優れた販売マネージャーになるための必須条件

「兵を擁し自重する」ことなかれ。

マキャベリは、その壮大な「君主論」の中に、権利を獲得したいという言葉がありますか？

まず権利を尊重しなければなりません。

ここでは、権利を尊重することができません。

私達の多くの優秀な販売マネージャーの業績は確かに申し分がないですが、自分の上司に対する態度はちょっと茫然としています。

最も顕著な表象は「兵を擁し自重する」ことである。

名として

権利を尊重し、秩序を管理することは、心理的な問題だけではなく、より多くのものは、韜晦策略に関係する。

私たちはよく言います。指導者は私たちの困難を解決するのを手伝ってくれます。

このようである以上、私達はきっと指導者を信じて、たとえ彼は平凡に見えるとしても、しかし1時(点)をかたく信じるべきです。

このような気持ちを持って自分の指導者をじっくり見ることができれば、利益を得るのは自分に違いない。

原則を堅持し，柔軟に処理する。

はい、

各种の利益のゲームの焦点として——贩売マネージャー、上记の会社の贩売政策と指导(者)に直面して、また下の変幻极まりない市场と各级の贩売店に直面します。

しかし、両者の利益が衝突した時、販売マネージャーはどうやって取捨選択しますか？

これは1つの核心の問題に関わって、つまり原則の前でどのように決定します。

私は販売マネージャーとして、どうやって原則を堅持し、会社の利益を守るのが一番大事だと思います。

第二に、原則を堅持すると同時に、妥協を学ぶ必要があります。

例えば、販売マネージャーたちが頭を痛めている酒類市場の費用投入の問題については、売上高に応じて

原則を堅持して、これはすべての販売マネージャーが直面しなければならない問題です。

特に勧誘の前で原則を堅持するのは

「構想、弁舌、文才」は利器が必要です。

現在、「老牛」のような販売マネージャーは酒類市場の状況に適応できなくなりました。特に新しい高度の販売マネージャーに昇進したいです。

いい考えは、会社の運営戦略を十分に把握して、それを実現した後の表現です。

どのお酒ですか？

弁舌の上手さは、コミュニケーションコストを低減する最も効果的な方法である。

良好な弁舌を備えてこそ、お客様とのコミュニケーションがより良くなります。

良い文才、最も核心の体現ははっきりと正確に上意下達することができるので、下情上報、これは販売マネージャーに対して管轄内の全体の仕事を推進するのが最も重要です。

{pageubreak}

「販売、市場、財務、人事」は十分に理解する必要があります。

営業マネージャーとして、専門的な営業スキルを身につけることが基本です。

しかし、やりがいのある営業マネージャーとしては、「カンフー」だけでは足りない。

今のところ、お酒の販売を簡単に説明します。

市場操作は、販売量の向上、製品の宣伝、消費者教育の実施などの問題に関連しています。

販売マネージャーとして、市場運営のノウハウを身につけるには、まず市場調査をマスターし、現地の消費潜在力と消費習慣、企業の劣勢分析及び競合品の現状などを把握しなければならない。

財務については、プロの営業マネージャーとして、知らないわけにはいかない。

さらに言えば、自分の管轄区の財務データのまとめと予測をしっかりと行うことです。

管轄区の製品の輸入、販売、保存のデータの統計であろうと、それとも費用の投入と産出割合の測定であろうと、厳格で慎重な財務の目で自分の資源を統一して調整することに慣れて、未来職場の昇進の“技量”を獲得するのです。

人事を知っていて、販売マネージャーは人的資源の重要性を理解するべきです。

一方、企業の人的資源部門の計画に基づいて、自分の職業発展ビジョンの説明を行います。一方、学会で訓練して予備力を育成し、自分のチームとディーラーチームをしっかりと持って、企業のために後続の資源を準備すると同時に、将来のために

「計画、組織、指揮、協調、監視」は必須内容です。

前世紀の初めにロバート・テーラーが管理学を創立してから、管理思想が発展してきました。

向上を求めるセールスマネージャーとして、修練の核心的な内容とする必要があります。

計画。

酒類の販売計画は今ではもう徹底的に行われています。

「三毎」は「一人一人、毎日、一つずつ」で、「三対照」は「目標、照合過程、対照結果」です。

組織する。

近代的な販売の仕事は一つのシステムエンジニアリングで、その中の有効な組織は集約的な合成作戦の基本要素です。

実際には、どのようにディーラーチームを組織し、上級職能部門を組織して自分のために使うかなどは、販売マネージャーの組織能力を知らず知らずに鍛えることです。

指揮を執る

販売マネージャーは、多くの場合、堅固で大胆な指導者でなければならない。

市場情勢をはっきり判断した後は、思い切って手を出さなければならない。

自分が代表する企業利益と販売店利益が衝突しない限り、自分の企業の諸項目の仕事要求を体系的に手配することができます。

調和がとれる。

優秀な販売マネージャーは、メーカーとディーラーの混乱を避けるだけでなく、ディーラーと二次、三次の混乱も避けなければならない。

協調は一つのトレードオフ芸術であり、販売マネージャーはできるだけ各方面の利益を維持し、市場を規則正しい方向に発展させるべきです。

モニタ

。

これは矛盾した複合体であり，適度な監視がなければ，脆弱性と弊害は明らかである。

しかし、監視を実施すると、販売マネージャーの精力も消耗します。

そのため、販売マネージャーは自身の実際の状況に合わせて、タイムリーに監視措置を実施する必要があります。