2010年スペイン華人服装経済は淘汰の様相を呈している。

SANNIのビジネス経験

先日、筆者が取材しました。服装チェーン店のSANNIの社長の張さんです。張さんによると、彼の旗艦店は2007年に設立され、マドリードの郊外にあります。三年間の発展を経て、SANNIはすでに3つのチェーン店を持っています。他の2つはVALECASと都心のGRANVIA通りの近くにあります。

張さんによると、連鎖経営モデルの優位は統一供給、統一管理ができ、供給元の選択と配置がより柔軟で、在庫の処理がより効率的だという。中国人チェーン服装店の拡張のスピードはとても速くて、一部の華人の支配人は2年以内に十数軒の店に拡張します。しかし、大規模な拡張に必要な投資はもっと大きくなり、流動資金、人員配置と経営管理が追いつかないと、利益状況が心配されます。部分連鎖服装店の主人は屋台が広がったように見えますが、実は赤字です。

張さんがとった戦略は着実で、チェーン店の数を増やすことを急ぐのではなく、服装のデザイン、店舗の装飾、商品の供給源の選択の方面は引き続き深く研究して、それによって市場の潜在力を発掘します。

SANNIはVALECASの支店のインテリアデザイン、内装と配置がヨーロッパ風に近いことを発見しました。アパレル業界の大手SARAの店と少し似ています。張さんによると、今はますます多くの中国人が洋服屋を開業してヨーロッパ式の装飾を選んでいます。消費者のニーズに応えるとともに、スペイン全体の華人アパレル業界の品位が高まっているということを示しています。

張さんによると、ヨーロッパ風の内装を選ぶということは、前期の投資のコストが高くなることを意味しています。彼のこの店のように、100平方メートル以上の面積があります。華人の内装会社をお願いします。設計案は双方が共同で検討したもので、内装費は4万ユーロ以上かかりました。伝統的な中国人の服の店の形によって装飾すれば、2万ユーロぐらいで十分です。逆に洋服の店のヨーロッパ風をもっと強調すれば、外国人のデザイナーと内装会社に頼んでください。そのコストは6万から8万ユーロまで上がるかもしれません。以前のモデルに従って服屋を経営すれば、内装設計のコストを投入するだけで、チェーン店を再開するのに十分です。

現在SANNIの3店舗は一貫した管理方式を取っています。人員の配置については、店ごとに店長一人、CAJA工一人、販売員一人と貨物係一人を手配します。商品の供給ルートの面では、主にスペイン本土の華人服に集中しています。卸売り会社です。張さんは謙遜して言っています。華人服チェーンの発展はとても速いです。彼のように二、三軒の店が多いです。直接に国内のアパレルメーカーから仕入れたら、一つはそんなに大量の仕入れ量がないということです。二つはタイミングの把握に不足があります。服のデザインの更新が早いです。お宅の商品は国内から入ったばかりかもしれません。このタイプはもう流行をキャンセルしました。また、ヨーロッパ人の消費需要を知ることが重要で、デザインが正しいかもしれませんが、生地が違っています。

衣料品店の在庫処理については、張さんが値下げセールを提唱しています。このようにしてこそ、衣料品店の血液循環が保証され、キャッシュフローの稼働率が増加し、毎季の新商品の割合が大きくなり、より多くの消費者の購買意欲を呼び起こすことができる。多くの中国人は衣料品店を経営していますが、本を惜しんで、在庫がたまっている衣料品を安く売りたくないです。服ますます少なくなって、売れ行きがますます狭くなって、本当に引き合わないです。

現在経済危機の影響を受けて、スペインのいくつか服装の大きいブランドの製品の価格はすべて歴史の最低水準に達して、中国人の服装の店の製品の価格の上の優位はすでに以前ほど明らかではありませんでした。

