盛沢布商はこのように紡績展示会を愛しています。

呉江生態繊維有限公司の曹志庄総経理は広交会に参加しました。

2002年に会社が設立されて以来、曹志庄は10回以上の広交会に連続して参加しました。

ここ数年来、ますます多くの盛沢布商はしきりに「外に出て行く」と言っています。各種紡績展覧会でビジネス接触面を拡大し、視野を広げ、発想を啓発し、ビジネスチャンスを探して、市場リスクを解消しています。

「持続型」：十分な勉強をして長期にわたって出展する

曹志庄によると、彼の会社は主に織物を生産し、経営しています。

2002年、会社は巨額の資本を出して、噴水、ジェット機を導入しました。これらの設備で生産された布地製品は欧米の人々に人気があります。

しかし、情報がなくて困っています。生態繊維は国際市場の開拓に妨げられています。

商売仲間は適時に彼に広交会を紹介しました。これから彼は毎年この展示会に参加します。

広州交易会で得られた情報と知り合いのお客様によって、生態紡績の製品は急速に国際市場に進出しました。製品付加価値は80%以上アップしました。

紡績品の割当がキャンセルされた後、生態紡績は欧米市場の開拓に力を入れています。海外の多くのアパレル企業と協力関係を結びました。

ここ数年来、毎回の広交会の曹志庄は現場に来て、展示会を設けに行くのではなくて、市場の市況を理解しに行きます。

彼の出展の体験は、まず宿題を十分にして、製品、技術を絶えず更新して、しかも長期にわたり展示会に参加することを堅持するべきで、このように本当に展覧会の中から収穫があることができます。

「取経型」：商品を売らなくても出展します。

昨年10月29日から11月1日まで、「アジア第一紡績展」として知られる第13回中国国際紡績生地及び補助材料（秋冬）博覧会が上海で開幕しました。

多くの盛沢紡織企業の社長は初日に上海に来ましたが、多くの社長は自分のブースを持っていません。純粋に「経験を取る」ために出展しています。

呉江市伊家族紡織有限公司の李紹山総経理はその中の一つです。彼は「特殊」な任務を持って参加しています。

展覧会の当日、彼は他の商人のようにあちこち歩き回るのではなく、展示館に入るとすぐに国際展示区の中に飛び込み、ベルギー、インド、パキスタン、日本、スペインなど多くの国の出展者のブースの前で足を止めました。

「当社は主に家庭用紡績品を生産しています。紡績博覧会の染料、紡糸などの補助材料は家庭用紡績品の生産原料です。その中から、家庭用紡績品業界の来年の流行傾向が見られます。」

李绍山さんは「展示会に出た生地や原料の流行情報からファブリックの流行をキャッチしたい」と話しています。

「ここ数年、多くの展示会に行ったことがありますが、企業は出展費用のために何度も躊躇していました。直接利益のない展示会企業は参加したくないです。

今はブースを設けなくても、仲間がお金を出し合って『経取り』を見に来ます」と話しています。

李绍山は「この中の変化は興味深い」と感慨深げに言った。

「深掘り型」：拡張展示会「継続効果」

今、国内外の各種紡織展示会に参加する企業がとても多くて、どのように展示会の中から才能を抜き出して展示会の効果を最大化することができますか？

呉江市賢達紡織品有限公司の総経理は万周さんに言われました。最新の個性的な製品を利用して展示会の「継続効果」を十分に引き伸ばします。

彼は出展の効果に対する評価は一回の展覧会で獲得したお客様と注文書のいくらにとどまってはいけないと考えています。

この理念に基づいて、万周间を担当して国内の各种の展示会の上で制品を宣伝するのはすべて意図的で、彼は商谈の中で取引先に対して异なって対応して、适当な取引先を探し当ててやっと単につなぎます。

終わったばかりの第103回広州交易会では、万週間を担当して最新の得意な織物製品を持って出展し、北京、上海、陝西などからのアパレル企業や貿易商の注目を集めました。

万週間担当してこれに対して深く体得して言うことがあって、肝心な製品は硬すぎて、後続のサービスはついて行って、このように単子はようやく大きくすることができて、商売は長くすることができます。