Com.NET.CN Zhuangshouzhuangshouxiangmiaoshengqiushengdouzuoshouxiangjiushao.Com.NET.

Il s' agit maintenant d 'un embaucheur de vêtements Kim jinjiu yin 10 s' est joint à la saison, beaucoup d' entrepreneurs ont choisi de trouver une bonne marque de vêtements à ce moment - là.

　QUESTIONS À prendre en compte pour la DÉCLARATION du terminal

Attirer l 'attention des clients.Présenter une variété de produits, un produit unique sur une grande surface, des activités de promotion thématiques, et d 'autres moyens d' attirer l 'attention des clients.

Représentation et amélioration de l 'image de marque.La présentation est le moyen de montrer aux clients l 'image du produit et de la marque, il faut donc toujours veiller à ce qu' elle soit favorable à l 'expression et à l' amélioration de l 'image de la marque.

L 'interception la plus précise des clients visés.Pour analyser l 'environnement commercial et les habitudes des clients, présenter les produits là où les clients visés sont le plus susceptibles d' arriver.

Comparaison avec la rationalisation des produits du même type.Mettre ses produits dans la même classe et le même type de zone peut permettre de réaliser une comparaison rationnelle entre les marques, les variétés, les prix, etc. Et d 'autres produits similaires, afin d' éviter des comparaisons injustifiées entre des types de produits différents.

Optimisation des ventes grâce à une utilisation rationnelle des zones de présentation.

Améliorer l 'accès des produits aux clients.Qu 'il s' agisse de trouver de nouveaux emplacements ou d' agrandir la surface d 'origine, plus les produits ont de chances d' entrer en contact avec les clients, plus les possibilités de vente sont grandes.

Structure du produit.Il ne s' agit pas de répartir équitablement les zones de présentation pour tous les produits, mais de délimiter la taille des blocs de présentation, la bonne ou mauvaise position de présentation et le produit de présentation primaire.

Sélection d 'une position de présentation de terminal

Il faut être proche de votre principal concurrent.

A, souvenez - vous de l 'Antiquité de "l' homogénéité, le Groupe de personnes", vos produits sont souvent associés à des produits qui, à long terme, seront considérés par les consommateurs comme un type de produits.

B, et votre principal concurrent, le Groupe de consommateurs est également la cible des consommateurs.Vous pouvez utiliser son pouvoir d 'appel pour attirer vos clients.Les clients potentiels de leurs adversaires sont ensuite interceptés avec succès grâce à des activités de promotion et de promotion.

Une région où les prix sont plus concentrés attire un grand nombre de clients, tout comme certains cherchent des produits à prix préférentiel à l 'aide de brochures de vente.

Comment obtenir une bonne position de présentation

Amélioration de la pénétration opérationnelle des terminaux.Outre le leadership de la marque, d 'autres marques doivent avoir une bonne position et une grande surface de présentation doivent avoir de bonnes relations d' affaires.La répartition de l 'emplacement de l' affichage est très importante pour les gestionnaires d 'appels d' offres, les achats de magasins, les armoires, les vendeurs.

Maîtrise du temps nécessaire pour ajuster et élargir la présentation.Il est difficile de trouver une position de présentation idéale et une zone de présentation suffisante dès l 'entrée du produit, à condition que le bon moment pour améliorer la position, la taille de plus en plus grande.

A, il ya une mauvaise vente de marque de retrait de casier.

B, il y a de nouveaux produits à adapter.

C, l 'ajustement saisonnier de la structure des variétés de produits.

D, les grandes fêtes, les festivals de magasin, les manifestations spéciales, et ainsi de suite.

Obtenir un appui explicite sous réserve des activités de promotion.Des négociations ont été menées avec les vendeurs dans le cadre de prix spéciaux, d 'achats de cadeaux, etc., pour obtenir un appui spécial en matière de présentation, tout en augmentant la surface de présentation des plates - formes et en continuant d' occuper la zone élargie après la fin de l 'activité.Si vous ne vous souciez pas de cette "petite chose", les autres marques vont venir "dévorer" votre territoire, votre présentation va se rétrécir lentement, les ventes baissent.

