판 타지 브랜드 의 남극 사람: 공장 은 일찍이 생산 을 중단 하고 상 표를 판매 해서 1 년 에 13 억 원 의 수입 을 올 렸 다.

천하 가 크 면 별의별 일이 다 있다.

많은 사람들 이 생각 하 는 바 에 의 하면 브랜드 의 전자상거래 플래그 숍 은 하나 밖 에 없 을 것 이다.그러나 타 오 바 오 에 올 라 '남극 인' 에 대한 검색 을 하면 식품, 남성복, 여성복, 가구, 일용품, 바지, 양말 등 플래그 숍 을 거의 다 끌 지 못 한다.

플래그 십 스토어 외 에 도 남극 사람들의 공식 점, 기업 점, 직판 점, 자영 점, 공장 점 등 도 눈 에 띈 다.

린 린 총 수 백 개의 남극 인 점 포 는 도대체 어느 것 이 진실 이 고 어느 것 이 거짓 이 냐?

답 이 믿 기지 않 을 수 있다. 그들 은 모두 진실 이 고 모두 거짓 이 라 고 할 수도 있다.

남극: 중국 유명 상표 만 팝 니 다.

2008 년 은 남극 사람의 전환점 이다.그 전에 괜 찮 은 제품 품질 과 광 고 를 통 해 중국 에서 유명한 브랜드 가 되 었 습 니 다.옷 을 따뜻 하 게 유지 하 는 분야 에서 판 매 량 과 시장 점유 율 이 항상 앞 선다.

그러나 2008 년 부터 남극 사람들 은 공장 과 대리 판매상 을 직접 없 애고 '브랜드 권한 수여' 사업 만 했다.남극 사람들의 영감 은 다른 따뜻 한 복장 의 거두 인 헝 위안 에서 비롯 되 었 다.

1991 년 에 항원 샹 샹 은 '연합 체 모델' 을 탐색 하기 시작 했다. 즉, 공장 과 합작 하고 상대방 은 영원한 브랜드 상 표를 사용 하 며 이윤 은 끊임없이 반 을 나눈다.2007 년 에 헝 위안 샹 은 100 개 가 까 운 가맹 공장 을 발전 시 켰 고 그 해 매출 액 은 3 억 위안 이 었 으 며 그 중에서 2 억 66 만 위안 은 모두 상표 사용 료 에서 나 왔 다.

백 년 에 가 까 운 역 사 를 가 진 오래된 브랜드 로 서 영원 상의 브랜드 권한 을 수여 하 는 장 사 는 자제 하 는 것 이 원칙 이다. 이런 제품 유형 은 하나의 권한 수여 공장 밖 에 없다.열 살 밖 에 안 되 는 남극 계 사람들 은 크게 꺼 리 지 않 고 브랜드 권한 수여 사업 을 최고로 추진 했다.

2018 년 까지 남극인 들 의 권한 수여 범 위 는 속옷 에서 남녀 의 류, 가정 방직, 유아 용품, 가전 등 여러 가지 종류 로 확대 되 었 고 상류 권한 수여 생산 업 체 는 866 개 에 달 했 으 며 하류의 권한 수여 판매 업 체 는 4186 개 에 달 했 고 권한 수여 점 포 는 5535 개 에 달 했다.

이때 의 남극 사람들 은 모든 생산 라인 을 잘 라 버 렸 고 모든 공장 을 팔 았 다. 오프라인 오프라인 오프라인 오프라인 오프라인 소매 채널 도 포기 되 어 브랜드 가 권한 을 수여 하 는 상업 모델 에 들 어 갔다.

즉, 지금 은 어느 채널 로 가든 정품 인 남극인 제품 을 살 수 없 게 되 었 다. 남극인 들 은 일찍부터 제품 을 생산 하지 않 았 기 때문이다.그러나 남극 사람들의 공식 브랜드 권한 이 있 기 때문에 우 리 는 합작 공장 에서 생산 한 이런 제품 이 바로 짝 퉁 이 라 고 말 할 수 없다.

지난 1 년 간 남극 계 의 수권 범 위 는 계속 확대 되 었 다.2019 년 재무 보고 에 따 르 면 최신 합작 공급 업 체 의 수량 은 1113 개 이 고 합작 판매상 은 4513 개 이 며 권한 수여 점 포 는 5800 개 이 고 증가폭 은 각각 28.5%, 7.8%, 4.9% 이다.

이 동시에 남극 사람들의 영업 수입 도 해마다 증가 했다. 2018 년 에 남극 사람들 은 33.5 억 원 을 받 았 는데 그 중에서 브랜드 권한 수여 와 관련 된 매출 은 9.3 억 으로 27.8% 를 차지 했다.2019 년 에 남극 사람들 은 39.1 억 원 의 수입 을 창 출 했 는데 그 중에서 브랜드 의 권한 수여 와 관련 된 매출 은 13 억 으로 33.2% 를 차지 했다.

브랜드 권한 을 수여 하 는 것 은 좋 은 장사 입 니까?

현재 남극인 의 재무 보고 데 이 터 를 보면 브랜드 가 권한 을 수 여 받 은 순 이익률 이 무려 93% 에 달 했 고 이 는 안정 적 으로 돈 을 벌 어도 손해 볼 수 없 는 좋 은 사업 이 었 다.

피 수권 자 에 게 브랜드 권한 을 수여 하 는 것 도 이윤 을 높이 는 좋 은 방법 이다.

