服の加盟商はどのようにバイヤーモードを使って注文しますか？

国内のアパレル代理店は国内のアパレルブランド、国際服飾ブランドの国内服飾市場の効果的な発展をサポートする主な会社です。

このような大きなグループは中国のアパレルブランドがブランド化競争を行い、ブランド文化を形成する重要な伝播者です。

はい、

まず、必要です。

1、注文量の大きさは利益に等しくない。

同国内の多くの代理店が注文する時。

過去の注文方式によって、自分で重視したデザインを大量に注文します。

その結果、後期の市場販売の中で、競争相手と他の低級ブランドと大量の同じデザインをまねることによって、結果として自分の在庫量が発生します。

このようなことはここ数年の間に、代理店の経営の中でよく発生します。

この問題からわかるように、今の国内のアパレル市場は2000年前のような市場ではなく、単一のデザインを注文したら売れ残りになります。

2、注文のコストが高いのは利益が低いとは限らない。

バイヤーの注文の考え方から言えば、これは相対的な対比です。

注文コストが高いということはブランドの知名度が高く、アパレル製品自体の価値が高いということです。

このような商品はハイエンドの販売を代表しています。

代理店に対しては後期の販売においても一定の利益空間をもたらす。

高価格の服飾製品は布地、工芸製作、版型、色、補助材料の運用において、普通は独特で再現しにくいです。これは模造の難しさをもたらします。

後期の市場販売に良い競争距離をもたらします。

3、経験は過去だけを表し、現在を代表しない。

バイヤーの注文のアイデアは経験があります。

しかし、経験については、欧米の国際ブランドのバイヤーを育成する時、彼らに対して忘れ式の考え方をします。

つまり、彼らを無彩色の世界に似たような形で歩かせて、最も原始的で、最も思考しない方法で一般の商品を判断させます。

このようにすぐに彼らに一皿の商品の中の主力のデザインと後期が流行のデザインをリードすることができることを見てもらうことができます。

代理店はアパレル市場の中で経験が自分の判断基準を左右します。

使った経験がうまく使えないと在庫量になります。

買手の注文書には、年によって同じ普通のものを注文したり、自分の好みや経験によって注文したりすることがよくあります。

それを比較して分析すると、これらの長期的な訓練を受けているバイヤーが注文した商品はほとんど同じです。

注文の角度を見つけたからです。

私達の代理加盟は実はすべて自分の経営の買い手です。個人の角度、目、経験だけで注文してはいけません。

自分の市場の消費者と合わせて注文します。

4、ブランド位置づけのバイヤーの細分化。

国内の多くのアパレル製品は自分のブランドに年齢消費層の位置づけをすることが好きです。

例えば、ある婦人服ブランドの消費年齢は23～35歳と位置付けられています。

このような位置づけはブランドから発展した無年齢消費スタイルの伝播においてその自身は間違っている。

これらの文章を見た友達は、三宅一生やイブサンローランに触れたバイヤーがいると信じています。

これらのバイヤーは全部私のヨーロッパの学生です。

彼らは中国大陸に来て注文をする時、これらのブランドの年齢の位置付けを自分だけの細部に分けます。

このような注文のスタイルは一番細かい区分です。もし今は100種類の夏服の場合。

23-35歳という位置付けです。

彼らはこの100種類を無年齢で細分化します。

23歳でも着られる35歳のスタイルだけ注文します。

彼らが知っているので、ブランドの消費は年齢の限界があれば、まずこの商品はもう未成熟の商品を開発したということを表しています。

いくつかの自分で操作する代替ブランドに対して、年齢の消費限界のブランドがあります。例えば、エイガー、年齢の位置付けが明らかであれば、これらのモデルの中で最大年齢の上下限に適応するデザインを重点注文の対象とします。

このバイヤーの商品注文スタイルは細分化されていて、明確な年齢の位置付けの選択がなされていないように見えますが、実は各ブランドのデザインに対して最も細かい細分化がされています。

