最も難しいのは背水の陣を切る決心をした瞬間だ

1995年に帰国して創業してから今まで、劉建亜は非常に忙しい。最近北京で行われた世界華人生物学者大会に参加したばかりで、すぐに米国に飛んでプロジェクトの協力について話した。

天津泰達華生生物園CEOとして、劉建亜博士は儒雅で穏やかに見えるが、話をする時に現れた思考は緻密で、反応は迅速で、もっと深い感じは：これは準備ができたら行動を始める人だ。

劉建亜の履歴書は「生物」の二文字から離れていない：1984年に南開大学生物学部を卒業し、同年に中国科学院微生物研究所に入学した、1986年から1991年にかけて、カナダのコンクディア大学とマギル大学で生物学博士号を取得し、卒業後にカナダのケベック実験生物技術有限会社に入社して研究開発部の主任を務めた。1994年にカナダPDF科学技術有限会社を設立、1995年に帰国して天津比特菲生物技術有限公司を設立し、これは初めての留学生自身の生物技術企業である。2001年に20人以上の海外生物学者を率いて天津に泰達華生生物園を設立した。

現在、迅速診断生物製剤と生物栄養品の生産を主とするビトフィー生物技術有限会社は、販売ネットワークが全国の各省、区、市に分布し、製品ブランドは家庭用自己測定の分野ですでに相当な影響を持っている。現在、華生生物園に入園している企業は20社近くで、20件以上のプロジェクトについて話しています。2005年の入園企業は60社以上に達する見通しだ。

　　「『何事も最初は難しい』。どの業界でも、ゼロから始めるのはいつも一番難しい。起業の難しさは、起業家が背水の陣を切る決心をした瞬間だ。この瞬間のためには、数年準備しなければならないかもしれない。多くの生存と発展の選択肢がある人にとって、この瞬間は難しい。梁山に追いやられた起業家には、この瞬間は与えられないあなたは考える時間が多すぎます。起業家一人一人が成功するかどうかにかかわらず、心躍る物語があります。起業は多くの人にとって苦しい旅であり、孤独な旅である」と述べた。劉建亜は自分の創業経験をまとめた時、情熱に満ちていた。

ベンチャー投資家が「お前らは生ける屍だ」と言う劉建亜の考えは「私はそれを信じない」

「起業する前に自分の起業の方向性と目標を選び、ビジネスプランを立てることが第一の難関です。次に起業に必要なスタートアップ資金を見つけることです。さらに困難なのは、計画通りに最初に計画されたプランと予想される目標をどのように実現するかです。多くの起業家は第一の目標に達していない間に資源を使い果たしています」と劉建亜氏は自分の起業体験をまとめた。

ビトフィーは劉建亜が帰国後、パートナーと共同で設立した最初の会社だ。創業初期を思い出すと、劉建亜はすべてのステップが難しいと感じた。計画を立て、最初の資金を溶け込ませることから、市場に必要な製品を開発し、最終的に顧客に製品を受け入れさせ、利益を確保することまで、このプロセスには十分なキャッシュフローと人的資源が必要であり、同時に創業者の24時間の集中力が必要である。それぞれの過程で、市場に新たな競争相手が現れたかどうか、あるいは技術と製品の代わりに、創業者のすべての細胞を興奮させるのに十分であり、どの段階も犠牲になる可能性がある。

彼は、この困難な創業過程こそが、概念構想、実行可能性分析、製品開発、マーケティング、人員募集及びチーム構築から、企業文化の構築、ブランド宣伝などの異なる段階の酸いも甘いもを深く体得させ、やっと「何事も最初が難しい」という真の意味を確実に理解し、創業者の苦労を本当に理解した、さらに、どんなに準備が整っていても、最初の想定通りに計画目標を達成することはできないことを実感しました。

劉建亜氏は1995年前後、創業の道を歩んだばかりだったことを覚えている。ハイテクプロジェクトのベンチャー投資推薦会で、カナダのベンチャー投資家が言った言葉――「あなたたちは生ける屍だ」（Youarelivingdead）。

