「ユニバーシアード」が靴ブランドのマーケティング合戦に火をつける

スポーツ競技場もブランド商人たちのマーケティングの戦場--フィールド上の選手の殺し合いのほかに、フィールド下のブランド商人たちがひそかに力を競っている。オリンピックに次ぐ世界的な多種目スポーツとして、第26回ユニバーシアードは先週、深セン開幕し、欧米、東南アジア、アフリカなどから来た複数の代表団が泉州の運動装備を身につけて出場し、地元のスポーツブランドたちはこの国際的な盛会で大いに注目を集めた。

　米英軍団が泉州ブランドのガウンを着る

かつて、オリンピック、ユニバーシアードの協賛は国際的なビッグブランドの特許だったが、今では、国内の多くのスポーツブランドの急速な台頭に伴い、欧米ブランドの国際大会に対する独占が破られつつあり、ますます多くの国産スポーツブランドが公衆の視野で活躍している。人気スポーツ大会の協賛から国内外の有名選手の契約まで、本土ブランドの勢いが台頭し、洋ブランドの「天下統一」を変えつつある市場構造、そしてこの点は、深センユニバーシアードで徹底的に体現され、その中で伝統的なスポーツ強国の米国代表団が初めて中国ブランドの装備を着用したことが最大のハイライトとなった。

トップの経済強国として、米国はスポーツと経済の面で長年にわたって覇者の地位を維持しており、その表現も国際的な焦点である。スポーツマーケティングの協賛はスポーツ大会のチームや選手に焦点を当てることにほかならないが、米国代表団はこれまで欧米の大手ブランドが争う協賛対象だった。以前は、国内ブランドが米国代表団を協賛することは贅沢な話にすぎなかったが、今回のユニバーシアードでは、中国からのブランドの特歩が米国チームにブランド旗をしっかりと立て、中国ブランドが米国代表団という協賛資源の奪い合いを果たしたのは初めてだ。

聞くところによると、今回ステップユニバーシアードの後援は完全に「エリートコース」を歩んでおり、後援した3代表の米国、英国、韓国はユニバーシアードの金メダルの大家ではない。特に今回は、スポーツ強国であるアメリカチームが非常に重視し、435人の史上最強のラインナップを出場させ、バスケットボール、陸上、水泳などの優位な種目に多くの優秀な新星を派遣した。来年のロンドン五輪の開催国として、英国軍団は同じく史上最大のユニバーシアード陣だ。隣国の韓国にも、テコンドーやアーチェリーで圧倒的な優位性を持つ巨大な代表団が派遣されている。この人数の多い三国の選手は、特別支援の装備を身につけて、ユニバーシアードで青春の活力を振りまいている。

紹介によると、特歩は米英両国の大学生代表団と契約して米英両国の大学生スポーツ代表団のパートナーになり、唯一の表彰式服装サプライヤーを指定したほか、米大学生テニスチームのパートナーであり、唯一の試合服装サプライヤーを指定した。

米英両国代表団との協力を選択したことについて、特歩高級副総裁の葉斉氏は「米英両国の大学生代表団は伝統的なスポーツの強豪であり、大きなアピール力を持っている。私たちはその優れた競技成績を重視するだけでなく、彼らの若さ、情熱、活力の特徴がファッション、スポーツのブランド精神を生き生きと解釈できるからだ」と述べた。

英国大学生代表団責任者のアンディ・ヒバート氏は、「今回の泉州企業との協力は、中国ブランド専門の優れた製品品質に感動された一方で、パートナーのファッション、スポーツのブランド訴求が両国大学生代表団が提唱してきた情熱、奮闘、進取の運動精神と高度に共鳴しているからだ」と述べた。

　大量の外国代表団が泉企業の賛助を得た

不完全な統計によると、中国ブランドが協賛する代表団は32以上に達し、占める割合は20%を超え、その大部分は泉州出身のスポーツブランドだった。

ピケ、ジョーダン、ルウ、アディ王などの会社も各国代表団と契約し、ユニバーシアードの舞台で活躍していることが分かった。今回の深センユニバーシアードでは、あまり多くの試合チームを協賛していないにもかかわらず、ジョーダンスポーツは依然としてかなりの注目を集めている。ジョーダンスポーツが協賛しているのは2つのスポーツの強豪、中国チームとロシアチームだからだ。ジョーダン氏は中国大学生体育学会の長年の戦略的パートナーとして、中国大学生代表団のユニバーシアードへの参加を支援する第2回目となる。

ピケ社は今回、ウルグアイ、セルビア、アフリカ大体連などの代表団を後援した。絶対的なスポーツ強豪ではないが、この3チームは同様にピケに大きな人気と魅力をもたらすだろう。セルビアは前回のユニバーシアードの開催国であり、アフリカ大体連はユニバーシアードでよく見られる「ダークホース」の生産地でもあるが、ピケブルーのスポーツウェアを着たウルグアイ代表団はすでに開会式で人気を博していた。開会式の入場時、ウルグアイ代表団は「ありがとう深セン！ウルグアイはあなたを愛している」という横断幕を掲げ、このユニークな代表チームを覚えさせるだけでなく、彼らが身につけている中国ブランドを覚えさせてくれる。

