ファッションブランドVSショッピングセンター&Nbsp;美的疲労を抑える。
経済の急速な発展に伴って、中国は数年の時間を使って先進国の家庭用の50年の間に発展してきた業態の形を作り出しました。ショッピングセンターです。国際通行の基準で、買い物をするセンターは小売商業用不動産の中で一番高級な形式で、専門の要求は一番厳しいです。中国のショッピングセンターは発展の過程で完全に準備ができていないと言えます。ファッションブランド、特に本土の服装ブランドショッピングセンターに入ることの重要性もだんだんわかってきました。しかし、ショッピングセンターの柱として、どうやって彼らがもっと効果を発揮するか、また検討したいです。
マーケティング手段が日に日に豊富になっている今日、ルート建設の重要性はすでにアパレル業界で共通認識に達しました。商业环境の変化と消费の多元化の発展倾向はブランドの商、ルートの商をすべて期せずして同じに新しい贩売モードを导入することを考虑させます。ショッピングセンターのルートが盛んになる時、どのように本土のファッションブランドのマーケティングモードに影響して変えますか?
経済の急速な発展に伴って、中国は数年の時間を使って先進国の家庭用50年の間に発展してきた業態の形を作り出しました。ショッピングセンターです。国際通行の基準によって、ショッピングセンターは小売商業不動産の中の最高級の形式で、専門の要求は最も厳しいです。中国のショッピングセンターは発展の過程で完全に準備ができていないと言えます。ファッションブランド、特に地元のファッションブランドも、ショッピングセンターに進出することの重要性をますます認識してきました。しかし、ショッピングセンターの柱として、どうやって彼らがもっと効果を発揮するか、また検討したいです。
新しいShopingmallまたは将来の主要な戦場になります。
ショッピングセンターのデータによると、2010年末までに全国に3000以上のショッピングセンターがあります。国際先進国のショッピングセンターの数に比べて、割合が小さいです。アメリカの3億人の人口は3.5万のショッピングセンターがあります。カナダの3300万人の人口は4000のショッピングセンターがあります。オーストラリアの2500万人の人口は1400のショッピングセンターがあります。だから、今後10年間で少なくとも1万個のショッピングセンターが開業してこそ、中国市場の需要を満たすことができます。
「今中国は改革開放30年余りで、国が豊かで、Shopingmallは娯楽、飲食、スーパーマーケット、買い物などを含めて、より全面的に提供できる新しい業態形式であり、将来の市場経済発展の中で小売の主流方向であることは間違いない」馬天奴会長の呉穂平さんは言う。
ショッピングセンターの優位性から見ても、服装ブランドの進出は必然です。Eachway(芸の草)の総経理周勝から見れば、ショッピングセンターは元の百貨店よりもっと自主性があります。ブランドは自分の独立したイメージを持っています。伝統的な百貨店よりもっといいハードウェアとソフトウェアがあります。そして、生活様式をめぐる商業状態では百貨店よりもっと多い自主権があります。
「海外の発展によって、ショッピングセンターの売上は少なくとも消費品小売総額の40%以上を占めています。ショッピングセンターはわが国の将来において広い発展空間を持っていることが分かります。」周勝は言った。
所得水準の向上、特に高収入層の出現に伴い、大型ショッピングセンターの消費需要と支払能力が急速に形成されている。消費者は便利さや多様性、個人の品位などのニーズを追求するだけでなく、体験的な買い物による喜びを重視します。しかし、百貨店やスーパーマーケットでは、住民のワンストップのレジャー消費のニーズを最大化するのは難しいので、現代的なショッピングセンターは外に出ようとしています。
だから、経済発展、業態形式から、消費者の需要からいっても、服装ブランドが広く現代化Shopingmallに入居するのは大体の傾向です。{pageubreak}
位置決めぼかしによる同質化頻度
ショッピングセンターは現在中国で成長初期の段階にあるため、発展の過程でいくつかの問題がショッピングセンターの健康発展を制約しています。ショッピングセンターに現れた同質化現象は誰の目にも明白です。多くのショッピングセンターは目と位置をいくつかの有名な国際ブランドに限って、意識と分布形態から中国の小売ファッションブランドの市場競争力を牽制しています。一部のショッピングセンターでは「欧米一、アジア太平洋二、本土無論」というスローガンを掲げていますが、このような本土ブランド差別のやり方は国の発展戦略にひどく合わなくなりました。
また、ショッピングセンターの位置付けからいっても、正確さが足りないことは、良性の発展の秘訣です。現在、ショッピングセンターは中国での成功率が低く、北京を含めてオリンピック期間中に30-40の新しいショッピングセンターが出現しましたが、成功の割合は10%に満たないです。
今のショッピングセンターの従業員の素質は中国の都市化の発展過程に符合していますが、周勝から見ると、新型の営業状態の従業員はこの産業に対して、この業界に対する理解度がまだ足りないので、自分の製品、自分の商業状態が決められた位置で正確ではないかもしれません。
ショッピングセンターの改革と革新について、多くの人が自分の観点を表しました。安置業副社長の石盛発さんは地元ブランドの受け入れに意欲を示しました。同時に、南京虹悦城総経理の呉正梅もショッピングセンターの選択と革新の範囲がますます大きくなることを望んでいます。
