国際一流ブランドは中国の中小都市に入って、次の黄金のチャンスを探しています。

過去20年間で、中国の一人当たりの収入は10倍に増えました。

現在、国際一線

消費財

一番必要なところに行きます。

消費需要がまだ十分ではない中国の「低ライン」（三から五線都市）市場では、中国本土の会社が早くも深耕し始めています。市場の業績を上げると同時に、多国籍企業の接近にも挑戦されています。

これらの多国籍企業にとって、中国会社は彼らの強いライバルであり、学習の手本でもあります。

1.63億世帯の消費需要が満たされていない、任意の

このような機会を見て、多国籍企業は中国の低線都市市場をますます重視しています。

しかし、いくつかの多国籍企業は中国の低ライン市場に早く進出して、長年努力してきたにもかかわらず、効果はくじけそうになりました。

中国の低線都市市場では、多くの多国籍ブランドは第二線都市のように広く受け入れられていません。

ほとんどの原因はタイミングが悪いからです。

ニールセン中国区小売研究総監の範亦瑾氏によると、歴史データによると、都市住民の家庭の平均収入が人民元6000元を超えた時、現代消費品の需要が爆発的に増加するという。

2000年前後、中国の第二線都市の家庭の平均収入は6000元ぐらいで、現在、三線と四線都市の家庭の平均収入がこのハードルを超えて、小売業者と消費財メーカーはこれらの都市の消費者に次の黄金のチャンスを見つけます。

確かに、過去二十年間で、中国の一人当たりの収入は十倍も増えました。

急速に増加した住民の財産は中国人の消費能力を大いに増強させた。

インターネットの普及と交通施設の持続的な改善に伴い、中国の中小都市の消費者は新製品に触れることが多く、より速く、より便利である。

今こそ、ブランド商品が消費者に与える影響を高める絶好のチャンスです。

したがって、ますます多くの中国の多国籍企業が中国の「低線」都市に触角を伸ばすようになりました。彼らから見ると、消費財市場の販売は「低線都市は一、二線都市よりずっと速い」ということです。

エコノミスト誌によると、2020年までに、中国の66%の中間所得者は多数の中小都市から来ると予測されている。

これは、ブランド商品はより多くの努力を払う必要があります。中国の都市に分布しています。特に多くの中小都市の消費者とコミュニケーションをとる必要があります。

本土ブランドの守備戦

中国市場では、長い間、多国籍ブランドと本土企業が各方面によると、多国籍ブランドは強いブランドの影響力とアピール力によって、中国の最前線の都市を占拠して、これを拠点に全国を放射します。

また、安踏などを代表とする中国ブランドは、「農村から都市を包囲する」として、ルートの開拓、ブランドの位置づけなどの面で国際ブランドとの差別化路線を取って、企業を急速に発展させている。

多くの中国ブランドは十数年にわたって苦心して経営してきました。中国市場に足と足をしっかりとつけただけでなく、国際ブランドに挑戦する実力も初歩的に備えています。

しかし、華通明略グローバル首席アナリストのNigel Hollis氏は、これは持続可能な利点ではないと考えています。

このような見方も范亦瑾の認めを得て、彼女は、業績の増加の必要とすることと2、3線の都市市場の成長の潜在力のため、国際ブランドはすでに大規模な進軍のラッパを吹いたと思っています。

中国市場に対して長い時間の打診、努力と堅固さを経験した後に、管理などの優位の多国籍企業が県の郷級市場に対する投入を増大することを始めて、この巨大な新興市場に向かって邁進して、新しい販売の増分を求めます。

例えば多国籍小売業者のカルフール、卜蜂蓮の花などは低線都市に発展し、毎年10%ぐらい成長しています。今後3年間、中国の都市化の過程と現代の通路に従って低線都市に伸びています。これらの多国籍小売会社の伝統的な優位チャネルで、多国籍企業の発展は現地企業に脅威感を与えます。

范亦瑾は、本土企業は中国の低線都市市場競争において不敗の地に立つべきで、ルートと規模だけに頼ってはいけなく、商品を敷くだけではなく、ブランドに対して精緻に努力すべきで、消費者の購買意欲を刺激し、ネットの口コミを強化するなどの面でもっと力を入れるべきだと考えています。

ニールセン大中華区の分析とコンサルティング副総監督の陳川氏も「市場のマーケティングは短期的に市場シェアを獲得するのに役立つが、付加的な商業行為がないと業界競争に対応し、新たな顧客を誘致し、ブランド価値は弱められたり損なわれたりする」と指摘している。

一方、本土企業は多国籍企業の製品革新におけるより多くの行為を学ぶべきである。

多くの多国籍企業は新製品の数量、包装のアップグレードにおいても、製品の種類を革新し、より高い付加価値のある製品を創造し、消費者の需要を発掘する方面においても、大量の力を入れて革新研究を行う。

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