실체백화점 대응 전자상들이 이성 연말 판촉 대전 굴절 변화의 길

올해 쌍십일, 천고양이는 결국 571억 위안의 매출을 거두며 소녕 경동, 1호점 등을 포함한 인터넷 업체들이 공동으로 응전을 벌이는데, 실체백화점에 남겨둔 판매 공간이 얼마나 많은가?

백화점은 이전의 생활이 좋지 않다.

상해시 정협경제위원회가 상해시 상무발전연구센터로 구성된 과제팀이 발표한 《상하이 상업발전발전발전발전발전에 관한 조사 연구 보고서 》에 따르면 2014년 9월 상하이 백화점의 매출액은 7.1% 하락했다.

상하이 지방에서 상당한 인지도를 갖추고 있는 한 백화점은 늘 기자에게 책임을 지고 있는 매장이 올해 3분기 객류가 하락했다.

업계에서는 실체 소매상의 판매 하락, 객량 유출, 자체 패턴의 고질 외에는 전기상의 충격과 무관하지 않다.

한 백화점 분석사는 기자에게 실제 매장이 앞당겨 판촉의 목적 중 하나가 바로 ‘ 흐름 ’ 이라고 지적했다.

또한 그 부분은 가격에 민감한 소비군을 끌어들이기 위해 판매기 가격점상들이 송전상을 하지 않는다.

이와 함께 많은 백화점의 표현은 이성을 따지고 이른바 세일 대전 후 ‘우회로 ’가 다가오는 12월에도 연말까지 이어졌다.

이 가운데 상하이 매장과 홍콩 신세계 백화점 아래 파리 봄 등이 포함됐다.

알기로는

파리의 봄은 이번 프로모션의 매니지먼트를 높이고, 파리의 봄은 역대 ‘불문 ’이라는 이름으로 ‘슈퍼 ’이라는 이름으로 활동에 참여하지 않았던 브랜드도 이번 판촉 의 이슈가 됐다.

중투고문 소매업 연구원 두암홍 기자는 지난 10일 동안 전기가 폭발하는 판매 장면과 거액의 거래액이 선 아래 시장 공간에 큰 압박을 끼쳤다.

“10일 동안, 전기 업체는 의류, 식품음료, 생활용품 등 여러 품목에서 판촉을 진행해 많은 소비자들이 대량 매점, 소비자들이 일정 시간 내에 소비 수요가 제한되어 있기 때문에 백화점의 연말 세일 효과는 보통이다.”

하지만

한 매장 관계자는 기자와의 인터뷰에서 라인이 강했지만 전체 11개 매장이 6일간 매출을 우려하지 않았다고 밝혔다.

"선상에서 미비한 체험을 제공할 수 있고, 폐점 행사에서 신상품이 함께 참석할 수 있다는 것은 선상에서 하기 힘든 일이다."

이 관계자는 업계 선에 순응하는 대세에 따르면 올해 같은 바이두 찹쌀 합작, 온라인 판매 쿠폰, 핫한 O2O 패턴을 시도했다.

두암홍은 기자에게 현재 실체백화점의 판촉 수단이 가득 차서 배달, 할인, 추첨 등 활동에 집중되어 있으며, 그 판촉 수단과 선상 경로가 전혀 다르지 않고 실체백화점은 자신의 전장을 발휘해 고객 체험도를 높이는 등 관점에서 소비자들을 끌어당길 필요가 있다.

선상 경로를 중시하는 것은 사용자 수량이 부족하면 전통백화점의 선상 경로가 여전히 큰 역할을 할 수 없다.

반면 백화점 업체는 큰 전기상 플랫폼을 빌려 상품권 판매를 하는 것은 좋은 전략이다.