QUESTIONS À examiner avant la conception des vitrines

Envisager la perspective des clients:

Bien que la vitrine soit statique, le client marche et se déplace.Ainsi, les vitrines doivent être conçues de manière à tenir compte non seulement de l 'angle d' observation statique du client et de la hauteur de vue optimale, mais aussi des effets visuels de la vitrine de loin à proximité, ainsi que de l 'effet d' une "perspective de déplacement" devant la vitrine.Pour que les clients puissent voir l 'effet de la vitrine au plus loin, nous ne faisons pas seulement la créativité de la vitrine, il faut des thèmes simples, la nuit, mais aussi une bonne augmentation de la luminosité de la vitrine.En outre, les clients empruntent généralement la rue à droite et traversent généralement le magasin par la droite.Par conséquent, dans la conception, il faut tenir compte non seulement de l 'effet d' exposition du client face à la vitrine, mais aussi de l 'effet que le client voit en face de la vitrine.

Les vitrines et les magasins forment un tout:

La vitrine fait partie du magasin et doit être organisée de manière à correspondre à l 'ensemble du style de présentation du magasin et à former un tout, en particulier une vitrine perméable qui non seulement doit être compatible avec le style de l' ensemble du magasin, mais aussi avec les couleurs des différents ensembles les plus proches de la vitrine.

Dans la pratique, on oublie souvent le style de présentation dans le magasin.C 'est ainsi qu' on voit que la vitrine est très concise et qu 'elle est très complexe.Ou très moderne, mais très classique.

Dans le cadre des activités de commercialisation sur le site:

D 'un autre point de vue, comme l' annonce d 'une série télévisée, la vitrine annonce un message commercial approximatif qui transmet des informations sur les ventes dans le magasin et qui doit correspondre aux activités du magasin.Si dans la vitrine est le thème de la "nouvelle mise en bourse", le thème de la boutique doit également être axé sur le nouveau costume, et stocker le nombre correspondant de nouveaux articles pour répondre aux besoins de la vente.

Les thèmes doivent être concis et clairs, avec un style particulier:

Nous devons non seulement mettre les vitrines dans notre magasin, mais aussi les agrandir sur toute la rue.Dans toute la rue, en fait, votre vitrine ne représente qu 'un petit morceau, comme dans un film, un instant.Le client reste près de votre vitrine, c 'est - à - dire un petit moment.Il faut donc que le thème de la vitrine soit clair, non pas qu 'il soit aussi diffusé, mais aussi.Pour informer le client de la façon la plus simple d 'exposer le sujet que vous souhaitez exprimer.

Mode de conception des vitrines

Il y a plusieurs façons de concevoir les vitrines, selon leur taille, on peut les combiner et les concevoir différemment.Une petite vitrine est un miniature d 'une grande vitrine.

À l 'heure actuelle, la plupart des marques nationales de vêtements dans les magasins, principalement dans les terminaux du marché à une seule et deux portes, les vitrines sont également de l' ordre de 1,8 à 3,5 mètres.Cette petite et moyenne vitrine est essentiellement présentée de deux à trois modèles.Compte tenu de cette réalité, l 'accent est mis sur l' approche de base de la structure des vitrines, fondée sur trois modèles.

Composition de base:

Les accessoires et les vêtements de mannequin sont les éléments les plus importants de la vitrine, et une vitrine simple à extrême comporte ces deux éléments, qui déterminent également le cadre de base et le modèle de la vitrine, de sorte que l 'apprentissage de la présentation de la vitrine peut commencer par la présentation combinée du modèle.Les différentes combinaisons et variations des modèles créent un sentiment d 'espacement, de réponse et de rythme.Différents modes de disposition peuvent donner des sentiments différents.

Tout en modifiant la configuration et l 'assemblage des modèles, nous pouvons également obtenir des changements plus intéressants en modifiant l' appariement des vêtements sur les mannequins.En outre, les vêtements qui apparaissent dans la même vitrine, nous choisissons généralement la même série de vêtements, de sorte que les couleurs, le style de conception des vêtements sont plus cohérents et plus simples.Pour que les vitrines s' enrichissent davantage, nous devons également ajuster la longueur, la taille et la couleur de cette série de vêtements.

Les combinaisons de modèles et de vêtements sont les suivantes:

Espacement et uniformité des vêtements.

De cette manière, chaque modèle utilise une distance égale, le rythme est plus élevé, car il porte le même vêtement et est plus visible.Pour les activités promotionnelles et l 'usage de la marque de vêtements de loisirs, l' inconvénient est un certain monotone.Pour remédier à cette situation, la pratique la plus courante est la localisation du modèle mobile.Ou modifier les vêtements du mannequin pour les ajuster.Les deux changements créent un nouveau sentiment.

