Lu Yanjun, L'Avant - Garde Du Membre Du Parti Red Bean: Mettre Les Détails Au Niveau Nanométrique

Lu Yanjun est Directeur du Bureau de Beijing de la première division d'affaires de Hongdu Professional Clothing Co., Ltd. Et a été nommé « pionnier du parti » dans l'activité thématique « pionnier du parti dans la lutte pour l'amitié et l'avant - garde du parti dans le rapport annuel du centenaire » lancée par le Comité du Parti du Groupe Hongdu.

13 ans de lutte en première ligne

La première ligne est la plus pratique et la plus difficile.De 2008 à aujourd'hui, lu Yanjun s'est battu en ligne pendant 13 ans et a accumulé une riche expérience des ventes de première ligne et de la gestion d'équipe.Aux yeux des dirigeants, lu Yanjun est un général qui peut supporter des difficultés;Aux yeux de ses collègues, lu Yanjun n'a pas peur de l'amertume du "vieux bœuf jaune".

Le 12 août 2019, vers 15 h, lu Yanjun venait de rentrer de Pékin à Wuxi. Il n'était pas encore sorti de la gare. Le téléphone portable a sonné. C'était un appel d'un client. Il a demandé à Lu Yanjun de parler à Pékin.Lu Yanjun n'a rien dit. Il a immédiatement acheté le train à grande vitesse à quatre points et est retourné à Pékin. Il était déjà plus de dix heures à Pékin. Lu Yanjun a pris un taxi et est allé directement à l'endroit où le client avait pris rendez - vous à l'avance. Le client a été profondément ému. Il a dit à Lu Yanjun que votre esprit amer valait la peine d'être étudié par moi.

Client un téléphone, Wuxi, Pékin, lu Yanjun aller - retour plus de 2 000 kilomètres.Être capable de souffrir n'est pas seulement un esprit, c'est aussi un caractère.Tout au long de l'année, lu Yanjun, qui se précipite dans la première ligne d'affaires, visite les clients tous les jours, ou téléphone, Wechat et contact avec les clients, impressionne les clients avec la sincérité et la sincérité, utilise la patience et la ténacité de "pilon de fer moulu en aiguille" pour mettre en œuvre les deux mots de travail acharné dans le travail.Les clients qui ont eu affaire à Lu Yanjun ont apprécié l'esprit de travail acharné de Lu Yanjun, peu importe si l'entreprise a été réalisée ou non.À ce sujet, lu Yanjun a dit, c'est tout le travail, dans la première ligne doit être capable de supporter des difficultés, c'est une bonne exigence minimale de travail.

C'est un dur labeur pour chaque commerçant de lire le livre sans mots de première ligne du marché.Le chemin du succès commence par les pieds.Lu Yanjun demande à chaque membre de l'équipe de sortir du Bureau et de s'affaisser activement jusqu'à la ligne d'affaires, de maintenir un état d'esprit vigoureux et élevé tout le temps, d'apprendre la vérité et de comprendre le vrai sens par l'apprentissage et la pratique de première ligne, et de pratiquer la capacité de penser, de faire et de faire des choses, afin que chaque étape de la croissance soit plus stable et plus solide.

Faire un travail simple n'est pas facile

Pour obtenir de bons résultats, il faut du travail pratique et de la force de l'équipe.Lu Yanjun a dit que la capacité d'une personne est plus grande et plus forte, est également limitée, tout le monde travaille ensemble pour atteindre le même objectif, peut éclater la passion et la force les plus fortes.

Mettre l'accent sur la construction de la culture d'équipe, faire de l'action une sorte de culture d'équipe, aller profondément dans chaque cœur, et obtenir la haute reconnaissance de tout le monde, une équipe a l'âme invincible et invincible.C'est la "méthode de travail" de Lu Yanjun avec son équipe. Il a l'habitude d'avoir de courtes réunions dans le Groupe de travail tous les jours, ce qui permet non seulement d'économiser du temps, mais aussi d'être concis et efficace.

