Sélection Des Marques Et Des Agents & Nbsp;Le Marché De La Lingerie Moitié Entrepreneurial

"Le petit patron" a examiné les magasins de lingerie à la suite d'un appel à candidatures.Hier matin, le magasin de lingerie « bejia Man» de la Première Avenue de la rue Han Zheng, 19 lecteurs ont rempli le magasin de vêtements.Beaucoup de lecteurs qui n'ont pas été informés ont déclaré que l'occasion était rare, tenant le journal pour trouver le site de l'événement eux - mêmes.

Mme Li couple fait de la lingerie depuis 4 ans, a toujours fait du vrac, a rejoint un three Line il y a un anSoutien - gorgeLa marque, mais les ventes ne vont jamais.Ils sont partis de Hanchuan à cinq heures et demie hier matin et se sont rendus à Wuhan pour demander conseil en personne à un marchand de lingerie chevronné.Les femmes commencent à se développer à partir de l'âge de 12 ans jusqu'à la fin de leur vie, et les soutiens - gorge suivront toute leur vie, a déclaré Zhang bailun, distributeur général de sous - vêtements ajustés Beibei.À mesure que le niveau de vie et la conscience de la santé des gens augmentent, de plus en plus de femmes se joignent à l'achat de soutiens - gorge de marque.

À l'heure actuelle, les soutiens - gorge de milieu de gamme dans les centres commerciaux ne représentent que 20% de toutes les dépenses de soutien - gorge, une grande part du marché est occupée par les cartes diverses, le vrac, l'espace de développement des soutiens - gorge de marque est très grand.M. Zhang a déclaré que les entrepreneurs ne doivent pas seulement choisir une marque, mais également avoir un impact direct sur les agents, la capacité des agents, l'éthique des affaires et les opérations des franchisés.Sur place, Zhang, bailun, Li Gang ont donné des explications sur le choix de la marque, le choix de l'emplacement, les points d'affaires, etc., et ont conduit les lecteurs à examiner différentes marques de soutien - gorge, vêtements de maison, maillots de bain, etc.Mme Cheng, lectrice, a déclaré que les visites sur le terrain étaient enrichissantes et qu'elle était plus confiante dans l'exploitation d'un magasin de lingerie.Sur les 19 lecteurs, 15 sont des femmes et il semble que l'investissement dans les magasins de lingerie soit plus favorisé par les femmes.Marque à faible aspiration et à haute projection de la période d'Ascension huiye Tao Gold, il y a environ 400 marques de soutien - gorge dans le pays, dont près de 30 sont reconnues comme des marques nationales de première ligne, mais trop de marques haut de gamme pour les entrepreneurs à petit budget.Ils ont un prix d'approvisionnement allant jusqu'à 6,5 à 7% de réduction, les premiers entrants de 100 000 à 150 000 yuans, une vitrine d'au moins 200 mètres carrés, un investissement unique de plus d'un million.Et ces marques sont dominées par le canal du centre commercial, le centre commercial est souvent à prix réduit, vente spéciale, nécessairement affecter les magasins spécialisés.

Tout comme les actions brouillées à faible aspiration et à haute projection, les investisseurs choisissent, dit ZhangLa marqueDoit également être choisi dans le canal ascendant, en regardant principalement quatre points: un regard sur le style et la qualité du soutien - gorge;2 regardez la distribution des magasins, les affaires de magasin de marque sont bonnes, mais le nombre n'est pas trop;Iii) Évaluation du réseau;4 demandez aux gens de l'industrie, si vous voulez vendre un soutien - gorge, demandez à l'agent de vêtements à la maison, si vous voulez vendre des vêtements à la maison, demandez à l'agent de soutien - gorge, méfiez - vous de l'agent qui veut encercler l'argent.