Espacement et uniformité des vêtements.

Le changement de distance entre les mannequins a créé un sens du rythme musical qui, bien que le même vêtement ne soit pas monotone, donne une sensation de beauté normale.

Espacement identique et habillement différent.

Pour changer le problème de la monotonie de disposition précitée, nous pouvons changer le vêtement sur le mannequin afin d 'obtenir un nouveau changement d' assemblage.Le changement de costume a entraîné un autre changement intéressant dans les règles.

Différences d 'espacement et de vêtements.

This is the most common mode of our Windows, because the Distance and costume of the mannequin changes, that all the Windows show a kind of Dynamic nature.

E. Ajout de petits accessoires et articles d 'habillement pour rendre les vitrines plus aménagées.

Combinaisons de changements:

Après avoir obtenu un mode d 'affichage de base, l' affichage de vitrine doit tenir compte des modifications de conception et de combinaison de l 'ensemble de la vitrine.

La recherche de l 'harmonie et de la beauté du rythme:

Des exemples concrets sont l 'espacement entre les mannequins, le mode de disposition, les variations de couleur et de surface des vêtements, l' interpolation des positions supérieures et inférieures et l 'orientation des lignes dans la vitrine.De la longueur du vêtement et de la régulation de la taille des différentes couleurs, le mode de présentation du vêtement est normal, il existe également un vêtement attaché à la taille du vêtement, puis une correspondance entre l 'emballage rouge et les chaussures rouges.Grâce à une série de combinaisons et d 'agencements de vêtements et d' articles d 'habillement, la vue du client est sollicitée, avec des changements dans la direction du mannequin, ce vitrine n' a que deux couleurs principales.

Affiche l 'intervalle entre le mannequin vestimentaire et le mannequin blanc.Le rythme musical, les courbes de fond comme les vagues et le vent, et toute la vitrine donne un sentiment très lyrique.

Recherche d 'un sentiment d' impact étrange et exagéré:

Dans ce mode de fonctionnement, la méthode la plus courante consiste à placer des affiches photographiques de mannequins en grandes dimensions ou à répétition d 'objets afin de créer une force de choc visuel quantitative.Ou mettre quelque chose d 'anticonventionnel ensemble pour attendre l' attention des piétons.

"Vous avez 10 secondes."Dans les magasins de vêtements ordinaires, la largeur de la porte est généralement de 8 mètres, à la vitesse normale de déplacement, le passage est d 'environ 10 secondes, comment saisir le regard du client en 10 secondes, la question la plus importante dans la conception de la vitrine.

　Principes fondamentaux concernant la PRÉSENTATION des produits de base

Outre les éléments de base de la présentation, il y a d 'autres éléments fonctionnels plus importants de l' ensemble de la présentation, notamment les thèmes, les points focaux, l 'équilibre, la proportionnalité, la composition, la couleur, l' aménagement de l 'espace, les pratiques consensuelles, les effets de répétition, la planification et la séquence de la capacité et d' autres principes de l 'ingénierie humaine.Ils sont appliqués de manière intégrée pour des opérations de base de présentation.L 'application de ces principes vous aidera à structurer les produits dans une perspective globale, à donner aux produits les plus caractéristiques de la position la plus visible, comment combiner les différents types de produits et de couleurs, etc.La forme et la richesse de l 'ensemble de l' objectif de l 'exposition, de sorte que les ventes possibles puissent être réalisées dès que possible.

Le thème permet aux clients de se faire une idée de la culture de marque dans l 'ensemble du magasin.Il s' agit d 'une marque de style, de positionnement des produits et du marché, et ainsi de suite.Les thèmes devraient évoluer en fonction des saisons et des activités de promotion.Lors des variations saisonnières, les clients peuvent être informés des principaux produits de la saison et des principales couleurs de la boutique à partir de l 'effet de présentation de l' ensemble du magasin; dans les différentes activités de promotion, les clients peuvent être bien informés de la teneur de la campagne.