« selon les commandes actuelles, il y a des problèmes de coupe là - Bas, donnez - nous un rappel, j'espère que vous coulerez plus dans la ligne de production, communiquez avec le personnel de production pour l'inspection, afin de faire une bonne coopération correspondante pour le bon déroulement des affaires »;« À l'heure actuelle, l'épidémie pose des défis à notre entreprise et offre également des possibilités, de sorte que tout le monde devrait en savoir plus sur la plate - forme d'affaires dont il est responsable chaque jour, et communiquer activement avec l'autre partie afin de saisir chaque occasion d'affaires »;« Nous devons prêter attention à la communication avant la signature du contrat. Après la confirmation du contrat, nous devons mettre en œuvre des liens importants et travailler autour de l'accord des deux parties pour améliorer réellement la satisfaction des clients. » ce court - circuit en ligne sera la première chose que lu Yanjun travaille tous les jours, partager la situation actuelle au sein du Groupe, analyser les noeuds clés dans le flux d'affaires habituel et les problèmes qui se posent.Améliorer l'efficacité de l'équipe.

Il connaît bien les petits partenaires du Bureau, suit et guide les tâches de vente de chaque opérateur et tient une réunion d'analyse des opérations du Département tous les mois pour trier et analyser les lacunes.Effectuer une inspection complète à partir du rapport quotidien, du plan hebdomadaire et du résumé mensuel.Se soucier de la qualité du suivi de chaque client?Quels sont les problèmes actuels de l'entreprise?Prendre des mesures individuelles pour résoudre les problèmes de chaque opérateur afin d'aider les employés à améliorer leurs capacités et leur rendement.

Ce n'est pas facile de faire un travail simple.Il n'est pas facile de tenir des réunions courtes en ligne qui semblent simples, mais qui se tiennent chaque jour et chaque année, ce qui améliore la capacité globale de l'équipe.

Faire des détails "Nano"

La concurrence sur le marché des achats collectifs est extrêmement féroce et les modes d'affaires changent constamment. Aujourd'hui, la tendance générale des achats de matériel par Unit é se transforme en « Internet + ».Face aux changements du marché, lu Yanjun suit de près le rythme du marché et continue de prendre l'initiative des changements du marché.

Aujourd'hui, le mode de consommation des gens a beaucoup changé, le magasinage en ligne est devenu l'habitude de consommation des gens, en particulier les jeunes, le magasinage de consommation est essentiellement « un réseau ».Dans ce contexte réaliste, selon le déploiement de travail « en ligne » du Groupe, lu Yanjun a dirigé l'équipe pendant plus d'un mois, a coopéré avec la plate - forme nationale d'achat d'énergie e, la plate - forme nationale de centre commercial de réseau et d'autres plates - formes de réseau, a lancé des vêtements professionnels de haricots rouges et des matériaux de prévention des épidémies de haricots rouges, et a obtenu de bons résultats dans les ventes en ligne.

En se concentrant sur l'orientation stratégique de l'entreprise, en se concentrant sur le système financier, en subdivisant et en creusant profondément dans quatre industries, l'entreprise a remporté avec succès de nombreux grands projets.Et prêter attention à la conversion des clients, transformer les clients gagnants en clients fidèles, devenir des « clients de retour ».

Les détails déterminent le succès ou l'échec.Avant de communiquer avec le client, lu Yanjun fera tout son possible pour se préparer, penser à ce que le client pense, se tenir du point de vue du client pour penser aux questions, poser des questions, le client pense, ne pas penser, lu Yanjun doit être soigneusement prédéfini à l'avance pour assurer la satisfaction du client.

Dans le carnet de Lu Yanjun, il y a une phrase: Faites des détails "Nano".C'est lu Yanjun dans la pression de soi, il a dit, les détails doivent être fins et fins, raffinés et raffinés, s'efforcer d'atteindre 100% de la perfection.Une fois, afin de choisir le thé à boire lors de la communication avec les clients, lu Yanjun a choisi à plusieurs reprises, dormant jusqu'à minuit, mais aussi pour cette petite affaire pour appeler le vendeur pour discuter.

Marketing de précision, forte attaque sur le marché, lu Yanjun dirige l'équipe autour de l'orientation stratégique de l'entreprise, la segmentation multidimensionnelle du marché, l'établissement d'un groupe de clients cibles, l'approfondissement du marché de l'habillement professionnel, le renforcement de l'entreprise "simple" pour maximiser les bénéfices.L'équipe du Bureau de Beijing a été nommée l'équipe de démonstration des membres du parti de l'entreprise et a réalisé une double croissance des bénéfices de vente pendant quatre années consécutives.