中国の乳児企業の普及現状は楽観的な三大落とし穴を許さない。

乳児企業のマーケティング意識はここ数年の産業全体の昇温に従って次第に高まっていますが、業界全体の発展段階の制約を受けて、児童企業とIT、通信、インターネット、自動車などの人気業界と比べて、マーケティング戦略は長期計画に欠けています。

中国の児童企業の大部分はまだ専門的な市場普及部門がなく、多くは社長が自ら配慮し、或いは販売主管によって普及を担当しています。専門の広報営業営業会社を探してそのために企画、普及する企業は更に珍しくて、そのため中国の児童企業の宣伝状況は楽観できなく、極めて容易に以下の3つの落とし穴に入ります。

一.マーケティング戦略——ルートを重視し、軽く普及する

乳児産業には粉ミルク、玩具などの業界が多いです。子供服洗浄、食品、健康などの業界の多くは生産性企業であり、生産性企業の規模が大きく、運営コストが高いため、市場で生存を求め、市場の地位を占め、ルートの建設と市場の普及は両方の管理が必要である。

本人の長期的なメディア調査によると、中央テレビのゴールデンタイム、赤ん坊業界の平面メディア、子供業界のネットメディアは、各家庭の粉ミルク広告が溢れていますが、他の業界の広告は見聞が浅いです。成長観察9月のネットメディア広告主ランキングによると、23人の赤ちゃんブランドのうち、粉ミルク業界のブランドは14つ、健康飲食業界は5つで、看護用品は2つ、服装は1つ、撮影サービスは1つ。チェーン加盟、子供用品専門のウェブサイトでは、多くのブランドがルートを開拓したり加盟したりしています。

一つの企業は時期によって戦略が重視されるべきですが、5000億の市場規模を持つ子供産業全体は、いくつかの粉ミルク企業がブランド展開をしているのを見ました。他の多くの企業はほとんど無名で、他の企業はブランド展開をしなくてもいいですか？これらの企業はまだブランド普及の段階に発展していませんか？いいえ、多くの企業がブランド普及、ルート建設、端末認識していません。最終的には、重要なルート、光の普及は、産業全体の相対的な遅れたマーケティングの現状を反映しています。

二.メディアの選択——重主流、軽業界

子供産業の受給対象者は、子供の年齢層、子供の両親、子供の3種類であり、地域、時間、消費心理などの市場ニーズによって、幼児産業はより豊富な市場に細分され、千変万化した各種の製品とサービスを生み出しています。どの製品にも一定の消費者がいます。そのため、受け手の普及にも適性があり、人によって効果があります。

中国の成長観察は業界内の企業やメディアを長期にわたって監視し、その結果、子供企業は資金の許す限り、テレビ、アウトドア、平面メディアをより好むという結果が出た。インターネットメディアでは、大きな子供のブランドは主流のポータルサイトにより人気があり、多くのブランドも平面業界のメディアやポータルの育児チャンネルに注力しているが、より細分化された子供服、早教、玩具などの業界サイトについては、これらのサイトのクリック数はポータルサイトより少なくないが、これらの広告チャンネルよりも多く寄せられている。

子供企業がメディアの普及において主流メディアに偏り、業界メディアを軽視する理由は三つあります。一つは子供という業界のメディアが始まるのが遅いため、メディア自身は普及を重視しません。高いメディア価値がありますが、広告主に対する影響力はあまりないです。もう一つは子供企業が普及する時にメディアに対する選択、選別、把握の能力が限られています。

三.マーケティング内容——重製品、軽理念

子供の産業は一人一人の一生の成長、健康と民族全体の素質に関係しています。非常に科学的で、理念があり、温情に満ちた事業です。この産業の製品とサービスは単なる機能価値ではなく、人類の次世代に与える文化的価値です。

製品やサービスの理念や価値を深く考えていますが、多くの企業が急速な市場ゲームで自分を見失い、製品開発の初心を忘れてしまいました。今見ている多くの普及は「説明書」式です。印象に残りにくいだけではなく、製品紹介からこの企業、このブランドに対する認可の理由を見つけにくいです。

多くの場合、消費者はあるブランドのもっと多い情報を知りたいですが、インターネットで検索すると、すべてのネットショップのリンクが目に見えます。ある企業は製品と会社の理念をきちんと述べられていますが、企業のウェブサイトでしか見られません。消費者に衝撃を与えたのは相変わらず無力な商品広告です。

概要{pageubreak}

乳児企業のマーケティング活動における「重要なルート、軽プロモーション、重主流、軽業界、重製品、軽理念」のマーケティング現状は、この産業のマーケティング能力が未成熟で、業界のマーケティングチェーンが不完全で、企業のマーケティング機構が健全でない産業マーケティングボトルネックを反映している。

このような初歩的な段階にある児童産業だけに、この業界にもより多くの参考になる経験、より多くの革新的な機会を与え、より多くのマーケティング価値を高めることができます。もし子供の企業が考え方を変えることができるならば、ルートを開拓する時にブランドの普及を配慮して、メディア陣営の組合せに更に多様化と垂直化させて、マーケティングの内容に更に価値の理念のソフト性の伝播を重視させて、それではある企業に競争の紅海を脱出させるだけではなくて、更に全体の業界のマーケティングの能力を昇格させることができて、赤ん坊の産業もようやく全体の民生の経済に対して更に大きい推進作用を果たすことができます。