Les points focaux sont ceux qui attirent l 'attention en premier lieu sur chacune des présentations, par exemple les panneaux d' image postguichet dans l 'ensemble du magasin.Le focus se situe généralement au - dessus de la ligne de vision ou de la ligne de vision, les couleurs étant fortement comparées à celles des affiches POP, ou la combinaison de produits est souvent définie comme focalisée.Il peut guider, développer l 'attention des clients et jouer un certain rôle visuel d' appel et de point.Chaque face d 'affichage doit être focalisée sur le thème principal.Focus sur certains modèles représentatifs dans la série de produits, complétés par des produits, puis avec des affiches POP.Pop proximité doit être un produit relatif.

Les thèmes chromatiques donnent à l 'ensemble de l' économat des effets visuels clairs et bien structurés et une forte force de choc.La comparaison des couleurs est plus utilisée dans les présentations pour mettre l 'accent sur les objets ou pour créer des effets graduels de couleurs qui permettent aux clients de rimer, de coordonner et de hiérarchiser et de commercialiser facilement les articles ciblés.

L 'équilibre est conforme à l' orientation psychologique de la population et conduit à l 'harmonie visuelle, à la stabilité, à l' ordre et à la simplicité. L 'application de principes équilibrés permet de structurer les produits de manière ordonnée et de transmettre les effets visuels de la cohérence.The Equilibrium Principles through all the Wall and Individual background board display should be attended to the Correlation of the product Series.

La pratique et le consensus sont légitimement présentés selon les principes de l 'ingénierie humaine, tels que la configuration spatiale, l' éclairage, l 'orientation et la taille.La distance entre l 'étagère d' un magasin ne doit pas être inférieure à 120 cm, l 'écoulement du client à l' entrée de la porte et la facilité d 'accès au plus grand nombre possible de marchandises, l' intérieur de la boutique suffisamment de lumière, sans ombre ni lumière brillante, dans la mesure du possible, tenir compte de l 'aménagement des habitudes d' achat du client, de maximiser la distance entre le client et le produit, provoquer le désir de consommation du client.

Les effets de répétition, de planification des capacités et de répétition proportionnelle peuvent créer un goût visuel qui met en évidence les effets continus et les effets de blocs chromatiques, l 'accent étant mis sur l' utilisation uniforme et comparative de l 'espace et l' utilisation efficace de l 'espace, ce qui crée une forte résistance aux chocs visuels.Ce principe s' applique à l 'exposition des produits à propulsion primaire ou des produits de nouvelle saison, en mettant particulièrement l' accent sur les effets de répétition du camphre dans la pratique.Par exemple, le même vêtement utilise différentes façons, les mannequins d 'exposition, de pendaison et d' accompagnement simultané, afin de mettre en évidence et de maximiser son image.La planification de la capacité comprend la capacité d 'exposition, la capacité de stockage et la capacité de cycle d' écoulement des marchandises.Une gestion efficace de la surface de l 'unité de commande ou de l' espace de présentation, ainsi que de la capacité de vente et de stockage combinés du Centre de vente, permet d 'utiliser efficacement les paramètres spatiaux pour former des séries et des images visuelles uniformes, de sorte que les marchandises du Centre de vente ne soient pas trop rares ou trop encombrées, de manière à améliorer efficacement le taux de rotation des marchandises.Une position proportionnelle raisonnable est favorable à l 'amélioration de l' image globale de la série de produits, de maîtriser le rythme des ventes, une disposition rationnelle et la dynamique des ventes.(par exemple, la proportion d 'espace disponible pour la pop, l' exposition des matériaux et la présentation des marchandises est de 20%: 80%; la capacité et la capacité des stocks sont de 65%: 35%; etc.)

　Présentation des étapes

L 'espace délimite d' abord la zone du Centre de vente en définissant les zones prioritaires, les zones de présentation auxiliaire, les zones de présentation d 'accessoires, les zones de vente spéciale et les emplacements d' exposition.L 'appariement rationnel des zones d' affichage, de sorte que les principaux accessoires se complètent les uns les autres pour améliorer le goût et le niveau de navigation des clients.Zone d 'affichage ciblée: les deux côtés du mur principal à l' arrière et à gauche de la porte principale du magasin et peut être équipé d 'un châssis voisin selon les conditions.Zone d 'affichage auxiliaire: les deux côtés du mur de la Caisse sont dominés par les deux côtés et peuvent également, selon le cas, se composer d' un mur plus fragmenté.Zone d 'affichage d' accessoires: elle appartient également à la zone d 'affichage auxiliaire.Site d 'exposition et zone de vente spéciale: les emplacements d' exposition sont constitués de zones d 'exposition telles que les vitrines, les armoires de produits et les sites de modèles, qui peuvent être séparées selon le cas et marquées de manière à être clairement identifiées et distinctes des zones de valeur positive.

