Les Compétences Linguistiques De L'Étiquette De Négociations Commerciales

En vue de différents articles, chapitres de négociation, la négociation des occasions, de négociateurs, à l'utilisation de la langue pour le succès des négociations peut être assurée.

Par exemple: coléreux, la négociation de caractère, l'utilisation de la langue peut être bref et populaire; se adversaire, est utilisé pour la conversation comme peut - être mieux.

Au cours de la négociation, de la personnalité, de tenir pleinement compte de la négociation de l'émotion, d'habitude, les différences culturelles et de la situation de la demande, l'utilisation appropriée de pertinence de la langue.

Les négociations pour un mode d'expression

Les négociations doivent autant que possible l'utilisation de langage euphémisme, ce qui le rend facile à est acceptée par l'autre partie.

Par exemple, en rejetant la demande de l 'autre partie, on peut dire que « Vous avez raison, mais la réalité est quelque peu différente » avant de donner son avis sans laisser de trace.

Cela ne nuirait pas à l 'image de l' autre, mais permettrait d 'écouter attentivement et en toute sérénité ses opinions.

Pendant ce temps, les négociateurs s' efforcent d 'utiliser leurs propres idées.

L'un de l'autre de manière déguisée en vue, d'améliorer le pouvoir de persuasion.

Avant de présenter ses observations, de demander à son adversaire comment résoudre le problème.

Quand l'autre est présenté, et si un consensus propre à faire croire que c'est son propre point de vue.

Dans ce cas, la négociation a le sentiment de respect, il va penser que contre ce programme est contre lui - même, il est donc facile de parvenir à un accord, le succès des négociations.

L 'évolution de la situation en matière de négociations est imprévisible et se heurte souvent à des embarras inattendus, qui exigent des négociateurs qu' ils soient capables de s' adapter au langage, qu 'ils soient associés à des interventions d' urgence et qu 'ils s' en sortent habilement.

Quand vous rencontrez un adversaire qui vous pousse à faire un choix immédiat, si vous dites: Chr (34), laissez - moi réfléchir, Chr (34) est temporairement difficile à décider d 'une langue telle que le Chr (34), il est considéré comme inconscient de l' autre et donc désavantagé sur le plan psychologique.

A ce moment - là, vous pouvez regarder la montre et vous dire poliment: Je suis vraiment désolé, il est 9 heures, je dois sortir, je dois téléphoner à un ami convenu, s' il vous plaît un instant cinq minutes.

Ainsi, vous avez gagné à juste titre cinq minutes de réflexion.

Utilisation appropriée du langage silencieux

Dans les négociations commerciales, les négociateurs jouent souvent un rôle important dans le processus de négociation en utilisant des langages silencieux tels que les gestes, les gestes, les yeux, les expressions, etc.

Dans certaines circonstances particulières, le silence est parfois nécessaire, et un silence juste peut avoir des effets positifs inattendus.