ブランド靴企業カンナと世界的に有名なブランドが競い合う

11月23日、中国靴業界のリーディングカンパニー康奈グループは9月、上海で開催された2010中国国際皮革展に「康奈世家」などの高級新品を携えて参加した。今回の展示会で、カンナは靴業界製品、砂絵、空間、映画などの手段を用いて、来場者のために「快適な靴、あなたを歩くことが好きになる」という新しい理念を立体的に演出した。続く10月27日には、カンナ全国初の逸品旗艦店京城前門商圏の核心地帯に本格的に定住し、この理念を真に実行に移した。

　「ハイエンドブランド」へのアップグレード

前門商圏は北京の伝統的な商圏の一つで、570年以上の長い歴史を持っている。大規模な修繕・整備を経て、日増しに新たな生気を取り戻している。現在、ここには100以上の老舗が集まっているだけでなく、アップル、スターバックス、ロレックス、ナイキなどの国際的な有名ブランドが続々と契約して入居し、名品が集まる場所となっている。康奈が今回この商圏の中核地帯に定住した初の旗艦店の営業面積は300平方メートル以上に達し、3階建てで、高級革靴、ファッション皮具、高級革靴などのコーナーが設けられている。

康奈グループの鄭秀康董事長は、北京前門精品旗艦店のオープンは、同グループのグローバル一体化したマーケティングネットワークが着実に発展する中で成熟して最適化されていることを証明していると述べた。康奈が「ハイエンド製造」から「ハイエンドブランド」にアップグレードし、堅実な基礎を築くのにも役立つ。また、康奈能氏は北京の前門という100以上の老舗と多くの国際ブランドを集めた黄金商圏に陣取ることができ、また「世界的に有名なブランドになり、百年の康奈基業を達成する」という企業のビジョンに大きな一歩を踏み出したことを表明した。

康奈グループの副会長でマーケティング本社の鄭雷毅社長は、21世紀は「体験経済時代」になると述べ、康奈はまさにこのような「ブティック」のやり方を通じて、「体験経済時代」の到来に呼応している。ハイエンドチャネルの独特な売り場の雰囲気を通じて、消費者により良い買い物体験を与えることを期待している。同氏によると、将来的にはコネタが中国のより多くの都市にブティックをオープンし、コネタブランドと消費者とのコミュニケーションの「体験中枢」を全面的に構築することになるという。

　　世界的に有名なブランドとの戦い

業界関係者の分析によると、康奈の「ブティック」戦術という「成り行きに任せてやる」という表象の背後には、この「三十にして立つ」中国の靴王の重大な使命を担っているだけでなく、製造の優位性を伝承し、ハイエンド製品を作り、ハイエンドブランドを育成する、同時に、世界の靴業界にも明確な信号を送った--間もなく、世界の靴業界のハイエンド分野では、より多くの中国自主ブランドと世界的に有名なブランドが競合するだろう。これは中国の靴業界全体にとって急務であり、容易なことではないが、商務省当局者は「中国ブランドが世界市場に台頭するのは止められない勢いであり、この事実を変える力も殺す力もない」と考えている。

中国軽工業連合会の徐永副会長、中国皮革協会名誉理事長によると、現在、中国では年間100億足の各種革靴が生産され、世界の靴製造総量の65%を占めている。しかし、中国は靴業界の大国にすぎず、靴業界の強国ではなく、全体的に世界の靴業界の価値チェーンのローエンドにあり、定価権もなければ、発言権もない。私たちの最大の不足は、国際市場で鳴くブランドが不足していることです。康奈はどのように国際ブランドを作るかについて多くの有益な探求をして、それは中国の靴業界の“ブランドが出て行く”とハイエンドブランドの製造の方面で、すべて“第1にカニを食べます”のです。

中国の高級革靴の代表として、康奈革靴は一貫して高品質、高品位の原則に従い、その輸出単価と海外販売の平均価格はいずれも国内の同業界最高水準にあることが分かった。北京の前門精品旗艦店では、「康奈世家」シリーズのような高級革靴の価格は1200-1800元。康奈スタッフによると、その後、同社はターゲット層に対してより付加価値の高いハイエンド革靴を発売するという。