La classification des produits de base est fondée sur un plan de vente qui combine les principaux produits de la société avec les conditions locales et actuelles.

Il convient de noter que, sur la base d 'une présentation désagrégée, les couleurs sont présentées par couleur, taille et série, de l' extérieur au champ intérieur ou de gauche à droite, dans un ordre réduit à large, et que la présentation centralisée des produits du même type doit être organisée par ordre de grandeur pour Les mêmes couleurs ou les mêmes couleurs proches.La priorité est répartie entre la zone d 'affichage prioritaire et la zone d' affichage auxiliaire de manière à obtenir un effet focal.Attention à créer des thèmes, des séries de présentation, de mettre en lumière l 'histoire, d' appeler les clients à l 'identité et d' accroître les possibilités de vente.

Tabous

A, non - série de produits de la doublure, un seul chapitre de vente.

Combiner les marchandises avec des articles sans rapport avec le matériel et POP, sans objet.

Perte de POP, non remplacée pendant la saison.

D, coller des accessoires ou POP à la place des murs, des miroirs, des étagères, etc.

E, trop de place indépendante et dispersée pour la mise en place de points, sans rapport avec le thème de la promotion des produits, ne peut pas produire de réponse à la beauté des clients.

Mise à jour de la présentation

Chaque zone d 'exposition met régulièrement en place de nouveaux points focaux, tout en utilisant le nouveau POP.

B, le produit est régulièrement mis à jour sous la forme d 'une présentation locale ou d' un ajustement total de l 'emplacement.

C, reconfiguration de la présentation des marchandises et présentation de modèles toutes les deux semaines.

D, de remplacer tous les trois jours les mannequins et les garnitures de vêtements accrochées.

E, lorsque les marchandises sont manquantes, les produits adaptés à l 'emballage sont mis en place, dans la mesure du possible, et diversifiés de combinaisons de garnitures, afin de réduire le blocage de la zone de chargement.

Présentation

A. Rainbow:

Pour les produits de la couleur des boutiques, les produits peuvent être présentés en fonction de la couleur de l 'arc - en - ciel: plus de couleurs, de style, de jeunes marques.Les sous - produits tels que cravate, foulard, et ainsi de suite peuvent également être utilisés de manière appropriée.

B. Clavier:

Saut.Les produits peuvent être utilisés dans la présentation des intervalles profonds - profonds - profonds - profonds - profonds.La présentation combinée de la longueur et de la longueur de l 'article peut également être utilisée.Pour la série de produits, une forte combinaison de marques.

C. Graduation:

L 'application de la même couleur de différents produits profonds, la présentation combinée, de créer un niveau de représentation.Pour l 'exposition de divers types de vêtements.

　Loi sur l 'or

Planification et préparation:

Il s' agit d 'abord de préparer les appareils et les outils nécessaires à la présentation, y compris les accessoires de présentation, les aiguilles, la pâte à pâte, les agrafeuses, les ciseaux, les clous, le ruban adhésif, les câbles de cargaison, les étiquettes de prix, etc., et d' établir Les plans et les préparatifs correspondants.

Relations avec les clients:

Avec de bonnes relations avec la clientèle, afin d 'obtenir l' appui de la clientèle et de créer de bonnes performances.Se faire des amis avec les clients, avec les avantages de la présentation des clients, de s' efforcer d 'attirer l' intérêt et l 'attention des clients, de respecter ses objections, d' examiner les problèmes du point de vue des clients, de patience et de continuer à chercher.

Possibilités offertes aux clients:

Dans les magasins de détail, il est important d 'avoir la possibilité d' obtenir les meilleurs résultats en matière de vente, en règle générale:

Savoir à quel client ou à quel client vous devez présenter.

Décide du type et de la quantité des marchandises à fournir.

C. Trouver une place appropriée.

D. Expliquer le concept de présentation et souligner les points d 'intérêt qui y sont exposés.

E, répondre aux objections des détaillants et obtenir le consentement des clients pour le moment, etc.

Familiarisation avec le matériel d 'aide à la présentation correspondant

Il faut en particulier connaître les affiches, les palanquins, les boîtes, les objets d 'affichage, les suspensions, les échantillons, les spécifications, les étiquettes, etc.

