Les Opérateurs Refusent 13 Méthodes.

Si le client dit: "Je n 'ai pas le temps!" alors le vendeur doit dire: "Je comprends.Je n 'ai jamais eu assez de temps.Mais dans trois minutes, Vous croirez que c 'est un sujet très important pour vous... "

Si le client dit: "Je n 'ai pas le temps!"Marketing"Monsieur, le riche Rockefeller des Etats - Unis a dit qu 'il est plus important de passer une journée par mois à compter de l' argent que de travailler 30 jours entiers! Nous avons besoin de 25 minutes! S' il vous plaît fixez une journée et choisissez une heure de votre choix! Je serai à proximité de votre entreprise lundi et mardi, donc je peux vous rendre visite lundi matin ou mardi après - midi!"

Si le client dit: "Je ne suis pas intéressé."Le vendeur devrait dire: "Oui, je suis tout à fait...ComprendrePas pour un.IntérêtIl n 'y a pas d' information à la main, bien sûr, vous ne pouvez pas immédiatement vous intéresser, les doutes sont tout à fait naturels, permettez - moi de vous expliquer, quel jour est approprié? »

Si le client dit: "Je n 'ai pas envie de participer!" alors le vendeur doit dire: "Je comprends très bien, Monsieur, qu' il est difficile de vous intéresser à quelque chose qui ne vous convient pas.C 'est pour cette raison que je veux vous faire rapport ou vous expliquer en personne.Viens te voir lundi ou mardi, d 'accord?

Si le client dit: « qu 'est - ce que vous m' envoyez? », le vendeur devrait alors dire: « Monsieur, nos informations sont un plan et un projet soigneusement conçus, doivent être conformes à la description du personnel et doivent être révisées individuellement pour chaque client, c 'est - à - dire des vêtements de mesure.Je ferais mieux de venir te voir lundi ou mardi.Le matin ou l 'après - midi?

Si le client dit "Désolé, je n 'ai pas d' argent!" alors le vendeur devrait dire: "Monsieur, je sais que vous êtes le seul à connaître votre situation financière.Je peux venir le lundi ou le mardi?Après tout, il n 'y a pas beaucoup de gens, c' est pourquoi nous commençons maintenant à choisir un moyen de maximiser les profits avec le moins d 'argent possible, ce qui n' est pas la meilleure garantie pour l 'avenir. À cet égard, je suis prêt à contribuer à vos efforts et à vous rendre visite mercredi prochain ou le week - end.

Si le client dit: « Nous ne sommes pas encore sûrs de ce qu'il adviendra de l'évolution des activités ».Alors le vendeur devrait dire: "Monsieur, nous devons nous inquiéter de l 'évolution future de l' entreprise, vous vous référez d 'abord, pour voir où notre programme d' approvisionnement est avantageux, n 'est - ce pas faisable.Je passerai lundi ou mardi?

Si le client dit: « pour prendre une décision, je dois d 'abord parler à l' associé! », le vendeur devrait alors dire: « Je comprends parfaitement, Monsieur, quand pouvons - nous parler avec votre partenaire? ».

Si le client dit: « Nous vous contacterons encore! », le vendeur devrait alors dire: « Monsieur, vous n 'avez peut - être pas grand - chose à faire pour l' instant, mais je suis toujours heureux de vous faire savoir que si vous êtes en mesure de participer à cette entreprise.Ça te fera du bien!

Si le client dit: "en parlant ou en vendant quelque chose?", alors le vendeur devrait dire: "bien sûr, j 'ai envie de vendre quelque chose pour toi, mais si je peux t' apporter quelque chose qui te fait sentir qu 'il vaut la peine d' espérer, je te la vendrai.Est - ce qu 'on va en discuter ensemble pour voir si je viendrai vous voir lundi prochain ou si vous pensez que je devrais venir vendredi?

Si le client dit: "Je vais y réfléchir."Le vendeur devrait alors dire: « Monsieur, n 'avons - nous pas déjà discuté de l' essentiel? Permettez - moi de vous demander franchement ce qui vous préoccupe? »

Si le client dit: "j 'y réfléchirai et je t' appellerai la semaine prochaine!", alors le vendeur devrait dire: "bienvenue au téléphone, Monsieur, est - ce plus simple? Je t 'appellerai mercredi après - midi, ou pensez - vous qu' il vaut mieux jeudi après - midi?"

Si le client dit: "Je dois d 'abord en parler à ma femme!" alors le vendeur doit dire: "Oui, Monsieur, je comprends.Pourriez - vous inviter Madame à parler avec vous ce week - end ou quel jour vous aimez?