Garniture De Pition: Progressive Ou Radical?

Le nouveau modèle incrémentiel à creuser un magasin de bénéfice de changement de mode est un dur

胡军华

艾清 étudiant est né en 1989, en juin 2010, le revêtement [16.68 1,21%], la société sera officiellement en forme de "l" identification du produit est modifié en forme de "personne", ce qui 艾清 un peu déçu, elle a dit: "une nouvelle marque n'a pas l'air ancien beau".

C'est à la société de consommateurs désagréables de rétroaction, à "90"

Outre le remplacement des marques de produits, la société Li Ning, 20 ans après sa création en 2010, a connu une "révolution": la marque a commencé à appeler directement des marques internationales telles que les panneaux Nike et Adidas; les chaînes de distribution ont commencé à fermer ou à intégrer des magasins peu rentables, passant de l 'augmentation constante du nombre de nouveaux magasins à l' exploitation des débouchés existants.

Aucun mouvement au - dessus de la société qui est peut - être une panacée ", mais dans un délai aussi court, de nombreux" médicament "en attendant de vêtements, peut devenir un agent de" maladie ", telles que la société pauvre, malade, les actions de la fin du mois de décembre 2010 est fou de diarrhée," maladie "des séquelles.

Adieu l'âge d'or ".

Les articles de sport, le développement de l'entreprise de "bon temps" sont les Jeux olympiques de Beijing en 2008.

Cette année, les rapports annuels à demi - par exemple, le revêtement, et en particulier, de la tendance Anta [3,41 1,49%] au premier semestre de 2008, de revenus ou le chiffre d'affaires réalisé une croissance annuelle de plus de 50% des revenus, à l'époque, d'année en année xtep renflement 174.3%; au premier semestre de 2009, les quatre entreprises de croissance annuelle le montant de camp le plus élevé de la tendance, la croissance annuelle de 33,5% seulement; la moitié de l'année 2010, la croissance du chiffre d'affaires de ces quatre entreprises a le plus changé Anta, le chiffre d'affaires de 22,6%.

Malgré les signes d 'une baisse des performances de Li Ning, Mark a toujours raison.

Ma Gang fait référence à la "changements de direction du vent et de l'industrie du sport" est la forte croissance de l'époque a rencontré le "plafond", ce n'est pas seulement la société Anta, entreprises en particulier de mouvements intérieurs sont confrontés à ce problème.

Quand, le 21 décembre 2010 de la garniture de la chute des prix Anta, les actions en particulier, etc., tout a une amplitude du marché.

De taux de croissance annuelle de la baisse de la croissance de la voie classique que jusqu'à la fin, le sentiment de ce point que la société est particulièrement évident.

Le chemin de la croissance traditionnelle de la soi - disant, c'est le plus grand nombre possible de l'ouverture de magasin, par incréments, stocke entraîne la performance de croissance.

Xu Zhihua PDG Pike a déclaré une maison, articles de sport, des entreprises dans le marché intérieur jusqu'à 1 000 magasins est qu'il y a assez de place.

À la fin du mois de juin 2010, le nombre de magasins de vente au détail de garniture de marque pour atteindre 7478 chez moi, c'est la société d'articles de sport et d'entreprises ayant le plus grand nombre de magasins, de la frontière de 1 000 il y a un segment de route, mais un énorme volume a fait de la société à sentir le premier magasin de stratégie ne peut pas durer.

Garniture de PDG de la compagnie] juin 2010 dit à Pékin, le coût de l'emploi dans un magasin de vente au détail d'articles de sport améliorée, et de la ville de loyer section commerciale prospère augmente, alors que la partie de la zone de la vaste territoire de la Chine, il y a un magasin de l'espace, à la lumière de l'ensemble des entreprises par expansion stocke la quantité d'amélioration des performances est de toucher le plafond, d'améliorer l'efficacité de sortie de l'unité de surface de magasins existants est nécessaire.

Selon un distributeur d 'articles de sport, dans certains quartiers commerciaux dynamiques de certaines villes du Sichuan, le loyer annuel des magasins a dépassé 10 000 yuan le mètre carré, les loyers ont augmenté de 10 à 20% par an, et dans certaines régions, le niveau des loyers n' est pas comparable à celui des villes de première ligne comme Shanghai.

Selon le rapport semestriel spécial pour 2010, le coût du personnel est passé de 81 318 000 yuan renminbi pour la même période de l 'année précédente à 95 345 000 yuan renminbi, soit une augmentation de 17,2%.

