子供服ブランド博士蛙：ブランド成功の「三段跳び」

業種

上海の「母工業」です。1980年代には対外貿易の服装代行も盛んでした。

労働力のコストが高くなり、原材料の価格が上昇し、市場競争が激化するにつれて、対外貿易の代行労働者は上海にいる日がますます苦しくなります。

金融危機に襲われ、実力の弱い外国貿易加工企業がたちまち倒れた。

博士ガエル、これはかつての

博士のカエル縁はどうして順調にモデルチェンジできますか？

第一跳び：外国貿易の代行からオリジナルブランドまで

調査実録：海外高橋保税区に10階建ての工場があります。博士蛙本部はここにあります。

社長の鍾政用は、博士ガエルブランドを創立する前に、子供服の対外貿易加工企業である上海栄臣グループ会社を管理しています。

当時の政策は輸出志向で、外国貿易の代行者として働くことはとても光栄です。

前世紀80年代末から90年代初めにかけて、栄臣は年間注文を絶えずに続けています。製品は日本、オーストラリアなどに輸出され、毎年国家のために千万ドルの外貨を獲得しています。

当時の様子を話すと、工場のベテランは「綿以外は加工しないで、糸を紡ぐから布を織るまで、染色するのは全部アラー自身です」と自慢しています。

1996年になって、栄臣年の輸出額は数千万ドルに達しましたが、鐘政はすでに圧力を感じました。人民元の切り上げ、原材料の上昇、対外貿易の見通しは楽観的ではありません。

更に言えば、国外の子供服ブランドも国内市場に進出し始めました。これは鍾政にブランドを考え始めて、国内市場を開拓するように促しました。

この年、博士ガエルのブランドが正式に創立されました。その後、子供服のシリーズが発売され、全国各地の百貨店に専門売り場を設けて販売されました。

同時に、対外貿易の代行業務は半分切り落とされます。

これは博士ガエルの「第一跳び」と見なされます。

ヒントの一つは、ローエンド製造をすればするほど道が狭くなります。ブランドを作るのは難しいですが、自分の将来を把握できます。

代行者として、ブランドを工夫しなくてもいいです。注文書を取って、加工に没頭すればいいです。

博士のカエルは外国貿易の代行からブランドを作って、この上ない勇気があります。

鍾政は何度も日本に来て考察していますが、彼は自分の子供服が日本での販売価格の何倍も高いことを発見しました。

日本の子供服企業を見学しましたが、工場がなくて、デザイン室しか見えません。

日本企業は2点を重視しています。デザインとブランドのマーケティングを開発することは、まさに笑顔曲線の両端であり、付加価値が一番高いです。

対外貿易代行は付加価値が一番低い部分です。

鍾政はこのように結論を出します：“製造に没頭して、10年の道だけあります。

ブランドがあれば、デザインがあり、販売通路があれば、30年間は食事があります。

これは低エンド製造業と現代サービス業の違いです。「ローエンド製造業は見られることで、他人が描いた図面を見て生産すればいいです。現代サービス業は見られないことをやっています。自分で創造します。」

その年代、対外貿易の代行労働者はまたとても人気があって、金を儲けるのは容易で、誰が唾を吐くことができるものを放棄して初めからやり始めることを願っていますか？鍾政は使ってこの先見があります。

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第二跳び：単一ブランドから多ブランドまで並べて挙げます。

調査実録：「博士ガエル」のブランドを普及させる過程で、鍾政は国外の「ミッキーマウス」や「フィレ猫」などの子供服ブランドを発見しました。

出版社を見つけ、共同で「小蛙報」を出版し、1000万元を投じて上海美術電影制作所に「世界最高のアニメ」を作ってもらうと発表しました。

これらはその年の大手書きの創意に属して、博士のカエルに多くの大新聞の第1面に登らせました。

残念ながら、決心と投入は必ずしも報われない。

90年代の中ごろ、国産アニメはやはり「大暴れ天宮」、「三人坊主」の表現で、自然に大量に輸入された欧米、日本のアニメに埋没して、博士ガエルのアニメの道は生産しにくくなりました。

