道を探る人：ブランドの“遊ぶ”家、中国の第1アウトドアブランドを成し遂げます。

ブランド

。

ここ数年来、中国の新興市場のアウトドア用品市場の小売総額は年平均48.9%に達し、2010年の小売総額は70億元に達しました。このような小さな業界も創業パネル民営上場会社を成し遂げました。

いったい、道を探る人は、アウトドア業界のどのような道を探る人ですか？

彼はどのような能力でアウトドア業界のリーダーシップを獲得しましたか？

あれらの批判は道を探る者にとって何を意味していますか？中傷ですか？

真実ですか？

彼は偉大なブランドまであとどれぐらいありますか？

ブランドのプロット

約束の開始が成功の半分だったとすると、1994年末に、探訪者の創業者が盛んに「全国特許新制品博覧会」で折りたたみ式のレジャーテントを発見しました。これは成功の始まりです。

このテント製品を見て、強い目が光って、特許保有者と交渉しました。

相手は20万元を値踏みして、最終的には5000元で買い付けます。

良いスタートというのは、テントが置かれているのは新興業界であり、市場の成長率が高く、新興業界での利益獲得が比較的容易であるからです。

調査によると、アウトドア業界に従事した当時の利潤率は800%に達し、まさに暴利だった。

テントという種類は、盛発強に創業の原始的な蓄積を完成させただけでなく、さらにアウトドア業界で深く耕していく決意を固めました。

アウトドア業界の従業員は、道を探る人はアウトドア業界のブランドの知名度が一番高い企業で、その成功はブランドの運営の成功に大きく由来しているとあまねく思っています。

盛発強は記者に、早く北京に引っ越した時、彼はテントを商売としないことを決めました。野外の業界で会社を作って、ブランドを作りたいです。

「ブランド」のプロットは早くから盛発強で学校に行く時にすでにあって、彼はブランドが消費者との信頼関係を築くシンボルだと思っています。そしてアウトドア業界で、自分は外国ブランドを変えて中国の百貨店を独占する現象を信じています。

十年後、盛発強は確かにできました。探訪者ブランドの専門店は全国の百貨店を回っています。

ブランドはどうやって作りますか？

ヨーロッパでドイツ人が自分のベンツ、BMW、フォルクスワーゲンを自慢しているのを見ました。フランス人は彼らのルノーを自由に運転しています。イタリア人は彼らのフェラーリを愛しています。

「この時、私たちの心の中にある「ブランドコンプレックス」という虫がうごめくようになりました。いつか中国にも世界という名の車があります。自動車工業だけでなく、各分野においても、中国人は自分のブランドを作る必要があります。

そこで、盛んに発展して強くなって、道を探る者のブランドを民族の文化に注ぎ込むと思い付きました。

このような位置づけは、彼を多くの時に公益活動家のようにさせます。

2005年以降、中国のアウトドア産業の爆発的な成長の前に、訪問者は2005年7月に、「チベットカモシカを保護するために、私たちはずっと行動しています。――道を探る人の西部生態愛行動」をテーマに、消費者と連動してチベットカモシカと西部生態環境の保護を促進します。

2004、2005年のこの2年間は、道を探る人の高速発展の時期です。

ベテランのアウトドア人士の徐如林さんによると、当時のアウトドア市場はまだ始まったばかりで、屋外の人たちはまだ少ないです。

探訪者は大量の広告を投入して、確かにアウトドアを宣伝して市場の作用を育成することができます。

ある企業は業界全体でスタートしたばかりの時に叫び始めました。時間が長く続けば、知っている人と覚えている人が多くなります。

業界全盛の時期に、新たに参入した企業がかけ声をかけ始めたら、道を探る人より大きな声でも、注意する人は多くないです。この企業に転覆性のある製品がない限り、。

これまで、中国人民大学と清華大学の登山隊数人を支援してきました。中国登山隊の王勇峰隊長は道を探る人の代弁者の一人です。

トレッキングのもう一人のヘビー級の代弁者は王石です。

王石の代弁費と代弁期限については、盛発強は避けられないが、彼は別の側面から、王石がこのお金を持ち出して、彼と道を探る人の名義で公益事業に寄付したことを明らかにしました。2009年の寄付プロジェクトは「北大山社」です。

{pageubreak}

船を蹴って矢を借りる

マーケティングをする人はチャネルが王であることを知っています。通路はブランドの確立と拡張の鍵であり、ブランド競争のためにマスター権を獲得します。

道を探す人は道の選択の上で、入りやすいですが、コントロールの比較的に難しい屋外の店のルートに入ることがなくて、ずっとデパートのこの更に熟しているルートの中で馬圏を走ります。

中国のアウトドア業界では何億ものブランドが販売されています。ケロ石もオソカもずっとショッピングモールのルートを利用しています。

中国では、デパートというルートは人の流れが多く、目標の人が多いです。一番重要な点は、人々は普遍的にデパートに詐欺がないと思っています。

道を探る人がデパートに入ると、「港澳通行証」が貼られていることを意味します。

期せずして同じで、道を探る人、凱楽石（最もファッション的なアウトドアブランドのPatagoniaの工場）と阿索カードはこの時にショッピングセンターのルートを歩いてみて、そして販売制を発展して、結局直営店を開設して、資金、人員と運営能力、その時の小さい探求者はすべてとても悪いです。

だから船を蹴って矢を借りるしかないです。

道を探る人が矢を借りることができるのは、当時この業界は未開発の肥沃な土地のようで、利潤率が非常に高く、市場にもちょうど小売経験が豊富な大手ディーラーが新しいプロジェクトを探していました。