Tirer pleinement parti de l 'imagination pour faire la démonstration

A) utiliser au mieux tout l 'espace disponible et déterminer s' il y a d' autres moyens d 'utiliser votre appareil d' aide à la présentation de manière à rendre la présentation plus visible;

Présentation des petits secrets

A, le plus facilement possible.

B. Ne pas laisser des affiches ou des présentations masquées par d 'autres produits ou quelque chose pour éviter que des concurrents ne s' emparent des débouchés commerciaux.

C, ne laisse pas les détaillants penser qu 'il est difficile d' empiler des marchandises de rechange, car les détaillants refusent de présenter leurs demandes s' ils ont des problèmes.

D, ne pas regrouper les différents types de produits.

E, dans la mesure du possible, les clients sont souvent ou doivent traverser la route principale est la première option.

F, afin d 'attirer les clients.

G, utiliser des panneaux d 'indication pour guider les clients dans leurs achats afin de faciliter la localisation du produit.Essayez d 'afficher le produit près de la Caisse pour que les clients puissent le voir à travers le temps ou en attendant de payer.

H, dans le cas d 'une marque vulnérable, il faudrait s' efforcer d' afficher le produit à côté de la première marque.

I. Techniques de montage des carcasses: les produits montés sur les étagères correspondent au moins à leur part de marché, qui est la plus importante avec 70% de la même catégorie de marchandises.Tous les produits devraient être présentés en fonction de leur contribution.

Vérification et évaluation des représentations

Afin d 'assurer l' efficacité de la présentation, il convient en dernier ressort d 'examiner et d' évaluer la présentation des produits en tenant compte des éléments suivants:

Emplacement de la présentation

Est - ce que cette présentation a un avantage dans cet hôtel

Taille et taille des emplacements

D. Existence d 'informations claires et simples sur les ventes

E. Si les remises de prix sont importantes, visibles et faciles à lire

F. Accessibilité des produits

G. Solidité de la présentation

H. Facilitation de la livraison rapide

I. PropretÉ et propretÉ des produits

Le détaillant a - t - il accepté de le faire pendant un certain temps?

K. Bon usage du matériel d 'aide à la présentation

　Comment créer un climat de magasin

La qualité et l 'atmosphère sont des facteurs importants qui influent sur l' achat de biens par les clients.

En règle générale, il n 'est pas difficile d' imaginer ce qui se passerait dans un centre commercial lorsque des clients se rendent à la maison, s' il n 'y avait pas de moyen de réguler l' atmosphère.En ce moment - là, l 'employé se tenait à côté du comptoir ou se cachait derrière le comptoir, ouvrait les yeux et regardait à l' intérieur du magasin.

Certains commerçants ne savent pas très bien l 'importance de l' ambiance pour la vente, ils se rendent chez eux pour dire: notre travail est de vendre des marchandises aux clients, puisque les clients ne sont pas à la porte, en attendant que les clients fassent partie de mon travail, que puis - je faire d 'autre?Ils sont souvent sérieux, mais les clients ne viennent pas.En fait, cela aggraverait l 'atmosphère sur le site de vente, et Imaginez ce qui se passerait si de nombreux commerçants restaient debout sans rien dire.Par conséquent, en tant que régulateur de l 'atmosphère, il faut d' abord que l 'employé se sente pressé, même simulé, beaucoup mieux que de rester debout.Par exemple, prenez la marchandise à la main ou bavardez avec d 'autres amis, à condition que la voix ne soit pas trop forte et qu' elle ne soit pas transmise à l 'extérieur.

Comme l 'a dit un directeur du magasin japonais hashikang: « Être commerçant, sans client, si la main quitte la marchandise, c' est errer sans rien faire, ce qui est un grand ennemi du climat des ventes ».Il veut dire qu 'en l' absence d 'un client, l' employé ne peut pas quitter la marchandise, vous pouvez la retirer du comptoir, la toucher avec la main, la regarder de près, voir l 'intérieur, voir les instructions d' utilisation, ou bien réarranger l 'emplacement de la marchandise, mettre certains de ses bons produits dans l' endroit le plus visible, ce qui permet aux clients d 'ajouter la marchandise au comptoir et donc de la vendre facilement.