この段階は博士ガエルが一番大変な時期で、モデルチェンジは極道に転向したようです。自分のブランドがオーバーヘッドラインを打てなかったので、百貨店の専門売り場を設けて引き続き投入しなければならないです。労働者は給料を支払うのを待っています。

博士のカエルの社員は記者に言いました。

博士のカエルは保留している一部の外国貿易の代行業務によって会社全体を支えています。

そこで、鍾政はもう一度モデルチェンジを考えています。

2005年、博士ガエルはワーナー・ブラザーズの「ハリー・ポッター」ブランドの授権を取って、4歳から14歳の子供服とアクセサリーを開発、製造、販売することができます。

博士ガエルは200種類以上の製品をデザインしました。発売されると人気があります。

博士のカエルデザイナーの周毅tingさんは記者に、ほとんどの子供は映画を見終わった後、ハリーポッターの服を着て、ハリーポッターのコップで水を飲むことを夢見ています。

2006年8月、博士ガエルはまた「テニスの王子様」の授権を取って、わずか2ヶ月後に、初めてのデザイン商品が「十一」のゴールデンウィークに発売されました。

その後、博士ガエルは続々とNBA、バルセロナ、ユベントス、マンチェスターユナイテッドなどの国際ブランドに署名して、利益を勝ち取りました。

単一ブランドから多ブランドまでを並べて、博士ガエルの「第二跳び」になります。

啓示の二：中国市場に適したビジネスモデルを見つけてこそ、ブランドを作ってからさらに発展することができる。

博士のカエルは「ミッキーマウス」を習いたいですが、この道は中国では通じません。

映画とテレビのキャラクターのタイトルがないので、博士ガエルは製品のデザインに力を入れています。

博士ガエル常務副総裁で最高経営責任者の陳麗萍氏によると、「1997年、博士ガエルは日本のデザイナーを導入し、天価年収50万元を出した。

1998年には、フランスのアランドランチームのデザイナーを招いて教えてもらいました。

デザイン理念、技術工芸は国際ブランドと肩を並べることができますが、博士ガエルの販売はずっと暖かくないです。

どのようなビジネスモデルが子供用品の中国本土ブランドを持ち上げることができますか？鐘政は9年間をかけて考えてきましたが、ブランドを作ることは一人ではできません。国際授権ブランドと一緒にしてこそ、販売ルートが開けられます。

このようなビジネスモデルは二つのポイントがあります。一つは博士ガエルはナイキ、アディダスなどの成熟した国際ブランドのために販売していません。

販売をするには定価権がなく、学ぶこともできません。授権は博士ガエルが刃物を使って設計し、開発し、デリバティブを販売します。完全に自主的です。

第二に、ライセンスブランドを見つけると、一般的には競争相手がなく、利益を得るために使用されます。

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第三跳び：上流から下流まで全部専門ルートの建設をします。

調査の実録：ブランドは心配しなくて、ルートは肝心な点になりました。

伝統的な百貨店の粗利益の空間はとても小さくて、鍾政は同時に独立店を開設することを決定します。

鍾政は日本のアダチャン365ベビーストアで使っています。中に豊富な子供商品が並んでいるのを見て、ワンストップで買い物することができます。

2004年、上海港匯広場は第一号の博士蛙365生活館をオープンしました。子供服、ベビーケア、子供の日用品など3000種類以上の製品を販売しています。

博士ガエル365生活館という業態は全国各地にコピーされ、毎年の売り上げは20%を超えています。

同时に、新しい技术のメディアに助けを借りて、博士のカエルは次々とネットの店、街の店の専门店と主力の店などの新しい业态を出して、1つの段阶が明らかで、立体の交差式の贩売のルートを形成します。

