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Attention: Comment Les Petites Et Moyennes Entreprises D'Uniformes Scolaires Peuvent - Elles Briser Le Piège De La Récession?

2021/9/16 13:52:00 6

Au début de septembre, les campus des écoles primaires et secondaires sont devenus le « champ de bataille » de Wang Wei, qui a dirigé une équipe de 30 personnes pour servir plus de 40 écoles dans une ville du Sichuan, avec près de 40 000 élèves.Bien qu'il ait travaillé en moyenne plus de 10 heures par jour, il a admis que le rire des enfants lorsqu'ils déballaient les paquets était un réconfort pour lui lorsque des boîtes d'uniformes scolaires ont été livrées à l'école.

Il y a huit ans, Wang Wei a aidé son père à gérer une usine de vêtements dans la région, fournissant des uniformes sportifs traditionnels à des dizaines d'écoles environnantes, ainsi qu'un certain nombre d'entreprises de transformation de vêtements professionnels. L'usine couvre une superficie de 2000 mètres carrés, employant plus de 20 travailleurs et des dizaines de travailleurs saisonniers et journaliers, avec un chiffre d'affaires annuel de 3 millions de personnes.Par rapport à l'entreprise de transformation d'agents dont les bénéfices sont déjà très faibles, l'uniforme scolaire est considéré comme une bonne entreprise. D'une part, la source d'étudiants de l'école augmente régulièrement, d'autre part, il est généralement payé à l'avance pour commencer la production d'uniformes scolaires.Cependant, sous l'influence de la vague de qualité des uniformes scolaires à Shanghai en 2013, Wang Wei, qui a suivi la classe, a commencé à réfléchir à la façon de bien servir ces anciennes écoles dans la situation actuelle de produits d'uniformes scolaires sportifs gravement homogènes, de demandes administratives de plus en plus élevées et de prix presque non rentables.Par hasard, Wang Wei a rencontré une entreprise d'uniformes scolaires de marque en développement rapide dans l'industrie, un style d'uniformes scolaires International différencié et un modèle de capacité pour construire des propositions autour du campus.Il a finalement décidé de devenir un partenaire local de la marque pour deux raisons principales: premièrement, s'il peut mieux guider les étudiants à s'habiller correctement, l'inventaire est supporté par la marque;Deuxièmement, ses clients ont été servis toute leur vie, ce qui a dissipé ses plus grandes inquiétudes.

En 2014, Wang Wei a démantelé son usine familiale, laissant derrière lui une douzaine d’employés qui ont été employés toute l’année. Bien qu’il ait été réticent, il s’est avéré qu’il avait pris une décision de sortie intelligente pendant la récession de l’uniforme scolaire « face pocket», qu’il avait récupéré l’investissement net autant que possible et qu’il avait saisi l’occasion d’entrer dans le domaine émergent.Après avoir signé l'Accord de coopération avec la marque, il n'a préparé que quelques styles réguliers pour l'ajout et la vente au détail sporadiques, tandis que les produits d'achat de groupe pour le campus sont envoyés par le Centre de distribution de la marque.Aujourd'hui, avec une équipe de 30 personnes, il se concentre sur la promotion de l'uniforme scolaire. L'échelle de l'entreprise a été multipliée par dix en cinq ans. Les écoles qui n'ont pas eu l'occasion de servir cette année - là sont également devenues ses propres clients avec l'aide de la marque. Les ventes annuelles de plus de 40 écoles qu'il dessert ont atteint 35 millions.En outre, Wang Wei a utilisé 2000 mètres carrés d'usine à louer, a également un "revenu passif".

Wang!Croissance des activités de Wei après sept ans de transformation (Unit é: 10 000 RMB)

Par rapport aux directeurs qu'il a servis dans le passé, Wang Wei se promène souvent à la porte de l'école pour voir ce qu'il y a de mal à s'habiller, et emmène son professeur d'étiquette à l'école pour donner aux élèves une leçon d'étiquette sur le campus.Au début de 2020, il a participé à l'initiative « Campus Protecteur » lancée par la marque, qui a donné du matériel de protection aux écoles clientes qui manquaient de matériel.Chaque mois, il envoie gratuitement à l'école de nouveaux magazines éducatifs et des invitations à des conférences éducatives. Peu à peu, aux yeux de nombreux directeurs d'école, Wang Wei est devenu une personne « capable de parler et de comprendre l'éducation », plutôt qu'un « fils discret du propriétaire de l'usine d'uniformes scolaires ».

