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La société moderne,

Y compris les ventes en ligne, les ventes téléphoniques, les détaillants, les distributeurs, les partenaires commerciaux et l 'équipe de vente.

Le Directeur de la chaîne d 'habillement est le responsable de la gestion des ventes indirectes et de l' appui aux services fournis par les partenaires (y compris les détaillants, les distributeurs et les partenaires commerciaux).

Ce poste est une fenêtre de contact entre les fabricants et les agents.

En règle générale, le Directeur de la clientèle est la personne qui traite directement et avec l 'utilisateur final, tandis que le Directeur de la chaîne de vêtements dirige l' équipe de vente de plusieurs partenaires et, par son effet de levier, traite indirectement avec l 'utilisateur final et crée des partenaires et des entreprises « gagnant - gagnant ».

Définir les normes de gestion des différents canaux de vêtements, appelées normes de gestion, c 'est - à - dire la gestion systématique du processus d' expansion des canaux de vêtements, c 'est - à - dire la maintenance du marché que les vendeurs appellent souvent.

Pour réussir dans la concurrence sur le marché, l 'orientation axée sur les résultats n' est plus adaptée aux exigences de la situation, et il faut s' intéresser à l 'évolution des circuits de vêtements et définir des normes de gestion pour les maillons clefs afin de faciliter la circulation.

Dans le système traditionnel de gestion des chaînes d 'habillement. Les entreprises ne s' intéressent pas à la gestion des filières d' habillement, les objectifs des vendeurs sont principalement axés sur les objectifs à court terme du volume total des ventes, et la construction de filières d 'habillement qui influent sur le développement à long terme est souvent négligée.

Avec la ventilation des canaux de vêtements,

Chaque type de chaîne de vêtements doit être soigneusement géré, en principe, en tenant compte des caractéristiques propres à chaque filière de vêtements et en élaborant des normes de gestion spécifiques pour guider les vendeurs dans leur travail.

Y compris: la gestion des objectifs de la chaîne de vêtements: le Directeur de la chaîne de vêtements devrait définir des objectifs spécifiques pour chaque type de chaîne de vêtements, tels que les ventes, conformément aux objectifs stratégiques globaux.

Élaborer des politiques d 'évaluation appropriées. Guider les vendeurs dans la mise en œuvre correcte des mesures de gestion des filières d' habillement.

Gestion du développement de la chaîne de vêtements: le Directeur de la chaîne de vêtements doit définir le modèle global de développement des différents types de filières de vêtements, par exemple pour les circuits traditionnels de distribution ou de rayonnement naturel, pour les circuits modernes de distribution, pour le développement de la filière de vêtements en direct ou par l 'intermédiaire des distributeurs, pour le développement national ou sous - régional, pour la mise en vente, etc.

Gestion de l 'image de la chaîne de vêtements: l' image de la chaîne de vêtements est centrée sur l 'animation, qu' il s' agisse de vêtements traditionnels ou modernes.

Le Directeur de la chaîne d 'habillement est tenu de définir les normes générales de construction d' image des différents canaux d 'habillement, y compris les normes de présentation.

Pop standard.

Les normes de communication du personnel, les normes de maintenance de l 'image, etc., et l' élaboration de critères d 'évaluation pour les éléments clefs, ainsi que la formation systématique et approfondie des vendeurs.

Gestion: la gestion des prix est la voie de contrôle de l 'habillement; en plus d' être liée par un accord, le Directeur de l 'habillement doit renforcer la gestion courante des vendeurs régionaux, en mettant l' accent sur la prise en compte en temps voulu des indices de prix des différentes filières dans les systèmes de gestion de l 'information et en coordonnant rapidement et efficacement le règlement des écarts de prix et en contrôlant rigoureusement la portée et l' ampleur des conflits de prix, en particulier dans les terminaux ka prégionaux.

Gestion de l 'information sur les circuits d' habillement: les gestionnaires des circuits d 'habillement doivent mettre en place un système de gestion de l' information bien conçu qui permette de suivre efficacement l 'évolution des différents circuits d' habillement afin de suivre la réalisation des objectifs des circuits d 'habillement en fonction des différences, de trouver les causes des problèmes et de résoudre les problèmes en temps voulu, et d' encourager les vendeurs régionaux à mettre l 'accent sur la gestion des processus des circuits d' habillement.