ミック社が後援しているのはアイルランド、スロベニア、ケニアの3カ国の大学生代表団だ。ユニバーシアード期間中、この三国の代表団が参加する社会活動、商業活動、および開会式、閉会式、授賞式と記者会見、メディアインタビューなどの場では、ミックが提供するブランド品を着用する。

今回のユニバーシアードの泉州ブランドには、あまり知られていない人が多い新しい顔、アディ王がいる。同ブランドは公式パートナーとしてノルウェー、ハンガリー、パナマ代表団に賞を受けた服装を含むスポーツ装備を提供している。また、ルウスポーツ用品有限会社も欧州の強豪スペイン選手団を後援している。

361°今回のユニバーシアードには重兵が投入され、力を入れて構築され、国際総合大型大会を全面的に協賛する初の国内ブランドとなり、協賛代表団が最も多いブランドとなった。深センユニバーシアードのグローバルパートナーとしては、361°協力の国家代表チームが最も多く、ユニバーシアードには聖火ランナーの服装、公式スポーツユニフォーム、公式正装ユニフォームなどの装備を提供するだけでなく、ブルガリア、ベラルーシ、スウェーデン、チェコ、オランダ、モンゴル、ポーランド、シンガポール、セルビア、ドイツ、イタリア、フィリピン、ジャマイカ、リトアニア、スイス、ベルギーなど16カ国の大学生アスリートたちが協賛している。

上海駅揚伝播首席顧問の羅時金氏は、ユニバーシアードは世界的なスポーツの祭典であり、泉州スポーツブランドの商業嗅覚は非常に鋭敏で、ユニバーシアードへの積極的な参加は泉州地域ブランドマーケティングのグレードアップだと考えている。業界のリーダーブランドは資本の優位性と資源の優位性を利用して絶対的な伝播の優位性を確立します。これらのブランドは、統合された力を通じて、複数の国の代表チームを協賛し、爆破的なブランドマーケティングを集中的に行い、他のブランドのスポーツマーケティングにサンプルとサンプルを提供しています。ユニバーシアードのような国際的な盛会は泉州ブランドのマーケティング普及の通常の舞台となり、次のロンドン五輪では泉州スポーツブランドが複数登場する可能性があり、具体的なマーケティングの効果は各企業の統合能力にかかっている。

競技場外のセットイベントはカラフル

協賛場のチームのほか、多くのブランドが場外でそれぞれの特色のある関連イベントをセットで開催している。

今回のユニバーシアードに向けて、「違うパパラッチを探す」という名目のイベントを立ち上げ、ユニバーシアードをサポートした。このイベントは主にインターネットを通じて応募し、民間の写真の達人を募集し、特歩大運動会の特約カメラマンとして働いている。この選考の第1段階は7月6日に正式にスタートし、重点的に深セン、広東、周辺地域に向けて撮影の達人を募集し、最後にネットユーザーの投票と専門家の総合評価を経て、撮影愛好家を選出した。写真家の募集段階が終わった後の第2段階は「誰が型のある人か」のネット選考で、ユーザーたちはイベントサイトで自分の見解を発表し、好きなスポーツ選手や写真作品を支持することができる。

ジョーダン社も今回のユニバーシアードで関連イベントを開催した。同社は大運村のそばに「新生力・新鋭中国」大運会中国代表団接待センターを設立した。ジョーダン社ブランドディレクターの黄涛氏によると、同接待センターは中国代表団及びユニバーシアード中国代表団のパートナー及び装備スポンサーであるジョーダンスポーツ関連のテーマイベントを請け負い、テーマイベントのほか、「中国チャンピオン坊」、社会各界の人々及び各国代表団の交流見学、メディア接待などの日常的なイベントも請け負う。

また、同センターには第26回ユニバーシアード中国代表選手団優勝者の手模壁が特別に設置されており、金メダルを獲得した各選手はここに優勝の手印を残すことになる。ジョーダン社は受賞選手に対して、ユニバーシアードの新鋭寄付計画も立ち上げた。中国代表団は1つの種目のメダルが生まれるたびに、ジョーダンスポーツは金メダル3万元、銀メダル2万元、銅メダル1万元の額で選手たちに寄付活動を行う。その半分は選手の名義で中国青少年発展基金会の「希望プロジェクト・ジョーダン快楽スポーツ基金」に寄付され、貧困地区の青少年の友人のスポーツ活動への参加を支援するために使われる。残りの半分はメダリストの奨学金として、選手のスポーツ参加を奨励している。