バイヤーとして知っているからです。

ブランド、特に年齢の限界があるブランドは、これらの多くのデザインの中でブランドの消費年齢に適応できる一番多いデザインを探しています。

ただこのようにして、市場は販売の時やっとあるデザインに対する認識が現れないで、この1項は美しいですが、しかし私に適しないで着ます！

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5、店舗販売とバイヤーのデータ分析の法則。

バイヤーは直接市場と交渉します。

ジュニアバイヤーの代理店にとっては、直接に自分の店舗の販売データを分析することを学ぶ必要があります。

最初の初級分析の法則はライバル店舗分析法です。

自分の周辺の店舗を三つの等級に分けます。

一つは同じブランドの等級です。一つは代替ブランドの等級です。一つはブランドの等級に従うことです。

この三つのレベルの分析は代理店が日常の販売期間に作った観察と理解を必要とし、競争相手の重点モデルを分析しています。いわゆる重点モデルというのは、売れ行きのよさと売れ行きのよさです。

この2つのモデルは代理店という初级のバイヤーが真剣に勉强し、研究する必要があります。

代替ブランドはスタイルの位置付けが似ていますが、その価格政策は自分より低く、モデルの能力も早くて高いです。

これらのブランドの販売は量で利潤を計算して、ブランドの最も有力なキラーです。

ブランドに従うのは自分のスタイルと位置づけ、価格、市場に適応する年齢の細分化が違うかもしれません。

しかし彼らは市場で自分の消費層を奪うことができます。

いつも商品には思いがけない売れ行きの商品が出てきます。

自分の販売に大きな打撃を与えました。

これらの販売データを整理します。

次の注文にもっといいものを使うためです。

明確なファッションセンスで現品のファッション性と流行性を判定します。

ここではバイヤーの製造流行性技術の特徴を紹介します。

欧米のバイヤー研修の中で、2000年から、私は人工的な流行法を使ってバイヤーのファッション能力の創造を行っています。

主に買い手がこの季節の商品開発とファッション情報の収集の中で、人工的にいくつかの色、布地、工芸制作表現技術、デザイン構造、スタイルをこれらの服飾製品の流行のテーマ要素に位置付けて製品の開発生産を行います。

今季は売れそうもない。

しかし、先々で市場にこのような概念を受け入れさせました。

では、来シーズンの市場が来る前に、大量の商品を使って端末を敷き、流行の現象を引き起こします。

このようにファッションと流行の傾向をもたらしました。

最初は、いくつかの国際ブランドのバイヤーが認めてくれませんでした。私たちもたくさんの論争と討論をしました。范思哲首席のバイヤー兼製品開発主の設計-ビスのように認められませんでした。

しかし、その後彼のバイヤーはこの方法を使って2002年に明線技術を開発してデニム生地の服につけました。

2003年にスタイルの明るい線を巻き起こして全世界のファッションが流行した後に。

彼はやっと私のこのようなやり方を認めました。そして今は国際的な大手ブランドのバイヤーのために流行をデザインする主流の方法を行っています。

もちろん、このような方法を言い出した国内の代理店は力强く运用することができないので、このような预设の流行の成り行きを発见することを备えます。

これは競争相手を分析しながら、自分のブランドのデザインの具体的なデータを分析して、次の季節の注文に対して絶対に役に立ちます。

データ解析法は味気ないが，最も有力な発見法則の一つの方法である。

数術の加減乗除でいいです。

複雑な概念化の公式は多くなくてもいいです。

自分の店舗の販売データの中で、統計を取りさえすれば、販売統計データの中の現象を発見することができる。

いいです。

6、注文は今の市場で流行っている商品を注文するのではありません。

このような言い方は最初に多くの代理店の友達が私と論争しました。

温州と杭州の二大ブランドの国際代理店もこのような見方です。

私はあなた達が注文した商品が多ければ多いほどいいと思いますが、私の商品が普通の流行モデルになると、大きな競争圧力と在庫圧力があります。

私のブランドに不利です。

みんなはこれが流行だと思っています。私たちは作れません。このような一番人気のあるデザインはブランドとして全体のモデルを陳列するしかないです。販売のデザインではありません。