장 씨 네 초 는 광동 에서 의 류 가족 기업 을 경영 한다.5 년 동안 운영 한 결과, 그들의 전자상거래 자주 브랜드 는 같은 순위 의 15 위 안에 들 었 다.

그럼 에 도 불구 하고 그 는 남극 에 가 는 것 을 선택 했다.

그 이 유 는 간단 하 다. 이들 이 생산 한 청 바 지 는 집에 서 두 개의 79 위안 에 판매 되 지만, 남극 인 들 의 간판 을 달 면 남극 인 들 의 전문 점 에서 두 개 에 129 위안 에 판매 된다.8 원 의 상표 비 를 제하 고 42 원 의 이윤 을 더 남 겼 는데, 왜 기꺼이 안 하 겠 는가?방직공 업 의 이윤 이 더욱 높다.

침대 한 개 에 4 개 씩, 들 어 오 는 물건 값 은 98 원 이 고, 일반 점포 의 소매가격 은 156 원 이다.하지만 남극 인 상 표를 붙이면 238 원 까지 오른다.

게다가 남극 인 들 의 수권 문턱 도 높 지 않다.티몰 을 기준 으로 헝 위안 의 협력 공장 은 100 만 위안 의 보증금 을 내야 하고, 남극 사람들 은 10 만 위안 만 내 면 된다.

그러나 너무 낮은 진입 장벽 도 남극 인 들 에 게 문 제 를 안 겨 주 고 있다.

남방의 주말 통계 에 따 르 면 2018 년 1 년 동안 남극인 의 실크 이불, 속옷, 아동복, 고데 기, 안마 봉 등 제품 은 모두 국가 질량 감독 부서 와 지방 소비자 협회 의 불합격 제품 블랙리스트 에 14 번 올 라 매달 한 번 에 해당 한다.

브랜드 의 권한 수 여 를 받 아 이미 생산 에서 이탈 한 남극 인 들 이 브랜드 신뢰 위 기 를 맞 으 면 어떤 결 과 를 맞이 할 지 상상 하기 어렵 지 않다.

주의해 야 할 것 은 역대 재무 보고 자료 에서 우 리 는 남극 사람들의 두 번 째 변신 을 보 았 다 는 것 이다.2016 년 에 매출 액 은 5.2 억, 브랜드 의 권한 수여 관련 수입 은 4.6 억 으로 비례 는 8.8.5% 에 달 했다. 2017 년 에 매출 은 9.9 억 에 달 했 고 브랜드 의 권한 수여 관련 수입 은 6.3.6% 로 떨 어 졌 다. 2018 년 에 매출 은 33.5 억 에 달 했 고 브랜드 의 권한 수여 관련 수입 은 9.3 억 으로 비례 는 27.8% 로 급 격 히 떨 어 졌 다. 2019 년 에 영업 수입 은 39.1 억 에 달 했 고 브랜드 의 권한 수 여 를 받 은 관련 수입 은 13 억 으로 비례 는 점차적으로 33.2% 로 올 랐 다.

브랜드 권한 을 수여 하 는 것 은 남극의 주요 산업 이지 만 영업 수익 비례 는 큰 폭 으로 떨 어 졌 다. 이 배후 에 숨겨 진 것 은 2017 년 에 남극인 들 이 거액 을 매입 하 는 시간 에 서로 연 결 된 회사 이다.이것 은 모 바 일 인터넷 매체 의 광고 플랫폼 과 마 케 팅 서비스 업 체 이다.

남극 에 가입 한 후에 그 는 주로 텐 센트 응용 바 오, 오늘 의 톱기사, 샤 오미 등 플랫폼 에서 구 매 한 수량 을 통 해 남극 사람들의 10000 여 개의 권한 을 수 여 받 은 업 체 에 게 '효율 적 이 고 양질 하 며 정확 한' 인터넷 마 케 팅 서 비 스 를 제공 했다.

분명 한 것 은 남극의 브랜드 권한 을 수여 하 는 것 은 다 차원 적 인 사업 이다. 상표 비용 을 받 는 동시에 권한 을 수 여 받 은 기업 에 게 인터넷 마 케 팅 서 비 스 를 제공 하여 돈 을 버 는 것 이다.

주의해 야 할 것 은 인터넷 데이터 의 구 매 원가 가 결코 낮 지 않다 는 것 이다.2019 년 에 시간 연락 은 남극 사람들 에 게 25 억 의 영업 수입 을 가 져 왔 고 차지 하 는 비례 는 65% 를 넘 었 으 나 다른 한편 으로 는 남극 사람들 이 95% 이상 의 영업 비용 인 23 억 원 을 차지 했다.

현재 남극인 들 의 수입 은 폭등 하고 있 는 것 처럼 보이 지만 이중 2 / 3 은 순이익 을 더 얻 지 못 하고 있다 는 얘 기다.

유량 은 양날 의 검 이다.단기 적 으로 보면 인터넷 마 케 팅 은 남극의 사람들 에 게 더 많은 데이터 와 더 많은 거래 액 을 가 져 다 줄 수 있다.

그러나 만약 에 남극 사람 이 엄격 한 제품 통제 조 치 를 취하 지 않 으 면 산하 제품 에서 품질 문 제 를 여러 번 터 뜨 린 다. 전자상거래 경쟁 이 투명 해 지고 품질 을 중시 하 는 시대 에 남극 인 이라는 브랜드 는 점점 더 나 빠 질 수 밖 에 없다.