Nature Et Type Des Négociations

　La négociation, c'est - à - dire la négociation par consensus entre les parties ou les parties intéressées en vue de parvenir à un consensusCommunicationCoordination.

La négociation n 'est qu' une porte.TechnologieC'est un art, c'est une science.Il a des normes et des éléments opérationnels qui doivent permettre aux négociateurs de disposer des techniques de négociation nécessaires.Il a des caractéristiques similaires à celles d 'autres formes d' art et a besoin d 'inspiration et de "révélation", de négociateurs et d' artistes, de même que d 'un esprit plus créatif dans la pensée.Les négociations n'ont pas seulement une longue histoire, elles sont aussi riches en théories tirées de pratiques abstraites.

Les négociations sont un processus d'échanges de vues, d'échanges affectifs et d'activités mutuellement bénéfiques.L'homme est un animal sentimental qui doit être négocié dans le plein respect de la personnalité de l'autre.Les négociations devraient également être le résultat d'un « gagnant - gagnant ».

Les négociations sont un phénomène universel dans les sociétés modernes.Les progrès de la science et de la technologie modernes ont rapproché les gens de leur vie sociale et ont inévitablement engendré des conflits (intérêts, émotions, opportunités, etc.) qui nécessitent des négociations et nous sommes entrés dans une ère de négociations.

Une multinationaleCEOBien dit: « le succès d'une activité commerciale ne dépend pas de la compétence professionnelle du Directeur, mais de la compétence de celui - ci en matière de négociation ».Howard putter, professeur d 'études occidentales sur les entreprises internationales, a également déclaré:DirecteurPersonnel, plus de la moitié du temps sera consacré à la table des négociations. »Outre les ressources financières et le niveau technologique, qui jouent un rôle décisif dans les négociations commerciales, il est encore plus important que la table des négociations soit dotée d'une capacité d'adaptation intelligente et des stratégies et compétences qui en découlent.

　　Types et caractéristiques des négociations

D'un point de vue différent, les négociations peuvent être divisées en différents types:

1 selon le nombre de participants, les négociations peuvent être divisées en négociations individuelles et collectives.

Le contenu des négociations peut servir de critère et être divisé en négociations politiques, négociations militaires, négociations économiques, négociations culturelles, etc.

La transparence des négociations est un critère qui peut être divisé en négociations ouvertes et négociations confidentielles.

Les différents sujets de négociation peuvent être divisés en négociations intergouvernementales, privées et interentreprises.

Les modalités de négociation peuvent être divisées en négociations formelles et informelles.

On pourrait diviser les négociations préparatoires et improvisées en fonction de l'état d'avancement des négociations.

Caractéristiques des négociations

Le caractère volontaire de la participation des parties aux négociations.Le consentement est une condition préalable.Premièrement, la bonne foi est volontaire; deuxièmement, l'égalité est volontaire; et troisièmement, l'efficacité est volontaire.

Flexibilité des négociations.Les négociations sont un processus dynamique.La première est l'application souple de la stratégie; la seconde est la flexibilité des méthodes, la combinaison des principes et des méthodes; et la troisième est la flexibilité des résultats.

Avantages mutuels des résultats des négociations.Trois résultats négociés, l'idéal étant le principe « win - win ».Un exemple de prêt montre qu'il faut donner à l'autre l'impression qu'il est le bénéficiaire des négociations.Le père et le fils jouaient au Frisbee, et les Anglais demandaient qui avait gagné.

La coopération et la concurrence, l'uniformité, la variabilité et la régularité, l'unité, l'exclusion et l'interopérabilité, l'ampleur et l'incertitude du contenu des activités, l'accent étant mis sur la persuasion, la négociation avec des points critiques et la cohérence de l'expression linguistique et de l'expression écrite.