2008年、金融危機が到来する前に、原材料の価格が大幅に上昇したため、鍾政は大胆な方策を使って、博士蛙の生産工場を全部販売して、製品の設計、ブランドの育成とルートの建設に専念して、そして“反代理工”のモードを提唱して、日本で“Baby 2”ブランドを登録して、日本企業に加工を委託して、更に中国市場に戻ります。

博士ガエルの「第三跳び」は、製造業から「軽資産」に転換した。

その後、博士ガエルは車道に乗りました。

2010年9月29日、博士ガエルは国内の子供消費財業界で初めて香港に上場する企業となりました。

博士ガエル最高経営責任者の呂奕昊氏によると、2010年の博士ガエルの総収入は14.1億元に上り、同123.5%伸びた。純利益は2.51億元で、1069%上昇した。

マルチブランドとマルチチャネルは多重利益をもたらしました。

ヒントの3：価値チェーンのハイエンドに向かって歩くことは、上海企業が高企業のビジネスコストを解消するための必然的な選択である。

博士ガエルは本当に大きくて強いのは、金融危機が襲った時に、思い切って製造業務を切りました。日本企業のように設計研究開発とルート建設に専念しています。

上海のようなビジネスコストの高い都市では、コストに押しつぶされたくないので、産業チェーンのハイエンドに行き、付加価値の高いお金を稼ぐのは必然的な選択です。

記者の調査によると、博士ガエルの2007年の製造などの業務収入は総収入の55.8%を占め、粗利率は17.6%で、2008年の製造などの業務粗利率は3.5%しかなく、製造業務を切り落とした後、2010年のガエル博士の総利率は44.4%に引き上げられた。

徹底的に頼以起家のローエンド製造に別れを告げ、鍾政用はこう言います。

これはやるところがあって、しないところがあります。」

実際には、博士ガエル365生活館と主力店の設立は、企業のチャネルコントロール能力を大幅に強化します。

閉幕したばかりの第7回中国国際アニメゲーム博覧会で、日本の総合玩具メーカーの多美さんが博士ガエルルートで販売すると発表しました。

現在までに、博士ガエルはすでに10個以上の総代理店と総販売のもとの製品を持って、有名なブランドの母子用品を輸入しました。

ブランド、デザイン、チャネルの3つの面でのコア競争力のおかげで、博士ガエルは、エージェント企業から国内最大の子供消費品の開発者と小売業者の"フェニックスネネ？"を実現しました。

上海はもっと多くの「博士ガエル」を出すことができますか？

記者手記

カエル博士の取材には、上海ではもっと多くの「博士ガエル」が出てきますか？

前世紀の計画経済の時代、上海の服装、軽工業製品は天下に独歩して、多くの有名なブランドを出したことがあります。

しかし、市場経済が盛んになると、これらのブランドの多くが消滅してしまいます。

博士のカエルは上海で生まれ、上海になりました。今は全国に向かって、海外にも広がっています。上海という土壌には依然として都市工業ブランドを生む養分があるということです。

鍾政の用がないと博士ガエルがありません。

アップルのジョブズや連想の柳伝志やアリババの馬雲のように、成功企業の背後には重要な企業家があります。

特に、十分に競争している日用消費財業界では、民間企業が腕を振るう分野では、企業家の役割が不可欠であり、代替するものがない。

上海では、産業の誘導と集積、大部分の政策は企業に対して設計されたもので、例えば創業資金、財政補助金、政策利息、上場奨励などは企業家のためにオーダーメイドが少ないです。

国内外の人材誘致はもちろん重要ですが、多くの地元の有名な企業家の土壌で、「外来のお坊さん」にお経を読ませるにはどうすればいいですか？

根本的に言えば、政策は企業家を育成することができないので、市場の風浪によって打ってこそ、本当の企業家を鍛えられます。

上海は選抜、育成の国家企業の指導者の上でひとまとまりの熟している構造があって、大多数の民間の企業家は有名になる前に、基本的に“野蛮な成長”に属します。

政策立案者、産業指導者、市場管理者としての政府部門は、より多くの「博士ガエル」の成長に適した政策と市場環境を構築する上で、より一層の役割を果たすべきである。