龚文祥:電子商取引の2つの中間機会

先日アメリカでマイクロブログを送りましたネット小売上位10位のうち8つがソリッドライン下企業運営されているB 2 Cサイト(ウォルマートなど)は、純B 2 Cはアマゾンしかありません。2010年には英国の上位10社のネット小売企業のうち、6社が実体チェーン店を開設した。

しかし、中国には伝統的な小売業者やブランド商の販売サイトが上位10位に入った。私の予測では、今後5年間、中国の電子商取引は「淘宝、B 2 Cプラットフォーム、伝統小売ルート、伝統ブランド商」の4分の1天下の構造になるだろう。

宝を洗う上で、伝統的なブランドにネット販売の販売業者をして、身の回りの伝統的な店の資源を利用してネット上で商品を売るこの2つのモードは大量の創業者を集めました;一方、今電子商取引はとても盛んで、創業者の入る敷居を高くして、特にB 2 Cプラットフォームのこの1つです。もし誰かが私に電子商取引に進出する計画があると言ったら、私は彼に2000万もないと言ったら、いっそ遊ばないでください。

だから、未来のチャンスは、伝統的な小売ルート、伝統的なブランド商の2つの中にあります。信じないの?私はあなたに本当の話を2つ話します。

劉さんは、華南電子商取引会社のアパレル品類マネージャーを務めたことがあります。アパレル業界についてよく知っていて、電子商取引にも詳しいです。彼は多くの深センの服装ブランドが淘宝商城に店を開くことを発見したが、専門家がいないことに苦しんでいる。あるラインの下で年に2億ドルを販売するアパレル会社の社長は劉さんを見つけてこのブランドの電子商取引を担当しているが、劉さんはアルバイトをしたくないので、自分から淘宝旗艦店の運営を請け負うことを提案した。協力条件は、劉さんは淘宝旗艦店の販売台数が毎年200万ドルで、メーカーは販売額の20%でサービス料を彼に支払うことを約束した。このアパレルブランドの知名度が高いため、劉さんは1年目に100万以上の売上高を達成し、基本的に自分の「電子商取引チーム」を養うことができる。

李さんは、かつて4 A広告会社の総監で、電子商取引に対して実際の経験がありませんが、彼は何人かの電子商取引の友达を連れてきて、合弁で電子商取引会社を設立して電子商取引の「アウトソーシング代行運営」をしました。以前の取引のため、李さんはネット販売を発展させる化粧ブランドのボスと私交がよくて、そこで彼はこの化粧品企業のオンライン販売店を担当しました:淘宝店、B 2 Cウェブサイトなどのすべてのオンライン販売ルート。1年目の李の新会社は500万元近く販売し、新年からいくつかの有名なブランド「請負」のネットディーラーの役割を発展させるつもりだ。

私はいくつかのデータを調べて、欧莱雅の淘宝旗艦店は2010年10月に開業して、最初の月の販売量は百万に近いです;私は先週、マンスレイトンの淘宝旗艦店が開業してから半年になり、月の売上高は千万近くになったことを発見しました。この2つの旗艦店の運営者は広州から登録したばかりの電子商取引会社だ。伝統的な企業、特に「有名な」、「大規模な」企業は、電子商取引の出発点はすでに「やるかどうか」ではなく「どうするか」の問題であり、これは電子商取引が伝統的な企業の中で本当に「標準」になっていることを意味している。

しかし、多くの伝統的な企業は人材も能力もないため、アウトソーシングを選ぶ企業が多い。

私が話したこの2つの物語は、宝を洗う上で「販売店」をしたり、身の回りの伝統的な店の資源を利用してネットショップを開いたりする「番頭」たちよりも起点が高く、純B 2 Cプラットフォームにとっては起点が低く、「経済適用型」の創業機会となっている。

なぜ経済適用型と言うのですか?私が与えたこの「二つのチャンス」をつかむ創業ルートを見てみましょう。1、企業の名義で淘宝商城で先に店を開きます。2、ネットショッピングモールを建て、現在の企業のウェブサイトではなく、サプライチェーンを統合する。3、オンラインルートを創立する:自分の商品を当当当、卓越などのB 2 Cプラットフォームに入れる;4、小规模先试水SEM+C PS普及、同时に自分のチームを锻えて、贩売量が100単/日に达した后、発力し始めます。

つまり、伝統的な企業のためにネット販売を行うには、5つのレベルの小さな大きな過程を経験します。画像を売ると、倉庫がなく、商品がありません。二売マーケティング、在庫なし;3商品を売って、在庫があります。四売サプライチェーン:在庫を食べ、現金を「入荷」し、実力が「頼りになる」ようになった。五売ブランド:メーカーに付加価値の概念のある商品ブランドを独占的に設計して生産させます。

　　ナレーション

10年、10億

2011年初めの電子商取引市場は2010年の爆発を続け、大量の資金が殺到するにつれて、電子商取引分野はユーザーの獲得コストに直面して絶えず向上している。高い普及コストは電子商取引B 2 C創業者のためにますます高い敷居を築き、凡客誠品(V ancl)創業者の陳年氏によると、凡客誠品の2011年の広告投入額は10億元に達した。「私は劉強東の一言に非常に賛成します。B 2 Cサイトには10年もないし、10億元もないから遊ばないでください。」毕勝はメディアに言ったことがある。

　　外国貿易B 2 Cは退屈で大金持ちになりますか?

天使投資家の徐小平の知名度のためか、外国貿易B 2 Cサイトの蘭亭集勢が浮上した。しかし、深センなどではdealextrem e.com、chinavasionのように。com、focalprice.comなどの対外貿易B 2 Cサイトはずっと大金持ちで、彼らにとって、国内で彼らのホームページを開けなくても構わない。彼らの顧客はすべて一致して「対外発展」しているからだ。龚文祥の調査によると、このような電子商取引会社は、毎日40万人が訪問し、海外の転化率は1%以上で、毎日4000件の注文があり、毎年2億元から3億元の売上高がある。

　　物流が爆発する

2010年1月、12年の風雨を経たD D S宅配会社は資金チェーンが切れて顧客に借金を追われて「倒れた」が、一方で、春節を前に宅配便に電話をかけると、サービスが停止したと伝えられる。これは物流が電子商取引の発展に追いつかない特徴の一つにすぎない。先日、馬雲氏は、アリババが金融パートナーと200億-300億元を投資し、全国で立体的な倉庫ネットワークシステムを徐々に構築し、電子商取引の発展を加速させると発表した。「最後の1キロ」がユーザー体験に果たす役割の重要性は、電子商取引関係者の疑問がないようだ。民営宅配、電子商取引の自主建設物流......物流業の症状が多く、機会も多いことを意味する動きが増えている。

　　サードパーティ支払

中央銀行の「非金融機関支払サービス管理方法」は第三者支払業界にイライラをもたらしたが、この業界のいくつかの大プレイヤーの未来への憧れを妨げるものではない。Enfodesk易観シンクタンクのデータ報告によると、2010年の年間取引額は10858億元で、前月比96%増加した。大プレイヤーたちは投入に力を入れたが、彼らのサービス範囲もすでに電子商取引の分野から離れ、より広範な支払い応用に向かっている。新しい年には、ファンドの販売がもう一つの勢いを蓄えている「スター製品」になるという。