三輪車を踏んで団子を売る億万長者

アメリカのある伝奇的な創業者は5歳で父を亡くし、14歳で学校をやめて放浪を始めました。66歳の時に数百ドルの社会福祉金を持って、ボロ自動車を運転して、レストランに彼が開発したチキンのレシピを販売して、88歳の時にやっと成功しました。

この人はケンタッキーの創始者である山徳士大佐です。

中国にも伝奇的な創業者がいます。彼は50歳の時に省都市級病院の副院長をやめて、三輪車を踏んで自分で開発した冷凍スープを売り始めました。今、63歳の彼はすでに世界公認の中国冷凍食品の創始者になりました。企業の年間売上は20億元近くになりました。

この人は鄭州三全食品会社の家元である陳沢民です。

少年が鍛えて人生の財産をつくる

一人で幼年時代、青年時代に受けた試練は、彼の一生の中で最も貴重な財産です。

陈沢民は、「子供のころはアルバイトと青年のときの苦労した労働が、私の苦労を恐れない性格を作り出しました。そして、労働を通じてこそ、財産を創造することができるということを深く認識させました。」

陳さんは3歳の時から砲兵の専門家である父と一緒に従軍生活を送り、各地を転々としています。

小さい時から、陳沢民は授業の余暇を利用してアルバイトをしています。

10歳の時、クラスメートと一緒に映画館や劇場に行き、タバコの吸殻やくずを拾ってお金を売って、「抗米援朝」を支援しました。

中学生の時、学校はアルバイトを提唱して、陳沢民は理髪をマスターしました。

週末、彼はカバンを背負って理髪道具を持って、農村に行って農民の髪を切ります。

彼はクラスメートと一緒に出稼ぎに行きました。左官や荷役工もしました。

至るところで仕事を探して、彼の業務に連絡する能力を育成して、労働を通じて、彼は更に技能を学びました。

趣味を革新して、成功の運命を決定します。

陳さんは子供の時からラジオ愛好家でした。

鉱石ラジオから真空管ラジオまで、その後の半導体ラジオとテレビ、録音機、ビデオデッキまで、彼は組み立てと修理ができます。

高校の時、彼は理髪のバリカンの原理を利用して、農民のためにコンバインの模型を作った。

1965年、陳沢民は医学院を卒業して、自発的に四川まで仕事することを求めます。

仕事の中で多くの発明創造をしました。また「科学技術模範兵」に選ばれました。

1979年、陳沢民は鄭州市の第五人民病院に転勤しました。

当時、会社には何十万元の価値がありましたが、水没後に廃棄される大型のx光機がありました。陳沢民は何週間の余暇を利用して、それを分解して修理しました。

彼は北京展覧会で見た日本製の洗濯機をまねて、当時鄭州で初めて土製の洗濯機を作った。

1984年、陳沢民は鄭州市第二人民病院の副院長に転任されました。

しかし、彼は暇な時にはいつも何かをしたいです。

1989年、陳沢民と妻は1.5万元を借りて「三全冷たい飲み物部」を作りました。ソフトクリームを専門に扱っています。

二年目、冷たい飲み物の部は陳沢民の自製の設備で作って、鄭州を卸売りします。

しかし毎年10月以降、冷たい飲み物の業界は閑散期に入って、冷たい飲み物の部の数十人の労働者は何をするべきですかを知りません。

四川の十数年の中で、陳沢民と夫は現地の人にスープの円、米花のあめなどの特色の食品をすることをマスターしました。

鄭州に帰ったら、新年や祝日になると、陳沢民夫婦はたくさんの団子を作って親戚や友達にプレゼントします。

味わった人は皆口々に褒めそやす。

この時、陳沢民は1年の冬にハルビンに出張したことを思い出して、現地の人がギョーザを作るのは一回にたくさん包んで、食べきれないで屋外に置いて凍っています。そこで彼は突然に思いました。

また、冷凍することで、長時間の鮮度を保つことができます。

3ヶ月後、原料調合から製造プロセスまで、一粒の重さから包装の配置まで、包装材料から包装設計まで、栄養、衛生から生産、運搬まで、陳沢民は全体の設計を取り出して、中国初の冷凍タンブラーを作りました。そして、冷凍タンブラーの生産特許と外形包装特許を申請しました。

