24 Faiblesses Des Vendeurs

Un.

Six craintes fondamentales - les gens qui ont peur ne parlent pas.

Six craintes fondamentales sont les suivantes: a pauvreté; b critique; c douleur; d perte de l 'amour; e vieillesse; f décès; f crainte de ne pas acheter par le client visé.

Trop de temps. "

Transfert des responsabilités au Directeur des opérations.

Le Directeur des opérations n 'est pas tenu d' accompagner le vendeur pour rendre visite au client.

Son travail est d 'apprendre aux vendeurs ce qu' ils font, pas pour lui.

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6. De passer trop de temps à la consommation dans le hall de l'hôtel ou de café.

Le hall de l'hôtel ou le café est un bon endroit pour se reposer, mais "repos" vendeur trop tôt ou tard, il va être viré.

7. La récession.

La dépression est un sujet de négociation communes, mais ne laisse pas le client cible afin de pférer votre point de vente.

8. La fête hier soir est très amusant, mais le lendemain affaires mais n'aide pas.

Faire appel au Directeur des opérations pour vous trouver des clients.

Attendre le paysage

Entendre dire non.

Pour un vrai vendeur, ce mot n 'est que le début d' un effort.

Si chaque client dit oui, le vendeur perd son emploi car il n 'a pas besoin d' un vendeur.

Peur de la concurrence.

Henry Ford avait beaucoup de concurrents, mais il ne s' inquiétait pas, car il avait le courage et la capacité de lancer des voitures à cylindres à très bas prix, et d 'autres marques à court terme.

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13. N'a pas prévu de plan de travail un jour.

Planification préalable des personnes de manière raisonnable et efficace de finir le travail, si aucune organisation, vendeur de nature "Je ne sais pas quoi faire.

14. Moins de voir des clients.

Il n'y a pas de clients cibles pour un vendeur dans un certain laps de temps de visite, va bientôt se séparent.

Les clients ont besoin de produits, tout de suite!

15. La paresse.

Service de conférence, environ de rencontrer les clients en retard, vendeur de salle de chat tôt à rien faire, il va bientôt trouver de nouveaux emplois.

16. L'utilisation de matériaux de promotion usés ou inopportune.

L'encrassement et miteux, vente de matériaux dispersés, vendeur décousue ni cœur.

17. Pas de prendre un stylo.

L'instrument d'écriture est vendeur efficace des outils de vente, maître de porter l 'administration concomitante de stylo.

Le client cible sera vendeur très vite marre d'emprunter un stylo, en particulier par personne.

18. Car de lunettes ou d'accessoires et de distraction.

Malaise, la rotation de la bague de poussée montre de la monture de lunettes, monture de lunettes ou de mordre, semblant de penser, que le client cible de tension, de perdre l'occasion de paction.

19. Sans explication.

écouter attentivement l'interprétation de toi, même si tu ne veux pas entendre, lui - même, sec - certains clients le même sentiment.

Questions personnelles.

Ton problème, c 'est ton problème. Tout le monde a ses propres problèmes. Il ne veut pas entendre tes problèmes.

Aucun matériel de formation en cours d 'emploi n' a été lu ni entendu.

Les supports d 'information de l' entreprise ne sont pas utilisés pour plier des avions ou larguer des poubelles aériennes, mais pour vous dire quelque chose, il faut donc étudier attentivement et à tout moment.

22. Arbitraire de stationnement.

Garer dans le parking des clients privés, soit dans d'autres voies, embouteillages, furieux des clients, les pactions qui pourrait à l'avenir.

Garer la voiture un peu plus loin, c'est pas mal.

23. Que l'engagement de la société n'a pas pu faire ça.

Quelque chose de vendeur d'engagement, les clients vont de l'espérance, si incapable de réaliser, en vain d'embarras de clients et de la société et désagréable.

24. La pluie sans défense.

Il pleut trempé, sachant qu'il va pleuvoir et sans parapluie, envie devant un client.

Prêt à imperméable et un parapluie portable, pour un jour de pluie.