La capacité des agents régionaux est essentielle, et il n'est pas rare que les marques soient fortes, mais qu'elles se développent faiblement dans une région donnée, a déclaré M. Zhang."L'attitude de communication reflète l'état d'esprit du concessionnaire", a déclaré M. Zhang, l'agent et le franchisé sont des choix bidirectionnels qui permettent à l'agent de rejoindre s'il ne se soucie pas de vos propres conditions, de votre expérience en affaires, de votre connaissance de la lingerie, etc., indiquant que l'agent est pressé de "piéger l'argent".Le franchisé ne se rend pas sur le site, l'agent est prêt à signer un contrat d'affiliation, ce qui indique que l'agent n'a pas de politique de protection de la zone, le développement aveugle de l'affiliation.{page - break}

Examiner les magasins spécialisés pour prêter attention aux détails: si l'image de la devanture est uniforme, si la présentation est soignée et belle, si les fenêtres sont changées fréquemment;Qu'en est - il de l'expertise du personnel... Lors de la signature d'un contrat, faites attention à plusieurs points clés: l'approvisionnement à quelques rabais, comment l'agent a le soutien de la rénovation, de la publicité, de la formation du personnel, des articles promotionnels, des retours et des échanges, etc., Il est préférable de les indiquer tous dans le contrat.Les professionnels rappellent qu'il est prudent de choisir des agents qui offrent une élasticité excessive, ce qui montre qu'il n'y a pas de système uniforme pour la marque.Les marques de concentration de consommation féminine préférée sont différentes, tout comme les stratégies de sélection d'emplacement.Prix de base inférieur à 50 yuans soutien - gorge, peut être situé dans un quartier à la mode avec un grand flux de personnes en échange de volume.Les magasins de soutien - gorge de marque devraient, à leur tour, considérer les routes secondaires à proximité immédiate des zones résidentielles, en mettant l'accent sur le développement des clients réguliers.

Zhang bailun a pris l'exemple d'un magasin spécialisé dans la lingerie à O Zhou, situé dans le Sous - Centre d'o Zhou, avec un grand magasin à proximité, le magasin est situé sur la route obligatoire pour se rendre au centre commercial;Il n'y a pas d'autres magasins de lingerie dans les environs, mais il y a des salons de beauté, des salons de coiffure, des magasins de vêtements, etc.;Il y a plusieurs quartiers haut de gamme autour.Après l'ouverture, le magasin de lingerie a un chiffre d'affaires mensuel moyen de 30 000 yuans.Bonne promotion bien contrôlée en stock décoration de magasin de lingerie est préférable de blanc, rose principalement, parsemé de quelques rideaux de perles, rideaux de fil, etc., la lumière est lumineuse et chaleureuse.En général, les magasins spécialisés réguliers ont un design d'image uniforme, il n'est pas nécessaire que les franchisés baisent trop le cœur.Les magasins de lingerie ne peuvent pas être promotionnels tous les jours, seulement dans la fête du magasin, les grandes vacances pour la promotion, former un contraste avec le prix de vente habituel, il sera efficace.Par exemple, un magasin de lingerie n'offre généralement jamais de rabais, mais en basse saison, il lance un « échange», où les clients peuvent acheter des sous - vêtements usagés pour 20 yuans en espèces, ce qui est attrayant.Il est également important de maintenir les anciens clients, tels que les points de carte de membre, l'enregistrement des anniversaires VIP, les habitudes d'achat, etc., les rappels SMS lorsque de nouveaux arrivages arrivent.La politique de préférence donnée aux VIP doit être strictement appliquée afin que les VIP aient un sentiment d'honneur.

En général, le style du soutien - gorge n'est pas aussi rapide que le prêt - à - porter, le réapprovisionnement doit généralement attendre deux mois, pour les modèles les plus vendus à oser presser les marchandises, afin de ne pas vendre les marchandises en rupture de stock.Cependant, les styles en rupture de stock doivent être libérés dès que possible.Zhang a également souligné l'importance de la politique de retour et d'échange de l'agent, mais les franchisés ne doivent pas créer de mentalité de dépendance, ils doivent affiner leur vision.« Si vous retournez toujours pour un échange, quand il y a un bon modèle,AgentsVous ne serez pas prioritaire.Li Gang, Directeur de la branche de Wuhan du salon de la lingerie de l'éléphant blanc, a déclaré que la basse saison des soutiens - gorge était évidente, seulement de mars à mai, la vente la plus élevée de l'année, les mauvaises affaires de l'hiver, de sorte que les vêtements de nuit, les vêtements ménagers et autres doivent être assortis.Il convient de noter que la marque de produits assortis, le prix doit être comparable au soutien - gorge, ne peut pas être trop bon marché ou trop haut de gamme.Comme les magasins spécialisés de lingerie ne vendent généralement qu'une seule marque de soutien - gorge, les marques de vêtements de maison, de pyjamas, de maillots de bain ne sont pas trop compliquées, il est préférable de choisir une marque par catégorie.