麻紡企業は市場の位置づけを正確にするべきである。

2010春夏ファブリックショーで、はい。

「亜麻はベンツよりもっと貴い」は「亜麻人」の趙志剛がブログで書いた文章で、趙志剛は中国麻紡業協会の顧問です。

彼は文の中で江蘇常州美源亜麻紡織有限公司が生産したNM 75支亜麻紗の価格はトンあたり38万元に達し、単位価格はベンツE 300車よりも高いと言いました。

麻紡業界の生産能力が過剰で、製品の同質化が深刻な背景の下で、常州の美源が歩いているハイエンド路線は私達にいくつかのヒントを与えるようです。

天より高い値段は紙より薄いですか？

記者は常州美源さんと連絡を取りました。この企業の責任者は記者に対して、彼らが生産した高支紗は長年の蓄積があり、「歴史と伝統がある」と言いました。

会社は数年前から海外に出ています。

世界を席巻する金融危機がわが国の紡績業界に波及した時、麻紡企業は大きな衝撃を受け、多くの中小企業は倒産の危機に瀕しています。

常州美源は規模が大きくない企業として、同業者と価格競争をしませんでした。自分の優位項目をしっかりと作って、差異化の道を出てきました。

企業の責任者は、金融危機は彼らの企業に大きな影響を与えていないと述べた。

しかし、この担当者はまた、私たちの企業規模が小さく、生産能力が業界の1%に満たないと繰り返しています。「特例で、業界の共通性を代表するのは難しい」と述べました。

記者は取材の中で、多くの企業がハイエンド製品の開発を試みてきたが、コストと売れ行きの問題で最終的には持ちこたえられなかったことを明らかにしました。

新申グループの胡総経理は彼らが80本のハイエンドのベールを生産したと言っていますが、その後はやはり放棄しました。

趙志剛の紹介によると、麻紡業のハイエンドの紡績糸の開発と生産はシステム的な工事で、十分な実力と大量の投入が必要で、まずハイエンドの紡績糸の原料自体を生産するために使用するのは極めて高価で、それ以外にも企業が相応な設備を持つ必要がある。

正確な位置決めを探して専門的に精を出します。

中国が世界の麻紡のリーダーになれるのは、自分の強みに依存しているからです。

趙志剛は取材に対し、「多くの東欧企業はわが国の麻紡によってこの業界を押しのけられた」と語った。

しかし、いわゆる「成也蕭何、敗也蕭何」は、過去の高投資によって、我が国の麻紡の生産能力が相対的に過剰になりました。

金融危機後、巨大な生産能力は一時的に希釈できなくなり、現在の麻紡企業の発展のボトルネックとなった。

同時に、麻紡製品の同質化が深刻で、製品に差異がなく、比較して、優勢がなくなりました。だから価格競争しかできません。このような低レベルの価格競争は、絶えず企業の生存空間を圧迫しています。

趙志剛は記者に、この前大慶市肇融亜麻紡織有限公司は中端24番手の糸の生産に力を入れています。このような糸は他の企業も生産できます。

趙志剛さんは冗談半分に「実は、あなたはローエンドをやってもいいです。」

ノワールリンチは長い歴史を持つフランスの企業です。発展の過程でノワールリンチは自分の業界位置づけを確認して、亜麻原材料の生産と販売に専念しています。

以前、メディアの記者がこの会社に亜麻の再加工を発展させる意向があるかと聞きましたが、答えは「他の人の専門です。私たちの専門ではありません。」

長距離を上げて短絡を避ける

中国麻紡業協会の許吉祥会長は2010年の麻紡業の8つの調整と転換について、「立ち遅れた生産能力を調整して淘汰し、先進技術設備を改造・更新する」と指摘し、「盲目的な投資拡大の規模を調整し、品質と利益の向上に転換する」と指摘した。

麻紡企業は中ハイエンドに位置づけるべきで、これは業界の発展傾向です。

しかし、設備を更新して、新しい技術を開発して、産業構造を調整して、企業はまた一朝一夕に完成することができません。

常州美源は自分の優位を利用して、ハイエンドのルートを出てきました。

もし企業が自分の特徴を無視して、盲目的に風に従って模倣するならば、結果も比較的に優位なのが再度消えてなくなることしかできなくて、ハイエンドを新しいローエンドにならせて、それによって新しい同質化と新しい価格戦が現れます。

企業は自分の得意な方面を徹底的に発揮しさえすれば、市場の争奪の中で血道を切り開いて、自分の業界の地位を創立することができます。

田忌競馬の故事によると、中国人は昔からよく知っています。

変則は通じ、通則は長い。

「内憂外患」に直面して、麻紡企業は細分市場を真剣に研究すれば、必ず自分の新しい優勢を見つけられます。