Depuis 15 Ans, Je Ne Fais Que Des Vêtements.

　　SammaLe Département du commerce électronique a été créé et cherchera à coopérer avec les plates - formes existantes de commerce électronique.

Il s' agit d 'une entreprise familiale spéciale, Qiu Guang et Qiu qiangqiang, deux parents et leurs fils ont couru avec samma pendant 15 ans.Elle s' est écartée du sens étroit de l 'entreprise familiale traditionnelle et s' est orientée vers la normalisation.ExploitationChangement.

Au cours des 15 années de développement, samma a franchi trois étapes principales, jusqu 'en 2009, date à laquelle sa coopération avec McKenzie lui a permis de définir un plan de développement stratégique clair et de passer de la qualité à la quantité.

Deux fois à samma.StratégieTransfer

L 'objectif fixé pour 2009 est d' atteindre 35 milliards de ventes d 'ici à 2014, et la part de marché continuera de croître de plus de 30% par an.

Savez - vous quel est votre prix?

Qiu Jianqiang: Hier, mon père m 'a dit qu' il avait augmenté de 3%, un peu plus de 50, je ne savais pas, jusqu 'à ce que je tombe à plus de 40, je ne sais pas encore, un ami m' a appelé pour vous demander combien vous avez perdu, à Plus de 40, j 'ai dit que vous êtes rassuré, nous allons monter, je ne dis rien.Je ne suis pas très attentif à cela, depuis longtemps, je leur ai demandé de ne pas s' inquiéter, en fait, le prix des actions, sans dire que nous sommes d 'affaires, il détermine le grand marché.

Journaliste: votre itinéraire a été plus discret et plus ferme, ce qui semble très différent des autres entreprises du secteur.

Je pense qu 'il faut se montrer à la hauteur de la tentation, je parle le plus souvent de l' habillement avec mes camarades de l 'école de commerce d' Europe centrale, et je pense que je ne sais faire que des vêtements pendant tant d 'années.Vous avez donc pris la direction, par exemple, en demandant à McKenzie de faire une stratégie, ou en procédant à d 'autres ajustements, en utilisant beaucoup de ressources extérieures pour nous aider à clarifier nos idées, mais chaque année, nos objectifs vont dans cette direction.

Journaliste: Quand est le tournant le plus important de samma?

Qiu Jianqiang: d 'abord, le premier plan quinquennal, vers l' an 2000, à l 'époque, on parlait beaucoup de ce que vous vouliez faire, quel genre d' entreprise?

Qu 'est - ce qui s' est passé?

Qiu forte: il y aura confusion, comme beaucoup d 'entreprises chinoises après quelques années.Il fallait aller à Shanghai, car s' il était difficile de se développer à Wenzhou, il y aurait un gros Goulot d 'étranglement.Pour déménager, il faut réfléchir à ce que votre entreprise veut faire.Beaucoup d 'entreprises chinoises ont commencé à se diviser en cinq ans, certains ont fait des investissements, d' autres ont vendu, d 'autres ont naturellement développé.

C 'est mon père qui est encore plus fort, il dépend de l' industrie du vêtement, et deuxièmement, le marché chinois a changé ces dernières années, quand il a décidé de venir à Shanghai.A ce moment - là, il a été décidé de renforcer l 'entreprise, il y a des contours préliminaires.Mais d 'ici à 2009, nous savons seulement que nous continuerons de le faire, mais aucun d' entre nous n 'est particulièrement clair quant à la date exacte à laquelle nous serons parvenus à ce résultat.

Journaliste: un concept qualitatif, mais pas quantitatif.

Qiu Jianqiang: Oui, à l 'époque, mon père a également proposé de devenir la première marque chinoise de vêtements de loisirs.Mais qu 'est - ce que ça veut dire?Comment?Il convient de dire qu 'une vision plus claire a été adoptée jusqu' en 2009, date à laquelle la planification stratégique a été menée en collaboration avec McKenzie.

Quel est le plan stratégique de McKenzie pour samma?

Qiu forte: il s' agit d 'un canal plus complet, de produits et de marques de stratégie de développement.De nombreuses questions ont été posées à ce moment - là avec des réponses plus claires et plus préliminaires.

McKenzie nous a non seulement mis au point une stratégie pour le développement de la marque et l 'établissement et la mise en œuvre de normes de canaux, mais aussi pour une croissance quantitative, l' objectif qui nous était alors fixé était d 'atteindre 35 milliards de ventes d' ici à 2014 et de maintenir la part de marché à plus de 30% par an.Nous nous rappelons également que nous avons fait quelques corrections.Dans ce processus, nous cherchons beaucoup d 'autres sociétés stratégiques pour travailler ensemble.

Multi - Brand Strategy direction

Si ça se passe bien, j 'espère que nous aurons une nouvelle marque l' année prochaine.Si cette nouvelle marque se porte bien, je vais probablement monter plus vite.

Journaliste: vous vouliez être h & M en Chine, mais est - ce qu 'ils vous ont donné, comment réaliser ce rêve?

