運動靴企業が「オリンピックマーケティング急行」に乗る。

オリンピック中国ブランド研究院は5月16日に発表した「2007年第一四半期オリンピックマーケティング監視報告」で、「オリンピックマーケティング」の快速列車に乗りたい企業が増えているが、中国企業が「オリンピック急行」に乗ることに不確定なリスクがあり、多くの企業が予期した効果を発揮できなくなっていると指摘しました。

中国が2008年オリンピックの主催権を獲得してから、オリンピック商機は国内の多くの企業の注目を集めました。

中国ブランドにとって、北京オリンピックは中国ブランドの発展の大きな分岐点です。

中国企業にとって、中国本土の企業イメージと知名度を高め、中国企業の国際市場進出を助ける貴重なチャンスです。

2007年は業界内で「オリンピックのラストスパート」とも言われています。オリンピックのマーケティング合戦はもう始まっています。

中国企業がオリンピックに接触するのは初めてです。中国企業のスポーツマーケティングの歴史も長くないです。経験と教訓はほとんど空白です。

スポンサーの権利をもらった企業はどうやってこの権利を行使しますか？

スポンサーをもらえなかった企業はどうやってオリンピックを利用してボールを拭くべきですか？

オリンピックのかけがえのないブランド価値

1985年以来、国際オリンピック委員会はオリンピックの商業計画をスタートさせ、商業協賛を呼び込むことによってオリンピックのブランド価値を開発し、発掘してきました。

このTOPプロジェクトは今日まで何の変化もしていません。スポンサーの数を厳しく制限して、一流のスーパー企業だけを選んで、各タイプに一つの家を残しています。

スポンサーはある種の商品にオリンピック無形資産の独占使用権を獲得しました。その結果、同業者間の競争が激しくなりました。

コカコーラはオリンピックのマーケティングの元祖でもあります。オリンピックを通じて自分の魅力を極めたトップの勝者です。

1928年にコカコーラは1000箱のコーラでアムステルダムオリンピックを賛助しました。その後、オリンピックごとにコカコーラの姿が見られます。

サムスンもオリンピックのスポンサーを通して世界的なブランドのモデルになっています。これは中国企業のオリンピックマーケティングの生き生きとした教科書かもしれません。

サムスンは1988年のソウルオリンピックをスポンサーして、その年収入は27%伸びて、その後3、4年間はすべて高速の増加を維持します。

オリンピックの食いしん坊企業はお腹が空いて家に帰ります。

しかし問題はオリンピックはただ儲けるだけのゲームですか？

コカコーラ、サムスンなどの企業とオリンピックのウィンウィンの成長は、無限の風景の背後にも不確かなリスクがあるのではないですか？

答えは肯定的です。

ゼロックス、UPS、恒康生命などの企業がオリンピックを支援したのは暗然として終わりました。オリンピックの「高枝」に飛んでも枕を高くして眠れないということです。

オリンピックを応援していますが、うっかりすると怖い「お金を焼く運動」になります。アトランタオリンピックを例にして、オリンピックスポンサーは25%しかないです。

アメリカのゼロックス会社は1994年に国際オリンピック委員会のトッププロジェクトに参加しましたが、2004年12月に経営難に陥って引退しました。オリンピックはゼロックスに幸運と成功をもたらしませんでした。

自身は革新の精神に欠けています。経営戦略が保守的で、自身が借金だらけになり、新旧のライバルの挟撃の下で次々と敗退して、賛助を受けられなくなりました。

失敗はいつも失敗の原因があって、私達はただ“前車の戒め”があるだけであることを知っていることができなくて、この“鑑”がどこにあるかを知りません。

専門家の指摘によると、企業は協賛ブームに身を投じる情熱だけではなく、参加するかどうかを決める前に、これらの問題を十分に考慮する必要がある：

スポンサーしないなら、ライバルと距離を置くことができますか？

協賛会社を通じてどのようなリターンが得られますか？

どんなマーケティング手段が協賛効果の最大化を保証できますか？

……

2007年第1四半期に、ハイアール、万里の長城ワイン、中国銀行、青島ビール、中国移動のオリンピック営業効果が最悪で、他の同類企業のあるべき効果を達成できませんでした。

国際権威調査会社の試算によると、同じ投入を費やし、オリンピックマーケティングは企業に対する報酬は通常の広告の3倍である。

しかし、監視測定によると、このようなリターンレベルに達する企業はなく、10%未満の企業だけが通常広告の効果を達成しているという。

今から見れば、中国の候補企業のオリンピックマーケティングは完璧な答えではないようです。

オリンピックに入ったら何を助けますか？

オリンピックの賛助金は世界で最も高価な賛助と言えます。現在の2008オリンピックスポンサーリストでは、国内の有名企業の平均協賛費は5億元を超えています。5億元は中国の中小企業にとって、天文数字に違いないです。中小企業はこの中国初のオリンピック大会に参加したいです。夢のようです。

しかし、これは協賛ブランドを獲得していない企業がオリンピックという大きなケーキに直面するということではないです。

実際には、より多くのオリンピックのために単一の中国の中小企業を埋めることができませんでした。

例えば、2008年には必ず新しい選手が新しいオリンピックチャンピオンになります。優勝にならない前に、推薦費用と運営費用はかなり低くて、その後のブランド効果はとても大きいです。