私たちはいったい誰と競争していますか？

SANNIを取材しているうちに、張さんは「団結こそ力がある」という現象に言及しました。張さんは「以前、フランスで暮らしていたが、ユダヤ人は団結していて、彼らは安い競争をしないで、仲間同士で助け合いながら、先に市場に進出したユダヤ人はその後の同郷を助けて、彼らに経験を教えたり、資金を援助したりしていた」と話しています。だから、ユダヤ人の仲間は連盟の状態で、スペインの中国人を逆観して、同業者の間は基本的にライバルです。

張さんは、スペインの中国人は内部の消耗が大きすぎて、それぞれの自制と競争の状態が何年も続いています。力が分散しすぎて、自分の利益空間を圧迫しています。中国人の社長、店の数は多そうですが、やはりばらばらで、大局観に欠けています。自分の利益だけに注目しています。ユダヤ人は相対的に団結しています。彼らは同じ道で同じ店を2つ作ることはできません。フランス人と他の国の移民を競争相手にして、一致して外国に行きます。他の人の市場を奪い合います。ユダヤ人のグループは基本的には全体として、彼らの攻撃の方向は主流市場ですが、中国人のグループは自分の市場を蚕食しています。一旦中国商人が新しい分野に入ったら、新しいケーキを作って、残りはどのようにこのケーキを分けますか？短期のうちに、このケーキを十個に分けてもいいです。十人の社長が全部稼いでいます。数年後、このケーキは中国人に百個に分けられたら、誰も食べられなくなります。

今スペイン政府は各種の政策を打ち出して、中国人の会社と店舗を厳しく調べて、華人の経済の発展は一定の妨げと打撃を受けて、多くの華人の支配人は長期にわたり単独で戦いますため、団の精神と意識がなくて、内部の競争はとっくに白熱化して、このような不利な環境の下で中国人は甚だしきに至っては背水の戦いの実力さえなくて、苦しく支えることしかできなくて、甚だしきに至っては坐っては破産を待ちます。チェーン経営は試行と実践に値するモデルである。しかし、チェーンを推進するには、より大きな経済力と管理実力が必要で、より高い個人素質、より遠いビジネスビジョン、より団結した集団意識が必要です。明らかに、今の中国人のビジネス圏はまだ一定の時間の蓄積を必要として、これらの成功してチェーン店のモードの基本的な要素を経営します。もし中国人が本当に団結できたら、洋服店のチェーン会社を合株で大きくして、強くして、その時になったら、競争相手は主流市場の商業巨人となります。SARAやMANGOなどの有名なブランドに似ています。中国人が団結しないなら、やはり単独で小店や分散経営をして、何千店もの店舗が同じようにスペインの大手会社に押しつぶされて、結局市場から淘汰されます。

いつ華人の自分のブランドを持ちますか？

李寧の服装は国際的に有名なブランドとしてスペイン市場に進出しました。SARAやMANGOなどスペインのアパレルブランドのチェーン店も中国各地で花を咲かせています。この説明では、大きなトレンドと環境はスペインの華商が自分のブランド路線を歩むことを許可しますが、ブランドを作るために必要なのは実力です。中国人内部が団結しさえすれば、小さな店を経営する遊休資金を集めて、服装を卸売り倉庫が連携して、服装ブランド会社を作る実力が十分あります。その時、中国商人は自分のファッションデザインチーム、自分のマーケティングチーム、自分の物流商品調達部門、自分の管理チームを持って、スペインのファッション業界の主流市場に足をしっかりとつけて、一席の場所を持って、SARAなどの大手会社に衝撃と挑戦を始めます。その時、小さな株主一人が獲得した利益は、必ず自分で独立して店を経営する収入を超えると信じています。

　　编者按：有句老话，凡事知易行难，中国人能否团结起来还是未知数，甚至可以说可能性很小。不过政府的打压，内部竞争的消耗，整体经济环境的低迷，已经把西班牙的华商逼到了一个前所未有的险境之中。或许在2010年这个洗牌的过程里，能够涌现出一批向更高层次的商业领域进军的中国人，整合资源、集中游资、建立团队，打造旅西华人自己的明星企业，发挥连锁经营的优势，带领中国人群体率先冲出经济危机的阴霾。我们拭目以待。