Qiu qiangqiang: ils ont rejeté l 'idée que je devais focaliser l' attention sur les clients et se concentrer sur le Groupe d 'âge de 16 à 25 ans.Mais ils disent aussi que samma ne peut pas être h & M, mais que vous êtes dans les parts de samma, vous pouvez le faire.C 'est - à - dire que vous pouvez développer plus de marques.Par exemple, on peut faire une marque entre 25 et 35 ans.Tu peux faire 35 - 40, à ce niveau.Samma avait une expérience réussie dans ce domaine, et vous pourriez la reproduire et l 'y mettre.

Journaliste: votre nouveau projet de marque a - t - il un code de démarrage?

Qiu est fort: il démarre.Si ça se passe bien, j 'espère que nous aurons une nouvelle marque l' année prochaine.Dans ce processus, si cette nouvelle marque se déroule bien, je vais probablement aller plus vite et plus vite.J 'ai maintenant des contacts avec le Japon et l' Europe à cet égard.

Journaliste: de quelle manière travaillerez - vous ensemble?

Qiu forte: Nous sommes encore des actions de la marque plus de coopération.Nous préférerions peut - être la formule de la coentreprise.Ou l 'ancien agent général, en Chine d' abord.Dans ce processus, nous devons apprendre quelques expériences de marques étrangères.C 'est la façon de travailler avec cette équipe.Non vérifié - la page s' ouvre dans une nouvelle fenêtre ou un nouvel onglet

C 'est comme emprunter des oeufs.

Qiu est fort: C 'est aussi compréhensible.Maintenant, la liberté de la marque peut aussi, et honnêtement, il faut chercher, il va revenir sur son ancien chemin pour faire des choses.{page} u break}

Samma vs

Si nous sommes soumis aux idées et aux pratiques des États - Unis et si nous n 'avons pas nos propres idées, nous nous perdrons.

Tout le monde sait natsuma et bomby.Comment voyez - vous ce concurrent?

Je n 'ai jamais considéré l' Amérique comme un concurrent.Pourquoi?Parce que je vais voir les statistiques actuelles, il se peut que nous ayons moins de 2% d 'espace et plus de 95% d' espace.Qu 'est - ce que ça veut dire si on se met en concurrence maintenant?Si nous sommes soumis aux idées et aux pratiques des États - Unis et si nous n 'avons pas nos propres idées, nous nous perdrons.Dans ce processus, beaucoup de stratégies et d 'actions influent sur la restructuration de votre entreprise, ce qui rend votre entreprise trop occupée.

Deuxièmement, les États - Unis est une société que nous respectons beaucoup, m. Zhou chengjian est également très courageux, pour l 'industrie a fait beaucoup d' efforts et de contributions.Nous avons beaucoup appris.Il y a des différences entre nos modèles, mais chacun d 'entre eux peut aboutir au succès.

Pourquoi samma est - il si attaché au modèle de l 'Union?

Qiu forte: Tout d 'abord, je pense aussi que le bataillon direct est bon, mais la situation diffère selon l' entreprise.Depuis des années, j 'ai pensé que si le bataillon direct était mis en place, il aurait beaucoup de problèmes à résoudre.Le premier est la question de l 'homme.Il y a tant de sociétés de vêtements, tant de magasins de vêtements, chacun a besoin du Directeur général de la filiale de vêtements.Les vêtements chinois se développent plus tard, les talents sont si peu nombreux, comment les reproduire à grande vitesse, vous ne pouvez pas.C 'est toi qui répètes ces talents, et tu leur donnes un salaire très élevé.Tu ne peux pas garder les meilleurs.Je pense personnellement que samma n 'a pas réfléchi et qu' il n 'y a pas de solution idéale.Je ne pense pas qu 'il soit nécessaire de le faire.

Il est de l 'intérêt de revenir à l' Union pour y parvenir.

Journaliste: comment les samma et les membres coopèrent - ils et quel est leur mécanisme d 'intérêt essentiel?

Qiu forte: Bien sûr, nous allons discuter avec nous, mais d 'abord mettre l' accent sur le profit.Avec ce niveau, en fait, avec les adhérents, on progresse lentement vers une stratégie.En fait, nous avons fait quelque chose.Je ne suis pas hésiter à vous faire savoir ce numéro de ce premier petit ami d 'aller, tout simplement parce que, beau est des ressources partagées dans le monde, comment il peut être occupé par une personne!

Le premier, c 'est que j' ai d 'abord préparé les marchandises pour les adhérents, quand les adhérents viennent les chercher, c' est essentiel.Le reste, je pense, est une petite mesure.Par exemple, j 'ai fait une réduction, c' est toujours une compensation économique pour s' affilier.C 'est ce qui compte.

Samma a maintenant plus de 4 000 magasins, presque toutes les villes.Je me demande où sont ses plafonds et ses risques.Comment vas - tu l 'empêcher et l' adapter?

Qiu forte: Je pense que tout ce que l 'on verra, c' est qu 'il y aura des goulets d' étranglement, mais il y aura des solutions.Est - ce que vous avez vu ce problème dans ce processus, a - t - il été structuré pour résoudre ces problèmes, c 'est le plus important.

