泉州の衣装で「値上げ悲喜録」を上演

　　七匹狼副総呉興群：この二年間男装市場はまだ上昇期にありますが、状況はいいです。

原因は主に二つあります。H&M、ZARAなどの国際ブランドの価格はすでに国内の第一線の紳士服の価格と違って、彼らは一部の市場を蚕食します。消費者の収入は高まっていますが、服装の購買力は短期間で大幅に膨張しにくいです。消費者は理性に向かっています。

したがって、多くのブランドが強くない企業にとっては、値上げの余地がないのです。少なくとも、このような値上がりによって業績が向上し、長期的には持続性がない。市場占有率はそれほど高くないからです。

ある国内の一流ブランド市場の総監督の張さん：今の業界のこのような値上がりの現状はとても心配です。このような値上がりは薬を飲んでいるように思えます。癖になったら、車にブレーキをかけられなくなり、企業にとって致命的な被害となります。

実は今回の値上がりはもう第一の波ではないです。今年の幅はとても大きいです。これまでの二、三年、いくつかのラインのブランドはすでにひっそりと値上がりしていました。数年連続の値上げで、消費者の男装価格の受け入れはすでに限界に近い。値上げによる業績の伸びは、量の増加による業績の伸びよりもはるかに少ない。

4月の終わりに伴い、泉州アパレル企業一年の中で最も重要な秋冬商品の注文は次から次へと終わります。帳簿から見れば、今季の注文の成績書は間違いなく綺麗で、多くの企業の注文額が飛躍的に伸びています。しかし、この中には多くの企業の注文額が値上がりしているため、価格が上がるのではなく、業績の上昇は製品の値上げだけで進められています。

値上げは必然的に業界のシャッフルを加速させます。だから、服装の値上げは悲しい記録です。すべての企業が「安全値上げ」できるわけではないので、今の業界全体の価格が高騰している中、中小企業がリスクの高い「値上げ」を見ています。

さらに、すでに値上げに成功している企業に対しても、値上げによる業績の伸びには、持続性があるかどうかが心配されています。値上がりは鎮痛剤だけではなく、コストの上昇に対応するだけでなく、補薬として、将来の飛躍のためにもっといい条件を作るべきです。

受け身または能動的

全業界で値上げの波が巻き起こっている。

服装業界の全面的な暖かさと製造コストの高騰を背景に、ブランド服の値上げは当たり前のように見えます。

年初、七匹狼の周少雄会長は、今年のアパレル業界の値上げは10%以上になると公言しました。実は、これは上場企業の非常に保守的な態度だけです。多くの業界関係者の分析によると、今年のブランドの服装の平均の上昇幅は少なくとも20%以上で、少なくとも2つの一線のブランドの服装の内部の人士はひそかに漏らして、そのブランドの価格の上昇幅は30%以上で、甚だしきに至ってはちょうどブランドの上昇期にあるブランドの上昇幅は35%に達します。

製品の価格の上昇に伴って、今年の秋冬の注文会は多くの企業で収穫が多く、注文額も右肩上がりに上がりました。記者が調査したいくつかの企業の伸びはほとんど30%以上だった。このように業界最盛期を迎えたようですが、企業の注文額の伸びはほとんど商品の値上がり幅であることが分かりました。

一部のブランドの上昇期の企業は価格の高騰の域に達していますが、多くの企業は「受動的な値上げ」をしています。

「大手企業の値上げに伴い、コスト面からの圧力がある一方で、業界全体で高騰しています。値上げしないと、消費者はあなたのブランドが悪いと思っています。値上がりできないですよね」とある企業の社長は本音を吐露しました。彼は同様にこの中の高いリスクを理解していますが、一旦ディーラーと端末が買わないと、ディーラーに対して妥協しても、端末で割引しても、ブランドに対しては補えない傷です。

「一部の企業では、この調子で膨張し、この機会に乗じて黒字にする企業がある」ゴールドマンサックスの市場部マネージャーの胡九明さんは、この状態はもっと危険であると指摘しました。ブランドは消費者の魅力に対してこの部分のプレミアムをサポートするには足りないので、最後に苦しい果実を食べるのは企業自身だけです。

「代理店は買わない」という気まずい目に遭った。

実際、ライオンはすでにこのような「突進」企業が現れています。H企業は十数年の卸売りをした男装企業で、営業は声色があって、毎年の入金は三四億に達しました。しかし、製造コストが高騰する中、卸売りの利益は再び圧迫されています。そのため、ブランドを運営することで製品価値の向上を図る考えが芽生えました。そこで、この企業の社長は慎重に在庫を準備しました。これらは「ビジネスカジュアル」と位置付けられたメンズの種類が豊富で、卸売り市場で運営されていたメンズの種類をはるかに超えています。したがって、彼は代理店が大きな店を開くことを望んでいます。これはより強力に製品の価格を向上させるために、値上げを通じてより高い利益を獲得するだけではなく、「幻のような」ブランドイメージを向上させるためです。{pageubreak}