1990年下半期、ドラマ「凌湯円」は中央テレビ局で放送され、陳沢民は直ちに開発されたばかりの冷凍湯円に「凌湯円」と名づけ、第一時間に「凌」、「三全凌」、「三全」の商標を登録申請しました。

今、小さな湯円はすでに陳沢民に数億の富をもたらしました。さらに中国に百億元の冷凍食品市場を開拓しました。

山を越え川を渡って天地を切り開く。

市場で唯一無二の製品を発明し、成功の門を陳沢民に開けました。

しかし、どうやって商売と取引先に受け入れられますか？

仕事が終わって、50年近くの陳沢民は三輪車を踏んで製品の販売を始めました。

彼はガスコンロと食器鉢を手にして、市内の副食品店に行って、現場で煮て食べさせました。

1990年12月末、陳沢民は冷凍スープを鄭州市の有名な副食品デパートに引っ張りました。

デパートの責任者は「三全凌湯圓」を食べてから、半信半疑で先進二箱に入れて試してみます。

彼はまた鄭州市のいくつかの大きいデパートを訪問して、“2箱を送ってみます”の待遇をも勝ち取りました。

しかし、翌日、社長たちは陳沢民が長期的に大量供給することを望んでいます。

その年の春節前、陳沢民は北京に会議に行きました。彼は冷凍タンブラーの模型を持って西単菜市場に行きました。

根気よく説明した後、デパートの担当者は二トンを入れて試売することに同意しました。

結果はまだ終わっていません。デパートのマネージャーから電話がありました。一番早いスピードでもう5トン送ってください。

その後、陳沢民は西安、太原、瀋陽、済南、上海などの中心都市で販売ルートを設立しました。

一年余りの市場開拓を経て、冷凍食品は巨大な産業に成長することを認識しました。1992年5月に退職して、海に行って、団子を売って、「n三全工場」を設立しました。

当時、輸入の冷凍機セットは1000万元以上が必要で、国産のものも100万元以上が必要でした。陳沢民は自分で材料を買い、自分で設計して製造しました。

1992年の下半期に、陳沢民は生産管理を家族に任せて、一人で4000元で買ってきた中古のワゴン車を運転して、冷蔵庫、鍋の碗のてんとうのたらい、ガスレンジを引いて、全国各地まで煮てみて販売します。

陳沢民から見れば、これはとても辛い経験でした。

このような最も愚かな方法で、「三全凌湯円」は全国各地の市場で急速に開かれています。

1993年から、三全の日の生産量は30トンに達しました。

内功を磨き，業界の先頭を保つ

市場情勢が良好なため、1995年前後に全国で「三全凌湯円」のコピー企業が大量に出現しました。

この時、陳沢民は状況を調べて、同業者に対して自分の特許を侵害する追及を放棄することを決定しました。

彼は言います。「冷凍食品は技術的な分野です。

中国の冷凍食品業界はまだ初歩段階にあり、一つの三つだけでは巨大な社会需要を満たすことができない。

海外の冷凍食品工業は私達より先に世界創業実験室に入りました。周りの同胞を遮りました。他人が上陸するのも止められません。海外企業が長駆して入るより、現地の同胞と協力して市場を迅速に拡大し、比較的短い時間で一定の抵抗力を持つ民族冷凍産業を形成します。

私がやりたいのは、内功を磨き、いつまでも先頭に立ち続けることです。」

つまり、1995年から三全の発展速度は明らかに速くなりました。

1995年、国家工商局から「全国500社の最大私営企業」の一つと評されました。1997年、国家六部委員会は「三全食品」を中国で最も競争力のある民族ブランドに組み入れました。

創業の道を振り返ってみると、陳沢民は一人で創業する目標はとても大きいですが、小さい時から少しずつやり始めます。

「温州人はなぜこんなにすごいのかというと、ボタン、ファスナー、ライター、革靴、トイレ、トイレットペーパーなど、大きな産業に発展しているからです。

街頭で靴を磨くことさえ、温州人はそれを一つのチェーン店にして、大きな事業を創出することができます。