これは劉建亜を非常に驚かせた。この投資家は「あなたたちは失敗する運命にある」とも言っている。ハイテク企業の3年の創建期の生存率は1%程度だという統計があるからだ。劉建亜の隣にいた創業成功者はすぐに「彼らの言うことを聞かないで、彼らがあなたにお金をくれるとは期待しないで、自分で難関を突破しなければならない」と言った。

劉建亜の当時の考えは「私はどうしてもこれを信じない」だった。その時を振り返り、「私は今日も幸運に生きていて、前の素晴らしい光を見ました。起業家にとっては、あなた自身が成功することを信じて、あなたはきっと成功するでしょう」と話した。

有名な教授によると、あなたたちの大部分は大敗して劉建亜に帰るのはかえってチャンスだと思っているという。

なぜ帰国して起業し、チームを組んで共同創業する考えがあったのかというと、劉建亜氏は、十数年前に海外で働いたり、勉強したりしていたとき、中国にはどの専門分野でもよくやっている留学生がたくさんいるのを見て、いつかこの人たちを組織して、きっと産業発展の面から国のためにいろいろなことができると思ったと話した。そこで2000年、劉建亜を含む欧米留学の生物学博士20人が各国から天津に集まり、国際生物学シンポジウムを開き、華生生物園の創設の基礎を築いた。

しかし、起業はどの国でも困難であり、ハイテク企業の設立はさらに困難である。統計によると、新規作成した企業の3年間で90%がに失敗その中のハイテク企業の3年間の生存率は1%〜2%程度である。

海外の学人の帰国起業の成功率が国内の起業家の成功率より低いという説があり、海外の学人は起業に向いていないと考えられていた。劉建亜はこの説は非科学的で一方的だと考えている。

彼は、海外の学人が帰国してほとんどがハイテク企業を設立したが、その成功率はもともと創業の平均水準を下回っており、まして本格的に研究し統計した人はいない。ハイテク企業の中で、海外の学人創業者と国内の創業者の成功の割合はどちらが高いか、どちらが低いか。

10年来の留学経験は、劉建亜に常に緊迫感を与えている。新経済が欧米で台頭し、華夏の子供たちに残される機会は多くないため、中華民族が復興できるかどうかは、IT業、BT業、環境工学、新材料業が大いに活躍できるかどうかにかかっている。

1995年に帰国した後、ちょうどバイオテクノロジー企業の発展が低迷していた時期に遭遇した。1998年、ある生物学の有名な教授はある企業家研究会で、「あなたたちの学生は物技術の、海外から帰ってきて起業して、大部分は頭を打って血流を破って、大敗して帰ってきた」と言った。この話を聞いて、挑戦に直面するのが上手な劉建亜はかえってチャンスだと思って、第二次創業の考えを芽生えさせた、すなわち生物技術専門化園区を創建して、より多くの人がバイオテクノロジー企業を作成できる共用プラットフォームを構築し、創業の敷居を下げ、創業コンサルティングと共同プラットフォームと全方位的なサービスを提供することにより、バイオテクノロジー企業の設立と発展の周期を短縮し、バイオテクノロジー企業の生存率の向上を図る。もちろんこれも重要なビジネス投資の機会です。

劉建亜氏は当時、泰達華生生物園が中国の生物技術産業の指数になるかもしれないと考えていた。しかし、彼はこのプラットフォームを構築することをよく知っていて、この生物技術専門孵化器は、一連の困難と障害に直面することができます。

バイオテクノロジー企業は起動時に一般的に投入二三千万元人民元で、いずれも3 ~ 5年の研究開発段階を経験する必要がある。バイオ製薬企業であれば、この時間はさらに長くなり、投資要件が大きくなる可能性があります。また、バイオテクノロジー創業の技術的ハードルはIT産業よりも一般的に高く、人材のハードルもIT産業よりも一般的に高く、一般的には、バイオテクノロジーに従事する人は大学院生を卒業してから少なくとも5 ~ 10年の実験室の経験が必要で、製品開発の能力を持つことができる。この時の年齢はいずれも35歳を超えており、上には老いがあり、下には小ささがあり、最も負担が重い時である。