En 2007, nous avons mis en place un système de commande, d 'abord, nos distributeurs ont la capacité de détailler.Je suis un homme idéal.J 'ai demandé à mon équipe ce qu' on allait faire.Chaque méthode est différente, vous devez rapidement ajuster votre organisation et vos produits.

Deuxièmement, comment est votre capacité globale de service, avez - vous mis au point un guide de fonctionnement spécial normalisé et normalisé pour vous guider dans votre travail?Ce faisant, nous savons ce qui se passe à chaque étape.Ensuite, nous allons continuer à optimiser ces choses afin d 'atteindre le terminal qui nous aide à les améliorer.

Journaliste: Combien de temps encore ce modèle peut - il augmenter à grande vitesse?

Qiu est fort: Au cours des cinq ou 10 prochaines années, il ne sera pas confronté à des problèmes de taille.

Pour revenir à ce secteur, tout d 'abord, il a peu d' espace et de concentration, de sorte que les vêtements de loisirs sont encore en développement et expansion à grande vitesse.En d 'autres termes, tout d' abord, le contexte général est positif.Deuxièmement, la consommation est très faible dans l 'ensemble de la Chine, elle va être de plus en plus poussée.

En outre, il n 'y a pas eu d' activation.Premièrement, sa propre configuration des canaux n 'est pas encore aussi parfaite; deuxièmement, ses normes de canaux ne sont pas encore tout à fait parfaites, ce qui laisse beaucoup à désirer; et, troisièmement, la planification d' une véritable concurrence ordonnée sur les canaux du marché n 'a pas encore été réalisée.Ces trois éléments entraîneront une forte croissance au cours des prochaines années.

Journaliste: dans l 'évolution future, le secteur de la consommation, non seulement à l' intérieur de l 'industrie, mais aussi à l' extérieur, change.Le commerce électronique, par exemple, peut - il avoir un impact sur les boutiques des entités et comment y faire face?

Qiu Jianqiang: Nous, samma, avons créé le Département du commerce électronique.Dans le cadre de la restructuration stratégique de cette année, sema envisage également de collaborer avec un certain nombre de plates - formes existantes de commerce électronique.

Nous avons mis en place une plate - forme de commerce électronique avec deux objectifs, le premier est que je voudrais que les marques se joignent à ma plate - forme, c 'est mon objectif.Le deuxième est de faire participer tous les consommateurs à cette plate - forme, je pense que les consommateurs de ce groupe d 'âge.Nous avons finalement besoin de clients avec un objectif très clair, sur la base duquel nous avons construit cette plate - forme.

Premier employé

Au cours des cinq ou 10 prochaines années, la croissance de l 'habillement samma ne sera pas très problématique.

Journaliste: samma est encore jeune, mais à la fin, une culture d 'entreprise est essentielle.

Qiu forte: pour moi, la satisfaction du personnel est la première.Parce que les clients ne seront satisfaits que si les employés sont satisfaits; les employés ne sont pas satisfaits, il n 'y a pas de clients satisfaits.

Cela me rappelle ce que Marvin a dit.Il y a un certain temps, Mawan a mis l 'accent sur les employés en premier lieu, les clients en deuxième lieu, les actionnaires en troisième lieu.Par la suite, ma yun a ajusté, ces deux dernières années est le premier client, le deuxième employé et le troisième actionnaire.Mais à chaque ajustement, on se fait insulter.Votre logique semble différente de celle de Marvin.

Oui, c 'est logique.Avec la satisfaction du personnel, il est possible d 'augmenter la productivité.Il en va de même en théorie, l 'augmentation de la productivité permet aux clients d' être satisfaits.Nous avons 48 actionnaires, nous sommes en train de faire la deuxième tranche et nous en aurons d 'autres.

Quel genre d 'employés voulez - vous?

Qiu forte: il y a quelques jours, les nouveaux - nés sont venus s' entraîner, j 'ai donné des cours, et enfin je leur ai dit que je n' avais pas d 'expérience particulière, certains vieux hommes dans les années 70 ont partagé avec vous trois articles, d' une part, plein d 'humilité et d' avantages; d 'autre part, il est impossible d' accumuler, le travail ne peut pas aller directement vers les sommets, c 'est un processus tortueux que vous devez apprendre vous - mêmes; et troisièmement, le travail est important pour la vie.

Où sont les actionnaires?

Qiu est forte: peut - être parce que je suis actionnaire, donc peu importe.Au cours de la période précédente, la culture d 'entreprise a été classée.Je pense que la première rangée doit être le personnel, l 'autre dit actionnaire.Qu 'est - ce que les actionnaires ont à faire?C 'est une société cotée en bourse, les actionnaires ne sont pas seulement moi, mais un groupe de personnes.

Journaliste: les sociétés cotées en bourse sont confrontées à un tel problème.

Qiu est fort: il n 'y a pas eu de réflexion sur ce point avant.Toutefois, il y a des problèmes dans ce domaine, qui appellent des ajustements.