Adopter une stratégie de réduction des coûts et d'amélioration de la valeur en période de récession

Le gourou de la gestion stratégique Michael Porter décrit en détail la stratégie concurrentielle dans les industries en déclin dans son livre Competition Strategy.Les industries dites en déclin sont celles où le volume des ventes de produits a chuté pendant une période prolongée. Le remplacement de la technologie, l'évolution de la population et de la demande sont les principales causes de la récession.

En ce qui concerne l'industrie de l'uniforme scolaire, l'industrie traditionnelle de l'uniforme scolaire « face Pocket » présente les caractéristiques d'une baisse du volume des ventes sur le marché, d'une baisse des types de produits, d'une baisse des coûts de recherche et de développement et d'une baisse des concurrents.Si l'entreprise est forcée de se transformer ou de se retirer, elle sera confrontée au coût de la main - d'oeuvre, au coût des stocks structurels in évitables et au risque de rupture de contrat avec les tronçons supérieurs et inférieurs.Les opérateurs traditionnels d'entreprises d'uniformes scolaires sont devenus des obstacles émotionnels difficiles à franchir lorsqu'ils sont confrontés à la transformation de leur fierté et de leur anxiété pour l'avenir, de sorte qu'ils devraient planifier le chemin à l'avance et réduire au minimum les obstacles à la sortie.

Dans le même temps, porter propose des options stratégiques pour faire face aux industries en déclin:

Source: stratégie concurrentielle (par Michael Porter)

En ce qui concerne l'uniforme sportif traditionnel, la distribution est très discrète et il n'y a pas d'avantage concurrentiel entre eux.Par rapport à l'abandon du capital, la réduction des coûts et l'amélioration de la valeur mettent l'accent sur le retrait contrôlé de l'investissement, la contraction de la chaîne de valeur, l'accent sur les avantages de l'entreprise, la compréhension des changements dans la structure concurrentielle et l'environnement, et les avantages de la concentration relative (comme les canaux clients existants).L'ensemble de l'industrie textile sera confrontée à une situation de faiblesse de la demande sur le marché international et à une reprise économique intérieure instable pendant une longue période, avec une augmentation significative des prix des matières premières et des produits de base au - delà de la reprise du marché final, une pénurie structurelle de main - d'œuvre, une augmentation globale des coûts et d'autres pressions normales sur les risques qui n'ont pas encore été résolues.L'industrie de l'uniforme de sport, qui a peu de marge bénéficiaire, est confrontée à une tendance in évitable à la récession.

La population est également un facteur important du déclin de l'industrie.Le nombre de naissances en Chine a nettement diminué d'ici 2020, ce qui signifie que le nombre de personnes qui consomment des uniformes scolaires diminuera in évitablement au cours des cinq ou six prochaines années.L'espace de vie des petites et micro - entreprises se rétrécit davantage, et les grandes entreprises ayant une compétitivité de marque et une base financière et technologique solide ont une plus grande chance de survivre au remaniement de l'industrie.

Source: wind, Huatai Research

Il est essentiel d'éviter le piège de la « guerre d'usure » et de devenir un leader local.

Cette année, le covid - 19 a continué d'évoluer dans le monde entier, avec de nombreux rebonds locaux au pays et une incertitude accrue quant à la reprise du marché.En août, l'État a publié des mesures provisoires pour la notification et la récompense des infractions graves dans le domaine de la surveillance du marché, encourageant le public à signaler activement les infractions dans divers domaines de la surveillance du marché, récompensant 1,4 milliard de personnes pour superviser 140 millions d'entités du marché. L'industrie de l'uniforme scolaire, en tant que sous - secteur ayant des caractéristiques de moyens de subsistance et une « grande influence sociale», aura un impact à court terme sur les opérations.L'énergie de la direction de base dans l'entreprise sera probablement transférée au droit, à la conformité et à la communication, les coûts de conformité et les risques de conformité augmenteront fortement, le remaniement industriel s'accélérera et de nombreuses entreprises seront même « nettoyées du jour au lendemain ».