アパレル企業の社長たちもこの点を認識してほしいです。

自分で開発した商品に対して、大きな助けがあると信じています。

アパレル業界では、ファッションの起源はいくつかの国際ブランドから来ています。男装も婦人服もレジャーも。

しかし、よく流行っている時に、これらのブランドの店に陳列されているテーマはこれらの流行のデザインではなく、次の季節に流行するデザインです。

なぜですか？デザインのライフサイクルがそこにあるからです。

永久不変の色だけがあります。永久のデザインはありません。これも代理店の友達が注文する時に気づいてほしいです。

欧米の国際ブランドのバイヤーの中で、彼らは全部注文に参加して千回に達します。各地のブランド企業の設計加工能力は全部分かります。彼らは経験で注文するのではありません。

製造流行で注文するのです。

ここでは、文章の幅が限られていますので、このいくつかの注文の中でよくある問題とこれらの問題に対する認識を羅列しています。

国内のアパレル代理店の友達とアパレル企業がこれらの問題を認識することを望みます。

そして自分の製品開発パターンと注文パターンを積極的に改善します。

ブランドの発展は文化によるものではなく、年代や背景によるものではない。

デザインによるものです。世界のどのブランドも、いいデザインがないと、販売シーズンごとに現れて、ブランドの文化と虚構価値を失うことになります。

デザインがあれば、市場があり、市場があれば、ブランドの文化と価値があります。

この点はアパレルブランドが一番重要です。

上から見れば、国内代理店の注文は経験をテーマにしたものです。

感覚で注文するオリジナルの方法です。

これに対して、服の市場のデザインの雷同をもたらしただけではなくて、競争の激化。

在庫量とブランドスタイルの低下ももたらしており、長い間、国内のアパレルブランドは「ブランド大陸品」の現象の中に置かれています。

つまり、みんなはブランドを作っています。卸売りにしても、専門小売にしても、サイズに関係なく、ブランドです。

中国には本当のブランドがないです。

代理店はブランドの経営と注文を選ぶ時も、漠然としています。

バイヤーモードの注文を活用して、アパレルブランド企業自身の製品開発のスピードと品質を効果的に高めるだけではなく、それぞれの代理店を注文後に良好な販売をすることができます。