しかし、社長はあくまでも企業側の意思を代表して、このような計画は代理店に行きました。「寒い」という状況に遭遇しました。代理店達は突然の大幅な値上げを受け入れることができず、更に多くのコストを投入して店をオープンしてこのような値上げを支えることができなくなりました。最後に、これは困惑した注文会になります。企業は最終的に巨大な資金、在庫圧力を受けています。

代理店が企業の戦略に従って歩きたくないのは、彼らがこの中に隠れているリスクが高いことを見たからです。

「H企業のような“ブランドアップグレード”は市場での主な表現は値上げです。多くのブランドはこのように値上がりしています。既存の製品ラインをそのまま値上げするのではなく、“レベルアップ”して値上がりしています。ブランドの運営に詳しい代理店は「ブランドメーカーが値上がりし、単品の利益が大幅に上昇したが、市場の総量は明らかに伸びていない。反対に、消費者は価格の上昇で服の購入量を減らすことができるかもしれません。この中間のリスクはまさか私達の代理店が負担しますか？

実は、この代理店はこのような勘定を済ませたのです。仮に、原材料コストや人件費の高騰が製造コストの高騰を招くとしても、小売価格を30%上げるには十分ではない。CPI指数の上昇予想に加えても、これほどの上昇には足りない。「アパレル業界では、製造コストが25元上昇し、小売端末になると100元アップするというルールがあります。つまり、100元のうち、製造コストの上昇に対応する25元を除いて、賃貸料、管理コストの上昇とインフレ予想を差し引いて、少なくとも50元ぐらいがあります。ブランド企業が財布に入れています。業界関係者の林さんが明らかにした。これから分かるように、服のブランドがもっと多いのはこの勢いに乗じてだけ膨張します。

中間に挟まれた代理店は受動的で、もし値上がりしたら、彼らはその中でスプーン一杯を分けます。もし値上がりできないなら、彼らの仕入割引は固定されているので、値札が上がる時、彼らの仕入れ価格も相応して高くなります。これは彼らがより多く賠償することを意味します。そして、資金チェーンももっと緊張します。だから、代理店達も自分の心配があります。

代理店からの躊躇と市場の反映から、すでに業界関係者の推論があります。この値上がりは業界のスピードを加速してシャッフルすることになります。表面のにぎやかさは業界のシャッフルの波が押し寄せるのを覆い隠しています。近いうちに、もっと多くの勝ち負けが分かります。

どうやって「安全値上げ」に入りますか？

全体としては、値上げはアパレル企業にとってはいいことです。ただ、私たちが心配している値上げは継続性がありますか？値上げは企業を良性の循環に向かわせ、悪循環に陥るのではなく、より多くの資本がブランドに投入され、重い負担を負うべきです。そのため、どのように値上がりし、その後の収益をどうするかは、企業が考えなければならない問題となります。

その中で、製品シリーズの目標グループによって、大幅な値上げが行われています。例えば、オオカミの家には都市ファッションとレジャーファッションの二つの製品があります。それぞれ都市ホワイトカラーと学生の消費群体に対して、この時間の値上がりの中で、この企業の社長の施海容さんによると、都市ファッションの値上がり幅はレジャーファッションより大きくなります。

戦略的には価格の上昇に対応するほか、チャネルモードでは、直営チャネルを中心とした企業もスムーズに値上げできます。

JIM’Sの副総肖氷氏は、JIM’Sがこの値上がりを支えているのは、その直営デパートが大きな割合を占めていることによると、「直営デパートの運営システムが比較的良性で、借金がない上に端末のイメージがいいので、ブランドの付加価値を高めることができる」と述べました。

少しは「安全」の値上がりができますが、値上げの利益を借りてブランドをさらに向上させることができるかどうかは、社長の視野です。上記の第一線企業の張総監督は、その企業が値上げの波が来る前に二、三年も値上がりし続けているのは、ブランドの上昇期にあるだけでなく、彼らの値上がりのたびに一定のブランドアップに対応しています。端末の店舗イメージのアップ、製品スタイルの変化など、絶えず投入してこそ、今日の繁栄があります。

施海容氏は、値上げの収益を再び市場に投入することは、「賭け」ではなく、必要な「フィードバック」であると考えています。

施海容が指す「フィードバック」には、品質、デザインを向上させて消費者にフィードバックすることを含み、代理店、代理店を支援することも含まれています。「今年は多くの人力、物力を投入して代理店、販売店の端末運営能力を向上させ、商品、棚の上で省に代わって旗艦店を開設するよう支援しています。」施海容によると、広告は今年に入ってさらに倍増した。

秋冬の注文会では、アパレル企業が続々と商品の価格を引き上げた。