대외 무역 신인 주의사항은 어떤 것이 있습니까?

고객에게 그가 알고 싶은 자료 정보를 제공하다

당신의 제품은 부품이든 완제품이든 고객은 반드시 당신의 상품을 구입할 뿐만 아니라 다른 물건을 구입할 수 있기 때문에 샘플에 견본품에 당신과 연결된 자료를 담고 상대방에게 도움을 많이 줄 것입니다.

예를 들어 너는 옷감을 만들고, 그러면 당신의 제품을 구매하는 것은 성의공장이므로, 당신은 당신의 견본에 단추나 카테고리 같은 고객이 구매할 수 있는 물건을 구매할 수 있는 자료를 구입할 수 있으며, 상대방에게 약간의 도움을 줄 수 있습니다.

물론 당신이 아는 것이 가장 좋습니다. 고객이 당신의 샘플을 받은 후에 당신이 제공한 자료를 찾아갈 수 있습니다. 이렇게 당신의 친구도 당신의 성의를 느끼게 할 수 있습니다.

샘플

1, 견본 및 자료는 모두 갖추어야 한다.

샘플은 당신과 당신의 회사의 방식을 심사하는 것이기 때문에 당신이 보내온 것은 단지 하나의 제품일 뿐만 아니라 당신의 회사의 이미지가 완성되었는지, 자료가 완비하고 있는지, 모두 고객이 당신의 회사의 규모를 고찰할 수 있습니다.

예컨대 견본도 제대로 하지 못한 회사가 제품을 어떻게 잘 만들지, 고객은 주문서를 안심시키지 않는다.

그래서 당신이 보낸 샘플은 반드시 정교한 제품이라면 공정부 테스트를 거쳐 테스트 보고서를 제출합니다.

당신이 보낸 샘플에는 제품 설명서 1부, 상세한 제품 2부, 클라이언트 2장, 명함 2장 (또는 몇 장, 고객의 구매 및 공사부 모두 당신의 연락처가 있습니다.

2. 견본에 자신의 연락처를 적어 주세요.

이 샘플의 외관에 영향을 줄 수 있는 경우가 많을 수도 있다. 확실히 샘플의 외관에 영향을 미칠 수도 있지만, 이렇게 하면 이 샘플이 누군지 알게 된다. 샘플을 확인하는 과정에서 견본을 들기만 하면 연락처를 볼 수 있다.

특히 일부 회사는 당신의 샘플로 샘플을 설치하거나 고객에게 맡길 수 있으며, 더 좋은 홍보를 돕는 것은 명함으로 생기지 않는 효과입니다.

3. 견본에 가볍게 실속 있는 작은 선물을 넣을 수 있다.

사실 구매하거나 견본을 찾는 사람도 감정이 있다.

그가 견본을 받은 후, 그에게 약간의 작은 선물을 주었다는 것을 발견하면, 마음속에 약간의 감동이 있을 것이며, 당신의 샘플에 대해 많은 주의를 기울일 것이다.

작은 선물은 정교한 카드나 작은 포장 찻잎이나 견본을 보낼 때 당신의 마음을 더할 수 있다. 고객은 자연히 당신에게 감동을 많이 받을 수 있다. 이렇게 세심한 사람은 일을 할 때 항상 안심할 수 있다.

셋, 견본을 부쳐야 합니까?

(1), 견본을 부칠 필요가 없는 상황:

1, 예전에는 연락이 없었던 무역회사가 갑자기 팩스나 EMAIL 로 당신의 제품에 관심을 나타냈다.

2, 계속 운임에서 따지고 있는 아주 작은 새 구매자.

3, 신용 상황이 좋지 않은 새 구매자

(2), 반드시 부쳐야 할 상황:

1, 몇 번의 반복적인 연락이 있었고, 쌍방은 비교적 깊게 알고 있어, 배웅을 고려할 수 있다!

2, 일부 규모가 비교적 크고, 업계 범위 내에서 비교적 유명 한 고객, 주동적 으로 출격 을 주동적 으로 방문 을 주동적 으로 자료 를 주지 않 았 지만, 그렇지 않 으면 시장 경쟁 에서 곤경 에 빠질 것 이다.

자신이 자발적으로 양식을 부쳤다면, 보내온 샘플이 너무 많을 뿐만 아니라 대표적이거나 스타일링이 참신하면 된다.

그러나 견본품의 품질은 반드시 보증해야 한다. 샘플이 대표되는 것은 너희 회사, 샘플이 좋지 않다는 것을 알아야 한다. 너희 회사의 명칭에 열등 꼬리표를 붙여 상대방에게 좋지 않은 첫인상을 남긴다.

첫인상이 일단 형성되면, 이후로 바뀌기 어려울 것이다.

그래서 고객의 첫인상인 견본의 품질에 주의해야 한다.

4 、샘플 요금 및 운임

수요가 필요하거나 구매자에게 견본료 및 운송비를 어떻게 받느냐에 관해 많은 대외무역업무원이 자주 만나게 되는 난제였다. 특히 샘플을 부친 후 무소식의 구매자에게 어떻게 부치는 샘플비 문제를 파악할 것인지 다음의 여러 면에서 고려해야 한다.

1 、회사 실력

실력이 제한된다면 해외 개척이 초기 구매자에게 일정한 운임을 고려할 수 있으며, 진정 거래가 끝난 후 공제할 수 있다.

만약 실력 이 든든하고, 해외 의 확대 를 희망한다면, 견본비 및 운임 을 고려하지 않을 수 있는 문제 를 넓히다

2, 고객 등급

고객 등급에 따라 샘플 배달 기준을 건립할 것을 건의합니다.

일반적으로 협력에 대해 이미 오래 되었는데, 그 내세적인 고객들은 견본료, 운임 전면을 고려할 수 있다.

성의가 있는 새 고객에 대해서는 샘플은 면할 수 있지만 운송비를 내야 한다.

한꺼번에 여러 가지 샘플을 제공할 수 있기를 바라며 어떠한 비용도 지불하지 않으며 상세한 분석을 거쳐 (상대방의 회사 배경, 샘플 용도 등) 를 검토한 후 적절하게 처리해 주시기 바랍니다.

3. 제품 가치

회사의 관점에서 우선 샘플 및 운임 원가를 명확하게 해야 한다.

샘플 가치가 높다

또한 비싸다, 새로운 고객을 막론하고, 상대방이 이해해 주고, 공동발전의 원칙에 따라, 상대방이 운송비를 분담하기를 바란다.

만약 제품의 가치가 높지 않다면, 무료로 견본을 바칩니다.

가능한 한 상대방이 책임을 지다.