製品の定価戦略の低価格化と似ています。加盟政策においても、盛発強は法のように、加盟費を徴収しないで、加盟店に店を開くサポートを提供します。例えば、内装費用などです。

「当時、道を探していた人はまだ小さな会社でした。ブランドをよりよく着地させるために、多くの消費者に道を探してもらいやすいです。」

盛んに言い張る。

開店はその段階で道を探る人の一番大事なことになりました。

急速に成長した市場で、企業がリーダーシップを獲得する可能性が高い方式は市場規模を先に獲得し、規模が強い競争力を持つ場合、企業の運営効率を最適化することである。

2010年12月31日までに、道を探る人のチェーン店の総数は666店舗に達しました。その中、直営店は98店舗で、加盟店は568店で、2009年末の純開店数は185店です。

今まで盛んに発展している戦略計画の中で、販売ルートは依然として重要な地位を占めています。

創業パネルの上場で募集した3億元の資金の9割以上がチャネルネットワークの敷設に使われます。

結局すべての資源を販売ルートに配置するのは一番早くて効果的な方法です。店を開くと売上高があります。李寧、安踏などは発売後、このような方式で素早く土地を囲みます。

デパートに店舗を開設するという重要な戦略を確定すると同時に、盛んに発展し、国際アウトドアブランドのダンベル型ビジネスモデルを模倣し、「U」の形のスマイル曲線によって道を探る人のビジネスモデルを構築します。一つはブランド建設と研究開発能力です。もう一つは市場販売です。

もちろん、双方が互いに補完し合って、通路の能力はブランドの建設と密接な関係があります。もしブランドの建設がよくないなら、代理店と加盟商達も後継に赴くことはありません。

ブランドのボトルネック

ブランドの知名度を狭義にブランドの全部として理解すれば、道を探る人は確かに本土のアウトドア企業の中の一番いいブランドです。

実は、ブランドは5つの次元を含みます。1、ブランド忠誠度、2、ブランド知名度、3、品質認知度、4、品質認知度以外のブランド連想、5、ブランド資産のその他の専有権――特許権、商標とルート関係など、ブランドの知名度は5つの次元の中の一つの次元だけで、ブランドはどの次元に問題があっても、偉大なブランドになることはできません。

記者がインタビューで調べたところ、多くのロバは道を探している人に対して印象がよくないということが分かりました。

確かに、訪問者もその高速成長の2005年の時に、仕入れの仕事量が増大して、把握が行き届かないため、確かに多くの劣悪な製品を売りましたと認めています。

しかし、その高い標準的なテントのデザイナーは、道を探る人の品質はずっと普通で、彼の見たところでは、国内のアウトドアブランドは蓄積が少なすぎて、盗作はいいです。

彼は「私個人は革新と品質が重要だと思っています。これらがないと、消費者がますます理性的になり、専門的になるにつれて、彼らの製品には長い生命力がありません。」

しかし、もう一つの深い野外の業界を研究して6年の長い間の北京の野外の店の主人の劉志勇は、大ブランドとして、品質は間違いなく問題にならないと言って、ただ第一線の国際大ブランドに比べて、中ローエンドブランドとして、品質は少し悪いです。

服にとって、布地は重要な役割を果たしていますが、布地の知識はとても深くて、摩擦色の堅牢さ、汗の色の堅牢さ、日焼けの堅牢さ、洗濯の色の堅牢さ、PH値、水の色の堅牢さ、縮水率とホルムアルデヒドなど8つの指標を通してテストします。

生地メーカーの「霧雨郎川」は記者団に対し、「国内最大の野外生産者として、布地の仕入れは江蘇呉江盛沢で一番多く、生地はHMのようにランニング量で生産しています。

道路探訪者の製品性能テスト要求は国産アウトドアブランドの中ぐらいで、布面の品質基準は普通で、江蘇呉江盛沢紡織市場では会社が全部探求者の注文をすることができます。もちろん、これは道を探る人との人脈があってこそ、この会社の注文を受けられます。品質の良し悪しは重要ではありません。

ブランド忠誠度はマーケティング活動の中心であり、顧客の製品依存度を測る基準である。

ブランドの忠誠度が高いほど、競争活動は顧客層に対する攻撃力が弱いです。

劉志勇氏は本誌の記者に、道を探る人はブランドの蓄積がないと伝えました。もしその製品の「道を探している人」を外したら、アウトドア業界のベテランの従業員でさえ、商品は道を探る人によって出品されるとは全く見えません。コロンビアかTNFか、あるいはジャックWolfskinなどの国際アウトドアブランドだと誤解されます。面会者と合作するテントのベテランデザイナーは冗談もありますが、道を探険者の製品はまだそんなに複雑なものか？大物はどの大物かを盗作する。

このような製品は消費者にブランド忠誠度がないに違いない。

ブランドの知名度がすでに1位になった後、ブランドの忠誠度と品質の認知度が追いつかないと、企業全体で1位になるのは難しいです。

品質の認知度がマイナスの場合、ブランドは当時の中央テレビの王孔府宴酒、秦池酒と愛多VCDのように線香花火のようです。

中山大学国際マーケティング学教授の盧泰宏氏によると、中国企業はブランドの知名度を重視しすぎており、多国籍企業はブランドの豊富な内包と全体価値を重視している。

中国アウトドア業界の第一ブランドとして、「道を探る人」はブランドの豊富な内包と全体価値を高める時になりました。製品の研究開発の設計を強化することはその中の重要さです。これは今の国際アウトドアブランドが競争力を保つために必要な手段の一つです。