今から、代理店のバイヤーモードで注文する方法を簡単に紹介します。

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1、アパレルブランド企業注文会の目的と意義

まず、アパレル企業注文会の目的と意義を明確にします。

国内のアパレル企業で毎年何回か注文会を開く目的は、新品のリリース、注文の販売、誘致などのいくつかの目的のようです。

このような認識のアパレルブランド企業は必ず改正しなければなりません。

この3つの目的は重点ですが、絶対的なポイントではなく、絶対的なポイントは代理店と商品の販売のまとめを行うことです。

企業が毎年開発している商品に対して問題の発見を行います。

注文の季節の商品の全体と個人の構造を分析します。

存在の不足を探し出して、自分の企業のアパレル企業の運営パターンの改善を加速します。

もっと良いのは自分の商品を注文会で異なる市場代理店の承認を得させます。

足りない問題があるなら、すぐに改善すべきです。特に商品の構造です。

国内の企業からの注文は代理店の話を聞きたいだけです。一部の企業は商品開発の不利益を代理店に加える場合もあります。

このようなやり方は間違っています。世界中のどのアパレルブランドも製品開発には不足があります。

この点は国内のアパレルブランド企業の中でもっと深刻な問題があります。

だから、私達のアパレル企業は商品注文会の意味を明確にします。

まだ次の季節の販売が形成されていない場合、必ず商品の中にある問題を見つけてください。

そして改善します。

このようにしてこそ、企業がより大きな市場リターンを得ることができる。

今、国際的には各大手服飾ブランドがバイヤーの運営パターンを改善しました。

その製品の開発と注文のパターンも変わってきました。国際ブランドの注文における変化が見られます。

製品開発を重視するのは注文の永遠のテーマです。

バイヤーモードを導入した製品がオープンし、アパレル企業の最も有力な注文であるフランスです。

代理加盟者は各地の市場の中のバイヤーと言える。

彼らははっきりと恋愛問題を認識しています。

したがって、私たちの企業は商品を開発する前に、次の四半期に製品開発代理店の情報収集と討論会を開く必要があります。

企業には専門的なバイヤーがいないので、販売部の主要人員と製品開発部のデザイナーが来場し、代理店との共同討論に参加する必要があります。

製品開発の草案を明確にする。

2、ブランドの意味での注文は多目で少量の注文方法です。

中国服市場の個人化消費時代に来ましたか？GAPブランドのバイヤーが私にこのような質問をした時。

もう来たと言っていますが、私たちの代理店はまだ単一のタイプの大量注文をしています。陳列全体と多種類の少量の注文を無視しています。

このようにアパレルブランド企業の製品開発にも一定のマイナス影響を与えます。

企業は最終的に注文量の大きい商品の供給だけを重視します。他のデザインを開発する気はありません。

多種類の少量注文は購買服企業の運営モードで解決しやすいですが、伝統的なアパレル企業にとっては自分の生産と商品供給の能力に限られています。

これは国内のアパレル企業が大きなブランドを持っていない現象をもたらしました。

解決の方法はバイヤーモードの変更を行うことです。

異なる生産供給資源を運用し、企業のバイヤーを導入して製品開発に溶け込む。

もっと多いデザインで、少量と生産量を制限する方式でアパレルブランドの商品量を改善します。

より良く国内に合わせることができます。現在のような個人化消費の到来です。

3、卸売りの意味での注文はランダム注文の方法です。

ランダム注文とは、代理店が大量の加盟ブランド会社を持っており、代理店が自社の店舗ブランドや製品ブランドを会社化運営することを意味します。

このように、代理店は個人のバイヤーです。

ランダムに注文して、サンプルを見て購入して、最大のデザイン量で自分の売り場の商品構造を保証します。

自分の店舗ブランドと製品ブランドを構築する。

4、予想販売分析注文法

販売には代理店が必要で、購入者の商品予想販売分析能力を備えている。

現在の国内代理店の従業員の資質には一定の困難がある。

経験で予想を分析するのは今の市場ではもう無理です。

この方法は代理店が流行の傾向に対する把握の正確さを必要とするので、ファッションの流行に対する敏感度は高くて、商品の色、デザインの構造、工芸の製作、モデルの確率分析に対して専門の分析能力を持ちます。

