La Solution Technique De Magasins De Vêtements Récession

Tout d 'abord, lorsque le client est autorisé à faire des achats répétés et hésite à prendre une décision, il est possible d' utiliser la technique de « deux choix ».

Par exemple, le vendeur de vêtements peut dire au client: "Voulez - vous la voiture grise claire ou blanche d 'argent?" ou "Veuillez l' envoyer chez vous mardi ou mercredi?".

De nombreux quasi - clients n 'aiment pas signer rapidement des commandes, même s' ils veulent les acheter, il doit toujours choisir l' est et l 'Ouest, la couleur, les spécifications, les modèles et les dates de livraison.

En ce moment, intelligent

Va changer de tactique, de ne pas parler de l'ordre de temporairement, au lieu de l'enthousiasme pour aider l'autre à choisir la couleur, les spécifications, la conception, la date de livraison et, une fois ces problèmes à résoudre, vos ordres sont mis en œuvre.

De compétences, l'utilisation de "peur de ne pas acheter" psychologique

Les gens les plus souvent n'est pas et ne peut pas acheter, plus que ça, acheter ça.

Le vendeur peut utiliser cette mentalité de "peur de ne pas acheter", pour négocier des ordres.

Par exemple, un vendeur peut être aligné avec le client a dit: "ce produit reste le dernier, à court terme, de ne plus les vêtements, vous ne pouvez pas acheter, il n'y a pas de".

Ou dit: "aujourd'hui, c'est le prix de la date limite, veuillez saisir des opportunités, demain, vous ne pouvez pas acheter à ce prix.

Techniques de 4, acheter un échantillon

Quasi - client want to buy your product, but no confidence on the product, May suggested to buy a first test.

Tant que vous avez confiance dans le produit, bien que le nombre de commandes de vêtements au début soit limité, mais l 'autre partie est satisfaite après l' essai, peut vous donner une grande commande.

Cette technique de "voir à l 'essai" peut également aider les clients quasi - déterminés à acheter.

Caprice n.

Certains quasi - clients sont naturellement indécis, bien qu 'il s' intéresse à votre produit, mais retarde la décision.

A ce moment - là, vous pouvez faire vos valises et faire comme si vous alliez partir.

Ce faux discours incite parfois l 'autre à se décider.

Réponse à la question

La réponse de type soi - disant demandé, c'est de voir les clients de demander à certains produits, malheureusement juste pas, tu dois demander pour faciliter l'ordre.

Par exemple, quasi - clients de demander: "Vous avez blanc manteau?" en ce moment, le vendeur ne peut pas répondu non, mais devrait demander: "Désolé! Nous n'avons pas de production, mais nous avons un brun, rose, jaune, dans ces types de couleurs, qui tu préfères?"

Techniques de 7, art, modeste

Dans ton plus longuement, de faire de leur mieux n'est pas valable, mais ce n'est pas le marché, autant essayer de ce procédé.

Par exemple: "bien que je sache que nos produits vous conviennent parfaitement, mais mes capacités sont trop faibles pour vous convaincre, j 'ai perdu.

Mais avant de vous dire adieu, pouvez - vous me dire mes défauts et me donner une chance d 'améliorer? » des mots aussi humbles peuvent non seulement satisfaire l' humilité de l 'autre, mais aussi dissiper les antagonismes entre eux.