だから劉建亜氏は、「我が国が独自のバイオテクノロジー産業を持つには、施設が完備したバイオテクノロジーパークを建設する必要があり、に保証起業家の成功確率を高めることができます。

このモデルは多くの産業に適している。

科学者への夢から実業経営へ中国に欠けているのはIQの高い企業家だ

ある「ゴッドバッハの予想」は、当時大学に通っていた劉建亜に科学に対して多くの幻想を持たせ、科学者になることを夢見ていたが、今の彼は実際に企業を経営している。劉建亜氏は、1つの重要な原因は視野が広くなったことだと考えている。

1987年から、劉建亜はカナダで留学生学連の議長を務めている。多くのものを見て、比較があって、彼は1つの問題を考え始めました：中国はいったい何が欠けていますか？彼の結論は：経済の発展に従って、国家が絶えず富強になるに従って、中国は将来科学者が不足しないで、不足しているのは技術を知っていて専門を知っている高IQの企業家です。

そこで彼はカナダの会社を捨て、帰国して起業した。

彼は自分が第一歩を踏み出したとき、こんなに多くの困難が予想されていなかったと言った。しかし、飛び込んできて、特に起業したい人に伝えたいことがあります。先を見てはいけません。事業的に満足できる日を持ちたいなら、少なくとも、今日は思い切って踏み出すことを決意しなければなりません。

劉建亜は自分が成功者であることを認めず、ただ自分が海に泳ぎに行くのが比較的早い生存者だと思っているだけで、我が国の生物技術産業がすでに後ろに投げ出される危険に直面していることをよく知っている。

彼は、起業は起業家個人の昇華だと言った。優れた科学技術者が必ずしも優れた企業家であるとは限らない。科学的に追求されているのは発明、発見と完璧な答えであり、企業は顧客に完璧な製品を提供し、顧客のニーズを満たすことを追求している。最先端の発明は必ずしも生産性に転化して企業を成功させることができるとは限らず、バイオテクノロジー創業者はそれを十分に認識しなければならない。

劉建亜から見れば、起業の準備をしている人は2つの面で心の準備をしなければならない：1つ目はあなたが永遠にお金を必要とし、資本を必要とすることです。この問題がうまく解決できるかどうかは生存にかかわる。2つ目は、良いチームが必要だということです。

華生生物園の設立後、劉建亜氏は中国のバイオ技術産業政策の樹立を積極的に呼びかけてきた。すでに2回のバイオ技術産業の発展と人材強国戦略シンポジウムを組織し、産業政策の打ち出しを呼びかけることが重要な議題であることを検討してきた。

中国のバイオテクノロジー産業の台頭には、社会全体の関心が必要だ。劉建亜氏によると、これには国が適応した産業支援政策、優遇された税収政策、投融資政策を早急に制定する必要がある。国がバイオテクノロジー産業基金を設立し、種子として民間資本と国際資本を引きつけ、中国のバイオテクノロジー企業により大きな投資を牽引する必要がある、生物技術産業革命の意義と人類の生存と生活に与える重大な影響を全国民がより深く理解する必要がある、社会各界と各級の政府指導者が共同でバイオテクノロジー企業の創業に適した環境を作り、バイオテクノロジー産業に従事する企業家を際立たせる必要がある。

ここ3年の発展を経て、泰達華生生物園はすでに異なる面積の実験室、創業ユニットの建設を完了し、中心実験室プラットフォーム、そして6つの試験基地を持っている。劉建亜氏によると、現在の最大の困難は第1段階の発展過程における現代企業構造を合理化し、第2段階に入る前に現代企業制度を整備することだという。ワトソンバイオパークは企業の重大な改組とバイオテクノロジー専門ベンチャーファンドの募集を経て、今後1 ~ 2年以内に最初の海外上場企業を発表する。「起業は陶酔的で、高らかに歌うことができます。楽しいステップを踊ることもできますし、徹夜で眠らない痛みや裏切りの傷を経験することもできます。何度も成熟に向かって、より強く、より闘志を燃やすことができます。あなたの思想はより鋭敏になり、洞察力はより深くなります。酸いも甘いも、五味もそろっていて、創業者の最も美しい体験です」劉建亜は詩のような言葉で創業の心理的過程を描いた。