独自の予想販売分析法を構成する。

予想販売法では、昨年の同四半期の商品の予想販売は主要参考分析の基準にはならない。

この点は代理店の友達に注意してもらいたいです。去年は補助的な参考しかできませんでした。

主要ではないのは、去年の流行と販売環境が今年で本質的に変わったからです。

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5、店舗能力分析注文法

これは自分の店舗の販売能力に対する注文分析法です。

服飾品のデザインは注文と販売の時に、永遠に2：8の法則に近い現象があります。

十種類の中で、二種類だけが一番売れています。

この二つのタイプは能力のない人たちに販売をしてあげます。

デザインがいいからです。

どのような販売方法を身につけなくても大丈夫です。

店舗販売には、永遠の8：2の法則がある。

十種類というのはいい店の中で、八個がとても売れています。

これは店の経営能力が強い人の一種の能力です。

自分の店舗の経営水準、販売士、販売者、陳列師の総合販売能力に対する分析はこのような注文方法を構成する主体演算変数である。

そのため、代理店が自分の店舗に対して販売能力の育成と向上を行う必要があります。

自分の店舗販売能力を確定する。

注文の現実的な分析を高める。

欧米の各大手アパレルブランドのバイヤーは、自分の全店舗の販売能力について非常に驚くほどの理解度を持っています。

店とのコミュニケーションはほとんど二時間から三時間ごとに行われます。

このように、彼らはどこにいても、お店の音と消費者の服飾品に対するニーズを明確に聞くことができます。

自分の注文をより明確にする。

買手モードの注文については、まずここに言及します。もし国内の代理店の友達がもっと多くの買手モードの注文をする必要があるなら、ファッションブランドネットの金小影を通じて連絡してください。

ファッションブランドネットを利用して、この良好なコミュニケーションメディアを利用して、皆さんと多くのバイヤーモードの注文方法を共有します。

最後に、注文の問題点を強調する必要があります。

1、企業は製品を開発する時。

地域市場の流行の方向に配慮しなければならない。

例えば、デザインを100個開発します。

上海での代理店は20種類の一番流行やファッション感が一番いいと予約するかもしれません。

山西の代理店はこれらのデザインが必要ではないかもしれません。

国内で流行しているファッションは南から北へ東から西へ行くからです。

各地域の路線と流行周期は大体半年です。

服飾品にとっては一年です。

このような認識は上海で流行っているというわけではないです。山西の人は分かりません。

山西市場も知っていますが、現地ではこのようなデザインが消費者の受け入れと服装の環境によって販売に影響を与えます。

この点は企業が製品を開発する際に注意が必要です。

バイヤーのニーズがありますので、長年の活動を販売市場で知ってもらいたいです。

企業の製品開発の実際性を確定する。

ドアを閉めて車を作ってはいけません。

2、商品の時期とバンドを厳しくコントロールする必要があります。

この点はかなり重要で、コントロールがよくなくて、自分のデザインがまねると、販売シーズンが来る前に新型と不良の原因で販売が減少します。

3、企業の供給と代理店の注文時。

地域差の大きい市場に対しては、厳格にモデルの繰り返しをコントロールして、前の二年間のように全国を真っ赤にしてはいけません。

違う市場に分けて違う商品を供給します。

価格の差も現れているはずです。

このようなブランドこそ市場に対するブランドです。

4、代理店は自分の在庫量をコントロールすることをマスターします。

盲目的に在庫を補充しないでください。そのように自分の在庫量が上昇して、企業の新製品開発の進度を遮断しました。

これらのよく売れているデザインに対して、明確に毎時間販売分析とフォローアップをします。

バイヤーのその方法を習得します。

5、サイズの問題と陳列の全体的な問題。

サイズ代理店は自分の市場の中でターゲット消費者の身長を明確にします。

サイズの商品をコントロールして、全体的に陳列します。これは企業の製品開発方案の中で全体の商品の組み合わせと企業の陳列師の陳列方案に関連します。

そして、教会代理店が一般的に展示する時の変動技法、テーマの変化と陳列のメンテナンスを必要とします。

注文のスタイルは陳列案と一致します。

バイヤーモードの注文については、ここで基本的な方法を述べただけです。

注文の分磨法、注文の減圧法、注文の数法などの主要な買い手の注文方法には触れていません。

これは主にこれらの注文方法です。専門のアパレルブランドのバイヤーが企業のために注文する方法です。

興味があれば、後で簡単な紹介をします。

国内のアパレル企業の代理店とブランド会社は実は一番買手注文モードのトレーニングコースが必要です。

これはアパレルブランド企業と代理店の両方の進歩を促進することができるからです。

企業と代理店は自分のバイヤーの育成を行う必要があります。これは非常に重要です。代理店が共同で良いブランドを経営するために良い商品の基礎を築きます。