Marketing Technique: Influence

Dans la pratiqueVenteIl est inévitable que le processus se heurte à des brimades malveillantes et malveillantes, en tant que vendeurs mûrs, n 'ont pas besoin de discrimination positive.Les bonnes intentions tendent à perturber la situation et à en tirer profit.La plupart des gens doivent être isolés.Une situation qui crée une situation dans laquelle l'autre est hostile à la foule.

　　Exemples:

Lors d 'une démonstration de programmes techniques, Wang Wei a remporté une grande victoire, a remporté l' unanimité des experts sur le terrain, et soudain, un opposant a déclaré avec gentillesse: "votre programme est très lacunaire, il n 'y a pas un seul exploit!"

La scène était silencieuse.Wang WeiJe ne suis pas hésiter à vous faire savoir ce numéro de ce premier petit ami d 'aller, tout simplement parce que, beau est des ressources partagées dans le monde, comment il peut être occupé par une personne!

Les paroles de Wang Wei ont fait rire l 'opposant, qui n' a rien dit.

Wang Wei fait face à des provocations malveillantes de l 'autre, et s' il s' oppose de front, il est inévitable que l' autre s' en prenne à lui.L 'autre a dû préparer assez de balles pour répondre à Wang Wei.En fait, Wang Wei n 'a pas agi l' un pour l 'autre, en envoyant la plupart des experts sur place dans le camp des experts, afin qu' ils se sentent offensés et ennuyeux.C'est exactement ce qu'il faut entendre par « circonstances ».

　　Le menu:

QuandJuste occasionFace à la provocation malveillante de l 'adversaireC'est un piège.Les professionnels du marketing sont capables de mobiliser l 'émotion des gens autour de eux et de faire passer l' adversaire de l 'un à l' autre, afin d 'isoler l' autre.Donner de la pression à l 'adversaire pour l' empêcher de riposter.Le noyau de la stratégie de marketing des produits industriels "Élargir les partisans, rallier les neutres, isoler les opposants".

Liens:

La formation de scénario est également appelée formation de simulation.Dans les salles d'exposition de l'entreprise, il est généralement exigé qu'un groupe d'opérateurs joue le rôle de consommateurs, puis de commerçants.La formation de scénarios est principalement axée sur la reproduction des scènes de vente, y compris la présentation des sous - vêtements (par style ou par couleur), la mise en place d'un environnement de magasin, l'accueil des clients, les questions à prendre en compte dans la commercialisation des produits, la manière d'orienter les consommateurs vers l'achat de sous - vêtements, etc.Cette formation permet aux opérateurs de se familiariser avec les techniques de vente.Gestion du travail quotidien des opérateurs.

L 'opérateur doit normalement travailler une demi - heure à l' avance dans le délai prescrit afin de bien nettoyer le magasin.

Maintenez le point de revêtement, le stratifié, le châssis, l 'alignement et le nettoyage de la terre.

Le Directeur du magasin s' est réuni tôt le matin pour faire le point sur les travaux d 'hier et sur les problèmes rencontrés dans le processus de vente et présenter un plan de travail clair pour la journée.

Rangez les sous - vêtements de l 'étagère et vérifiez si les marchandises correspondent à la nuit précédente.

Vérifiez la qualité des marchandises dans la zone de magasin, afin de s' assurer qu 'il n' y a pas de marchandises secondaires, pas de prix erronés.

Les fonds supplémentaires sont présentés en conséquence.

Entrer dans la vente de l 'état de fonctionnement et de ranger à tout moment les marchandises sur le plateau.

Ouvrir sérieusement des petits billets de vente afin de s' assurer de l 'exactitude du contenu.

Remplir soigneusement les formulaires et les documents requis.

Recueillir des informations sur les observations et recommandations des clients afin de regrouper les informations communiquées au secteur de la commercialisation de l'entreprise.

Assistance pour le traitement des plaintes des clients et des demandes spéciales dans le cadre du travail.

Lors de la relève, il faut rendre compte de ce qui s' est passé le jour même et dresser l 'inventaire des marchandises.

Inventaire des marchandises, remplir les bons de livraison en temps voulu, compléter les marchandises.

Après le transfert.