Certains magasins pensent que c 'est trop fait, même parfois sans voir leurs clients venir pendant qu' ils sont occupés, alors qu 'ils s' arrêtent tout de suite, ce qui n' est pas vraiment nécessaire.Parce que quand le client voit votre visage occupé, c 'est aussi une influence sur l' atmosphère, donc il est facile d 'acheter des marchandises, ce qui est très avantageux pour la vente.

Lorsque les clients ne sont pas à la porte, il est possible de faire des travaux de rangement, d 'inspection et de préparation pour la prochaine vente.L 'opérateur ne peut pas perdre son temps sans le client lorsqu' il ne se rend pas à la maison.

Inspection des marchandises

Les marchandises vendues dans les magasins, bien qu 'elles aient fait l' objet d 'un contrôle de qualité à l' usine, n 'ont pas été parfaites et certaines marchandises secondaires ont inévitablement été introduites dans les magasins; dans certains cas, bien que les marchandises soient bonnes, elles risquent d' être endommagées lors de La manipulation ou d 'être contaminées par de nombreux clients, ce qui pourrait nuire à la réputation de l' entreprise si l 'exploitant les livre à ses clients.Il faut donc que l 'employé de magasin effectue une inspection des marchandises.

Organisation et reconstitution des produits de base

Une fois que les marchandises sont choisies et achetées par le client, il est facile de créer des conditions de réduction et de perturbation, et le client en a marre si l 'opérateur ne tient pas compte de cette situation et ne permet pas toujours au client d' acheter ce dont il a besoin ou de trouver ce qu 'Il aime dans les marchandises en désordre.En conséquence, les opérateurs devraient, pendant leur temps libre, tenir un registre des marchandises et avoir une idée précise de l 'entrée et de la sortie des marchandises et de l' endroit où elles se trouvent.Et de ranger et de compléter les marchandises avant ou après le travail, afin que le comptoir soit toujours propre et sans défaut.

Modifications de la présentation des produits de base

Étant donné que les volumes des produits de base varient souvent, la présentation des produits devrait également évoluer, de sorte que davantage de produits vendus à grande échelle soient mis en évidence et facilement accessibles.

Techniques d 'expression des marchandises

I) Principaux éléments de la présentation des produits

Luminosité:

L 'éclairage de base à l' intérieur du magasin doit conserver une certaine luminosité pour que le client puisse voir clairement lors de la visite.Les produits de base eux - mêmes peuvent ainsi mettre en lumière leur spécificité.

Altitude de présentation:

A, la bande d 'or (80cm - 120cm) est l' espace le plus visible et le plus accessible où sont présentés les principaux produits, les produits prioritaires, les produits saisonniers.

B, bandes d 'or supérieures (120cm - 180cm) et inférieures (60cm - 80cm)Après la bande d 'or, il est facile de voir l' espace facile à toucher, l 'inventaire des principaux produits et des marchandises en général.

L 'espace ambiant (au - dessus de 210cm) présente des échantillons ou une utilisation des couleurs.

La notion de produits de base:

Selon la forme, la couleur et le prix du produit lui - même, la présentation des visites d 'achat des clients varie également.En général, on peut distinguer:

A, le petit avant, le grand après.

B, les moins chers avant, les plus chers après.

C, les plus sombres sont devant, les plus brillants derrière.

D, les produits saisonniers, les POP avant, les produits de base en général après.

Sous - section du châssis:

Niveau supérieur: présentation d 'un certain nombre de produits représentatifs et « sensoriels », tels que les produits bien connus de la classification.

Couche d 'or: présentation d' un certain nombre de produits de grande qualité et rentables.

Niveau intermédiaire: présentation de certains produits stables.

Sous - sol: quelques produits plus lourds, ainsi que des produits ayant un taux de rotation élevé et des volumes importants.

Présentation ciblée: utilisation de l 'éclairage, des couleurs et de la décoration pour créer un climat propice à la concentration de la clientèle.

Présentation des produits saisonniers.

Ii) Normalisation de la présentation des marchandises

L 'étiquette de marchandise en face, qui permet aux clients de se rendre compte, facilement accessible, est aussi l' une des formes les plus élémentaires de présentation.

La présentation de la sécurité et de la stabilité permet d 'éviter le risque d' effondrement automatique des produits, en particulier des produits les plus élevés.

Les niveaux de présentation les plus élevés doivent être uniformes.

Présentation longitudinale des marchandises: C 'est - à - dire la présentation verticale, le déplacement de l' oeil vers le bas est plus facile et plus facile que le déplacement de gauche et de droite, et permet également d 'éviter aux clients de ne pas regarder les marchandises présentées.