Ma Gang a dit: « selon l 'ancienne route, Li Ning peut continuer à marcher, en fait, d' autres marques sont encore sur cette route et la vie peut continuer ».

Mais Li Ning ne veut pas que vivre.

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C 'est pas très cher.

Le premier sentiment de froid sur le marché de la société Li Ning, a fait une percée dans le groupe "après 9000".

En tant que l 'un des plus anciens de l' histoire de l 'entreprise de produits de sport, Li Ning à l' origine des fans de fer "60", "70 plus" vieillit lentement, conduisant à la tendance des fournitures de sport "800", "90hou".

Pour plaire aux jeunes consommateurs, Li Ning a remplacé l 'identification du produit de la forme "l" à la forme "humaine".

A ce moment - là, la hausse des prix a bouleversé la base de la société Li Ning sur le marché intérieur.

Li Ning est le principal marché intérieur sur les deux ou trois lignes, c 'est un marché très axé sur le rapport coût - efficacité, tandis que la hausse constante des prix de Li Ning fait que le rapport coût - efficacité du produit devient de plus en plus flou.

En avril 2010, Li Ning a été le premier à annoncer une augmentation de 11,1% des prix des chaussures et de 7,6% des prix des vêtements; en juin 2010, Li Ning a annoncé une nouvelle fois une augmentation de 7,8% du prix moyen des chaussures et de 17,9% du prix des vêtements.

En septembre 2010, Li Ning a annoncé une augmentation de 7% et plus de 11% des prix des chaussures et des vêtements.

Derrière la hausse constante des prix, Li Ning espère que sa propre marque de positionnement de Nike et Adidas, et d 'autres marques de première ligne, Zhang Zhiyong a indiqué qu' au cours des 20 prochaines années, Li Ning sera non seulement le chef du marché chinois, mais aussi les cinq premiers sur le marché mondial des Articles de sport.

Le point de vue de Dong Bin après 9000 est représentatif, il avoue qu 'il achète de temps en temps des marchandises de Li Ning, mais pas des "fans" fidèles.

La principale raison en est le prix élevé des produits de Li Ning.

Dong, nike, ou est votre mais célèbre, soit le bon prix, n'est pas "ou aux" Anta, en particulier.

"Il n'y a pas d'avantage de garniture et de la compétitivité.

Bien sûr, si le revêtement a la parole pour leurs produits, ou envisager d'acheter, Dong.

Similaires "90" sur la pition n'accepte pas, la personne concernée a été préparé en réponse à la société précédemment psychologique que courir après et la mise au point d'un certain temps, comme de nouveaux produits de revêtement, une nouvelle identité sera de plus en plus.

Mais Li Ning doit faire face au dilemme actuel: dans le positionnement de la marque, Li Ning souhaite devenir la même marque multinationale que Nike et Adidas, en réalité, aux yeux des consommateurs que Li Ning souhaite capturer après 8000 et 9000, il semble que Li Ning soit plus ou moins une marque nationale; cette éviction n 'est pas encore mieux réglée, alors que Li Ning a commencé à changer de filière de vente, à la fois les consommateurs et les distributeurs, ce qui est probablement le pire.

En 2010, les nouvelles de Li Ning se sont poursuivies.

Outre le changement d 'étiquette, la mise en place d' un programme de communication « après 9000 » visant à rapprocher les nouveaux groupes de consommateurs, Li Ning a collaboré avec l 'extraordinaire Chine [0,36 à 7,35%], le courtage sportif et le marketing sportif, ainsi que l' industrie de l 'immobilier.

Se déplace fréquemment le dos, Ma Gang dit: "grossière, il semble une cohérence d'action, peut être l'un de l'autre entre les opérations de la force, il s'écarte de l'industrie des produits de vêtements de sport et de noyau, de portée trop grand, virage trop vite.

Ces devrait après la démonstration de prise de décision de l'équipe de la garniture dans la prise de décision, mais l'avis s'il existe des différences, à l'extérieur de l'inconnu ".

Il a également dit que l'apparence de baisse de performance sont les causes profondes ou provenant de l'intérieur de l'entreprise, afin de sortir de l'ombre de la garniture de croissance négative, ses principaux concurrents n'est pas Nike, Adidas, Jinjiang ni Anta del, mais sa garniture, seulement un défi, pour aller au - delà.