにサインを促されたりすると、不適切な会社のブースに誤って入った可能性があります。

このような状況についての提案は、引き続き前進し、展覧会の後、すべての材料を持って研究し、会社とさらに付き合うかどうかを決定することです。自分の時間を利用して、この座右の銘をつかんだ。「小切手を出す前にチェックしてください。」展覧会では他の人は麻酔状態にあるかもしれません。あなたがそうでないことを保証します。