En mars 2019, une proposition visant à promouvoir un approvisionnement de haute qualité et à éliminer les uniformes scolaires de mauvaise qualité a suscité un débat animé. La proposition proposait d’établir des « règles du jeu» équitables, de jouer pleinement le rôle décisif du marché dans la configuration des uniformes scolaires, de créer un environnement commercial équitable et ouvert pour Les uniformes scolaires et d’améliorer la fonction d’éducation des uniformes scolaires.Étant donné que l'impact social de la proposition a dépassé les 300 millions d'utilisateurs d'Internet, les services compétents ont clairement indiqué dans leurs réponses qu'ils collaboreraient avec les services nationaux de surveillance et d'administration du marché, qu'ils superviseraient et guideraient principalement les politiques et les mesures de gestion des uniformes scolaires pour les nettoyer, et qu'ils annuleraient et réviseraient les dispositions relatives à la protection locale, aux transactions désignées et à l'intervention illégale dans le niveau des prix réglementés du marché;En outre, les autorités compétentes en matière d’uniformes scolaires à tous les niveaux sont instamment priées de procéder à un examen rigoureux des nouvelles politiques et mesures pertinentes afin d’empêcher l’exclusion et la restriction de la concurrence sur le marché des uniformes scolaires, conformément aux avis sur la mise en place d’un système d’examen de la concurrence loyale dans la construction de Références au marché (GF [2016] No 34).

En particulier ces dernières années, au cours de la saison scolaire, les directeurs d'école de tout le pays ont non seulement été occupés par la gestion de l'enseignement, mais aussi par une tâche importante de « personne responsable de la sécurité ».La normalisation de la prévention et du contrôle a entraîné des changements dans les scènes éducatives. Les éducateurs ont mis l'accent sur la gestion de la sécurité du campus d'une part, et ont essayé de combiner l'enseignement en ligne et hors ligne d'autre part. La pression d'un poste et de deux responsabilités a augmenté.Dans le cadre de la politique d'éducation intensive publiée en 2021, la double réduction, la gestion des cinq éléments et la combinaison de l'éducation et de l'éducation posent également de nouveaux défis aux éducateurs, ce qui exige également des praticiens des industries périphériques de l'éducation qu'ils comprennent et comprennent les changements dans l'éducation. Dans Le processus de création de valeur pour les campus chinois, ils évitent les guerres de consommation non gagnées, évoluent avec les écoles et réalisent le développement durable.

Peut - on survivre à un remaniement accéléré de l'industrie et même se transformer en un nouveau chef de file local?

Comment sortir de l'ombre des stocks et obtenir des bénéfices avec des flux de trésorerie?

Comment les marchés et les clients sont - ils maintenus ou même multipliés chaque année?

Peut - on sortir du cercle vicieux de la concurrence à bas prix de faible qualité et entrer dans la nouvelle mer bleue?

Comment les propriétaires d'entreprises d'uniformes scolaires peuvent - ils combler le fossé de confiance avec l'école et obtenir le respect et l'identité?

Ce n'est qu'en répondant calmement aux questions ci - dessus que les propriétaires de petites et moyennes entreprises d'uniformes scolaires auront la capacité de transformer les dangers en opportunités et de briser la récession dans une période incertaine.

(Wang Wei est un pseudonyme dans le texte)

Afin d'aider les petites et moyennes entreprises d'uniformes scolaires à prendre l'initiative de la réforme à une époque d'incertitude complexe et changeante,Le 27 septembre,Séminaire thématique sur la promotion de la réforme du côté de l'offre et la construction de l'écosystème communiste MaoIl se tiendra à Nanjing. Des experts de l'industrie, des marques d'uniformes scolaires d'Eaton Kidd et d'autres unités échangeront avec les entreprises participantes sur les problèmes douloureux qui affligent l'industrie. Au cours de la discussion, ils tireront des leçons de l'expérience, consulteront les stratégies d'entreprise, attaqueront activement et mettront en danger zhongda.