しかし、いくつかの本土ブランドはショッピングセンターでは長くこの現象が存在することができません。関連商業管理者たちとメディア関係者も検討し、客観的に分析しました。尚流メディアCEOの柴亞氏によると、中国の一部の本土ブランドにはブランド文化とブランドの無形価値が欠けている。
「本土の製品の品質自体は大丈夫です。国際ブランドに近いですが、商品価値とブランド価値の差は非常に大きいです。これこそ本土ブランドの早急な解決と向上の問題です。」チャイヤは言った。
また、ブランドの位置付けとショッピングセンターの位置付けのあいまいさと格差感は、ブランドが長くショッピングセンターに立脚しにくい原因の一つでもあります。つまり、ブランドがショッピングセンターの消費レベルと消費特色の位置を把握していないので、盲目的に進駐して、ブランドとデパートの位置付けがしっくりこないということです。
「一部の服がショッピングセンターで生存できないのは、位置付けが合わないからです。つまり、私達のショッピングセンターに入る消費者はこのような服を買いません。ブランドが入る時は盲目的だということです。だから、ショッピングセンターからブランドを選ぶということは、私たちは最も正確な位置付けのブランドを選びたいです。石盛発は説明した。
互いに鑑賞しあってこそ互いに成功することができる。
ショッピングセンターはファッションブランドが必要で、ファッションブランドもショッピングセンターが必要です。みんなが追求している目標は一致しています。ショッピングセンター自体はイメージが良く、業績も良く、服装ブランドの追求も同じです。これは中国のショッピングセンターの業界とファッション業界の共通の傾向とビジョンだと信じています。華潤置業副社長の鄭義さんは交流会で強いウィンウィンの願いを表しました。同時に、多くのアパレルブランドと不動産メーカーも続々と呼応しています。
一体どうやってウィンウィンを実現できますか?これは本土ブランドとショッピングセンターの両方の努力が必要です。呉正梅さんが言ったように、「両方とも需要があると思います。ブランドメーカーに対して個性的な装飾があって、持続的な開発能力と運営管理能力があることを望んでいます。ブランドメーカーがショッピングセンターの位置づけを理解してほしいです。」正佳副総裁の李穂生氏から見れば、双方は一つの対象をサービスしている。消費者である。だから、みんなの協力の共通価値観は統一しなければならない。そしてショッピングセンターは服装ブランド、特に本土ブランドの発展を支持しなければならない。
本土のブランドは、まず、ブランド自体の建設を強化する必要がありますが、それは短い時間ではない飛躍を達成することができますが、それはブランドの準備が必要です。その次にブランドのチーム建設を強化します。「私達自身は企業内部の素質を改善してこそ、企業を成長させ、ショッピングセンターの協力者に認められます。」吉祥斎社長の楊帆さんは言った。
また、本土ブランド自体の位置づけも明確にする。「ショッピングセンターからブランドを選ぶという点では、明確で正確なブランドを選びたいです。一番多いのはどのブランドが私達のショッピングセンターの位置付けに合っていますか?どのブランドが長期的にこのショッピングセンターを訪れる消費者の好みですか?華潤の置業の副社長の龍文凱はブランドを選ぶ角度からブランドの商に提案を出しました。
自分に合ったショッピングセンターを選ぶにはどうすればいいですか?地元ブランドとしては、伝統的な百貨店の状態を打破するショッピングセンターの変化に早く適応しなければなりません。百貨店はものを売るところで、消費者を引き付けるのは主に商品ですが、ショッピングセンターは消費者を引き付ける方式が多いので、単純に百貨店を選ぶ目でショッピングセンターを選ぶことはできません。ブランド会社はショッピングセンターを視察する時、まずこのショッピングセンターの商品計画と未来の持続的な運営理念を見ます。一般的に、ショッピングセンターの運営価値を考察すると、4つの内容が含まれます。1つはショッピングセンターの顧客を引き付ける手法と能力です。2つはその規模です。
その次に、ショッピングセンターの専門度を考察します。専門的なショッピングセンターが商品のポジショニングプランを作っていますので、席を落としたら簡単に変えられません。呉正梅氏は「ブランドごとにABCの階段があります。AはBに来ないで、全体のスタイルは残しています。ショッピングセンターが最初に決めた内容です。」そのほかに、ショッピングセンターの位置付けと場所選びも重要です。「お客様の能力を形成するには、ブランド商がショッピングセンターの放射線範囲にお客様のグループがあることを研究すれば、ショッピングセンターに対して、お客様の範囲内のお客様のグループを満足できると言ってもいいです。」
ショッピングセンターの投資総監督として、ブランド企業に対して偏見を持たないでください。本土ブランドを排斥してはいけません。これらのブランドを理解して、彼らの位置付けと潜在力を理解してください。
ショッピングセンターの商圏は広くて、強い客流があります。消費者の需要の差が大きく、変化が速いということは、ショッピングセンターがすべての顧客のニーズを満たす必要があります。ショッピングセンターの中坚の力として、服装ブランドは大きな役割を果たしていますが、今の消费市场は発展しています。本土ブランドはますます重視と注目度を得ました。将来の消費市場において、優秀な本土服ブランドは必ず主流消費行列の主体部分になります。したがって、服ブランドとショッピングセンターのウィンウィンを実現してこそ、消費者により良いサービスを提供することができます。ビジネスとブランドの間でも、互いに鑑賞する態度を持って真心をこめて協力してこそ、本当の相互の成果が得られます。
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