Zhang Chao: Pour Attraper Des Poissons, Il Est Nécessaire De Penser Comme Un Poisson

Lorsque le produit de clients pour vous vendez critiques, ta façon de faire semblant d'être oublié de vendre sa mission, près de l'autre côté de parler.

Par exemple, on vend de ventilateur électrique, les clients de ce produit critique beaucoup, et prétend ne pas acheter un ventilateur électrique peut également être.

Quand tu le sens de l'autre partie de parler: "ce produit n'est pas très bon, de dépenser autant d'argent pour acheter quelque chose de mauvais n'est pas rentable!" ça, les sentiments de l'autre comme en train de pousser une porte, soudainement disparu de leur fort, je ne peux pas faire.

De cette manière, ses objections mais ne semble pas important, même si ce n'est pas satisfaisant aussi qu'il n'est pas nécessaire de dire.

Ensuite, le vendeur peut négocier le changement pour ton compatissant sincèrement pour l'autre idée.

"En général, il y a ce problème de ventilateur électrique secondaire de qualité," Cet été, mais pas trop, mais un ventilateur électrique ou servir "," si on ne se soucie pas de prix peut être acheté un "...

Dans ce type d'échange, de l'autre côté, de sorte qu'il te considère comme aider les gens à prendre leurs propres décisions sur leur instinct, sur le vendeur a disparu.

Dans ce cas, le client peut facilement au vendeur implique de prendre la décision d'acheter un ventilateur.

En règle générale, le vendeur doit convaincre les clients d'acheter leur propre

à un concept de tous les vendeurs kilos de recommandation très important: ne pas considérer comme une vente, plus pour moi comme un client.

"Quand j'étais petite, ce que je préfère, c'est papa et aller à la pêche.

Dans le secteur de la pêche, quand j'ai vu mon père peut toujours de poisson, et j'ai toujours rien.

Pour un enfant, c'est frustrant.

Panier de poissons et j'ai vu mon père, au Conseil de son père: "pourquoi je ne pêche pas un poisson à pêcher, pas mes méthodes?" mais mon père dit toujours: "les enfants, pas des méthodes de pêche n'est pas de toi, mais tu as tort, tu veux attraper un poisson, Comme le poisson de ce genre de penser.

Parce que les jeunes, je ne peux pas comprendre les paroles de mon père.

Alors, je me suis toujours demandé: Je ne suis pas un poisson, comment pourrais - je penser comme un poisson? Quelle relation c'et la pêche "?

Un vétéran

"Plus tard, quand je suis au collège, il semble que certains le vrai sens de père.

J'aime la pêche, pendant son temps libre, j'ai commencé à essayer de comprendre les idées de poisson.

La Bibliothèque de l'école, j'ai lu des livres et des poissons, ajoute encore à la pêche au club.

Dans le processus d'apprentissage et d'échange sur les stocks de poissons, j'ai appris quelque chose, et j'ai appris beaucoup de choses utiles.

"Le poisson est un animal, sur la température de l'eau est très sensible.

Alors, ils sont souvent plus comme les eaux à haute température.

Le soleil locales haute température est relativement fort, mais tu sais, il n'y a pas de poisson de la paupière, le soleil est très facile à coups de leurs yeux.

Alors il reste dans l'ombre des eaux peu profondes.

La température de l'eau en eau profonde en eau peu profonde est élevée, et la nourriture est très riche aussi.

Mais il y a plein de barrière en eau peu profonde, de telle sorte que sous l'épaisse, c'est un animal né avec un sentiment de sécurité.

Quand vous êtes sur le poisson, plus tu sais devient de plus en plus à la pêche.

"Je sais, vous avez passé beaucoup d'argent ici, pas écouter ce que j'ai à dire des conneries, je ne veux pas de conneries, c'est une expérience précieuse je décennies accumulées, et absolument pas de conneries, s'il vous plaît, un peu de patience.

Dur de commercialisation des experts sur la table, veut contrôler l'ambiance sous la plate - forme de marketing personnel impétueux.

"Plus tard, je suis entré dans les affaires, comme la plupart d'entre vous, mais aussi d'un employé ordinaire.

Maintenant, tu te souviens, mon premier bossage c'est ça m'a dit: "bien que chacun de nous de différentes fonctions, le contenu de travail n'est pas le même, mais nous devons tous à moi comme un vendeur, nous devons apprendre à penser comme un vendeur de comme ça.

Le travail dans le futur, j'ai toujours se demander ceci, lire beaucoup de livres sur les ventes de tous les types de ventes, de participer à l'atelier.

Toutefois, dans un processus d'apprentissage, et je trouve que, non seulement nous apprendre à un esprit de ventes dans l'examen de la question, afin de maîtriser les clients de l'esprit, comme je l'ai dit à son père: "Si tu veux attraper un poisson, tu dois penser comme un poisson.

Mais pas comme les pêcheurs de penser comme ça! "

"C'est aussi moi aujourd'hui à un concept le plus important de tous les vendeurs kilos, pas seulement recommandée de moi comme un marketing, mais aussi à moi comme un client".

Le vétéran de commercialisation expert a appelé cette voix, tout d'un coup, ces gars font la sieste au réveil!

Un vendeur professionnel, veut améliorer ses performances de vente, il doit apprendre à des clients du point de vue de la question.

Mais, malheureusement, il y a beaucoup de personnel de vente ne le savent pas, ils préfèrent souvent debout dans la position de mes pensées, pas comme un simple client de penser comme ça.

Si tu veux être avec ton patron heureux, et permet de mieux communiquer, doit, comme il l'a fait.

Les ventes de la raison en est la même, tu veux de l'argent de poche à raison de client, un client doit payer.

Cette raison provenant de clients où, provenant de l'intérieur! Qu'apprécier la vente de clients de penser, c'est la vraie vente maître.

Les clients mentale n'est pas une tâche facile, doit comprendre un peu de psychologie.

Un vendeur, peut apprendre des connaissances en psychologie, croyez vous bien!

En fait, c'est très simple.

Tu veux vendre à une vieille dame une balle de football est presque impossible, sauf si elle a besoin de son petit - fils.

Une attitude de la vieille dame, elle pense que le problème, c'est la vente de roi!

L'auteur:

[spécialiste Zhang Chao,.

A le poste de directeur de la formation et le recrutement GINDE, HC360 entraîneur en chef responsable de la formation professionnelle, les.

Un engagement à long terme de l'étude de gestion du marketing et a accumulé une riche expérience.

Programme de noyau: le Département des ventes de compétences pratiques de ligne d'or "," l'effet de vente "," l'excellence des compétences de gestion "et ainsi de suite.

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