Un ajustement souple de l 'échafaudage en fonction de la hauteur de la marchandise peut rendre la présentation plus variée et plus équilibrée.

6, de maintenir la propreté du magasin et de veiller à l 'hygiène.

Iii) Présentation spéciale des modifications

Utiliser la paroi.

Utilisez les colonnes.

Utiliser le comptoir.

Présentation.

Présentation suspendue.

Présentation esthétique et agencée.

Présentation POP.

Iv) Méthodes et priorités d 'exposition des vêtements

Norme de montage

1, le même vêtement doit être accroché en même temps à la ligne 3 - 5, la taille complète.Un vêtement de plus grande taille doit être accroché à la vente courante de la taille applicable au public.

2, les produits d 'emballage doivent rester propres, les marchandises pliées doivent d' abord repasser le repassage et après le repassage, puis accrocher les colonnes.

Enlevez les pinces, les pinces et les fils, boutons, fermeture éclair ou ceintures doivent être en place.

4, non - ouverture ou type de marchandises en tricot, la cintre doit être placée sous le vêtement pendant le montage.

5, série de marchandises de style avec le même cintre.

L 'espacement entre les chargements latéraux doit être compris entre 6 cm et 8 cm.

Les séries de tailles doivent aller de l 'avant vers l' arrière, les tailles doivent être petites: de l 'extérieur à l' intérieur, les tailles doivent être grandes.

De l 'extérieur à l' intérieur, de l 'avant à l' arrière, de la lumière à la profondeur, de la lumière à l 'obscurité.De l 'extérieur à l' intérieur, de l 'extérieur à la profondeur, de l' éclairage à l 'obscurité.

Même type, même série de marchandises dans la même zone d 'exposition.

La distance entre les vêtements et le sol ne doit pas dépasser 15 cm.

Après la contamination des marchandises, le nettoyage, le traitement et le remplacement en temps voulu.

12, de pousser les produits de base ou les produits de couleur intense sur le mur principal, afin que le client précise le thème de la marchandise.

La zone de montage est située à proximité de la zone de montage, et le mannequin doit montrer les vêtements qui y sont accrochés.Dans le même temps, Configurez le pop.

Psychologie de la présentation des marchandises

La présentation des marchandises est dans une large mesure liée à la psychologie et au comportement des personnes.En général, les commerçants placent les produits de base, les nouveaux produits et les produits de base à droite, parce que la plupart des gens ont l 'habitude d' utiliser la main droite et préfèrent donc commencer par la droite.Si le magasin est grand, il faut accorder une attention particulière à l 'entrée et à la sortie du client.D 'une manière générale, lorsque le client est arrivé dans un premier temps au magasin et a fini par quitter le magasin, la meilleure vente de la marchandise, c' est l 'or du magasin.Mais plus précisément, les importations de magasins ou les exportations de magasins sont meilleures, selon le type de marchandises vendues, la variété.

Conception de thèmes d 'exposition pour attirer les clients

Lors de la présentation des marchandises, il faut veiller à concevoir des thèmes qui attirent les clients.Un magasin peut parfois présenter simultanément plusieurs présentations thématiques, sans interférence, mais en se renforçant mutuellement.En mettant l 'accent sur le thème principal, arranger les produits, décorer et embellir.Dans la zone d 'exposition thématique, il faudrait éliminer les produits non apparentés et les produits excédentaires pour que les clients puissent se concentrer.

En règle générale, les commerçants peuvent faire les présentations suivantes:

Une présentation centralisée des produits endémiques;

Présentation centralisée des nouveaux produits commercialisés;

3, reflétant les caractéristiques de l 'exploitation des produits de base, tels que XX Yuan zone de marchandises, et ainsi de suite;

Présentation centralisée des produits saisonniers;

La présentation centralisée des marchandises concernées, axée sur des événements ou événements importants connus de la population d 'une région;

La présentation centralisée de marchandises présentant des caractéristiques physiques ou fonctionnelles uniques;

Une présentation centralisée des produits ou des séries de produits pertinents;

Présentation centralisée des marchandises à titre d 'essai ou d' amortissement.

Comment attirer les clients?Ce sont les 12 techniques de présentation des magasins de vêtements que les femmes partagent, j 'espère pouvoir vous aider.