사기꾼 의 뛰어난 판매 기술

얼마 전 상하이에 다녀왔고, 바쁜 일이 지난 주말에 이틀 동안 모면한 친구들을 초청하여 상하이탄을 구경했다.

솔직히 이 도시는 N 에 여러 번 갔다가 몇 달 동안 머물렀지만 통쾌하게 돌아보지 못했다.

물론 일 관계 때문에 출장 을 각 도시 사이를 오가는 경우가 많지만, 공항, 역, 호텔은 거의 도시에 대한 인상이 없다.

일했더니 풍경을 볼 기분이 없다. 둘째는 긴장하고 감상할 시간이 없다.

다행히 이런 기회가 있었고 이번 기회에 사기꾼이 나에게 매우 생동감 있는 마케팅을 했다.

다음으로 말하고자 하는 이 일은 어느 정도 마케팅이나 판매에 대해 다른 체계를 갖게 한다.

유람하기 전에 인터넷에서 보면 신문단이 일일 여행의 가격이 매우 낮다. 만약 자신이 한 바퀴 돌아간다면, 티켓의 가격도 만만치 않아 한 개의 단을 신문했다.

가기도 전에 알다시피 가격이 낮은 여행사들은 반드시 모두를 데리고 쇼핑을 갈 것이고, 속으로는 이미 준비가 되어 있는 것이고, 너는 나에게 물건을 사오라고 부르면 돈을 내지 않을 것이다.

전체 관광 과정에서 가이드도 괜찮고 서비스도 괜찮고, 가끔씩 재촉하는 것 외에는 (시간에 따라 두 곳 참관, 실제로 쇼핑)을 받아들일 수 있다. 이렇게 말할 수 있다. 전반 유람의 성가가 높지만, 문제는 후반쯤 나왔고, 정확한 것은 후반쯤'작다'고 말했다.

이른바 이른바 ‘회사 ’를 이끌고 참관할 때 가이드는 이런 말을 했다. 내려가 참관하는 회사는 민영기업이었고, 회사의 창업자는 본래의 농민이었지만 ‘고달프다 ’는 노력으로, 지금은 갑의 기업가가 되었고, 현재 이 회사의 주영 업무 중 하나는 옥기와 액세서리이다.

이어 가이드들은 가장 중요한 ‘암어 ’를 말했다. 이 회사는 주로 외빈을 접대하기 때문에 물건이 매우 비싸다. 우리가 지나가면 일반 상황에서 너무 비싸서 너희는 물건을 사지 않겠다.

그런데 왜 가이드가 우리를 데리고 가는 걸까? 뒤의 ‘암어 ’는 단지 책임을 피하기 위한 것일까? 이미 뒷이야기다.

본론으로 넘어가면 이것을 좀 알아보자.

외곽 조세

사기꾼이 성공하려면 호흡이 필요한 것이고, 제3측이 힘을 합쳐야 한다.

여행사와 가이드가 없는 ‘도움 ’이 없다면 관광객은 어떻게 이곳에 갈 수 있을까. 가이드 안내 안내가 없다면 말레이시아의 중국인, 부하 지주기업, 자산이 얼마나 많은데, 사기꾼이 실력 있는 대장장이라는 것을 믿겠니?

둘째, 이 ‘회사 ’에 들어설 때, 그들 내부 직원들은 “실제로 관광단에 들려준다는 말): 이 여행단은 제품 추천하지 말자.

이어 응접실에 들어섰고, 한 접대인이 앉으라고 하더니, 계속해서 그들의 사장이 얼마나 대단하은지, 오늘 또 한 아들을 낳았다.

대희야.

그 후 한 사장의 모습이 들어오는 사람은 오늘이 특별한 날이고, 우리 사장이 큰 날, 사장이 직접 이 단체를 접대하려고 한다.

그렇다면 무슨 큰 기쁨의 날일까? 오늘이 그들의 사장이'득남'이었고, 또 다섯 딸을 낳고 유일한 아들을 낳았고, 다음'신비 '선물증정 등이 있다.

대마담, 대기업, 경사가 있다.

이로써 사람들의 강렬한 관심을 불러일으켰습니다. 다들 오늘 정말 운이 좋았습니다. 이렇게 큰 사장님의 경사와 부딪쳤습니다. 큰 선물 같은 심리 암시를 받을지 모릅니다.

이렇게 된 후 그의 큰 형상과 ‘ 위엄 ’ 이 수립되어 큰 사장이 직접 접대하니, 얼마나 체면이 있는가?

자기 포장

이때 ‘사장님 ’이 크게 나타나 스태프를 불러 나가게 하고, 스태프들에게 나가라고 하는 동시에 그는 “오늘 나는 기쁘다. 이 여행단이 특이하다. 너희들은 이 단체에게 어떤 상품을 추천하지 말고, 오늘은 내가 귀한 손님이다 등이다.

옷차림으로 보면 말레이시아의 특징은 확실히 있다. 대홍바탕의 꽃무늬 셔츠, 굵은 목걸이와 반지, 폭발가구 차림이다.

말을 시작하는 것도 고의로 저속하기 짝이 없다.

몇 마누라를 장가들었는데 이제 마지막 아내가 마침내 아들을 낳아서 기쁘다고 입을 열었다.

한 단체를 따라가서 참관하는 것은 너희들이 나에게 행운을 가져다 준 것이니 많은 구름에게 감사를 드립니다.

이것이 바로 하나의 풍격으로, 그가 농민 기업가, 말레이시아 화인, 큰 사장이라고 믿게 한다.

이어 자신의 발가사를 설명하기 시작했는데, 어느 곳에 얼마나 많은 회사가 있는데, 어디 카지노판은 그가 열었습니까? 국내 고추잠자리의 전문점들은 모두 그가 만든 등입니다. 어쨌든 어떤 곳인지 알 수 없습니다. 실력의 구현입니다.

밀고 당기다

바깥 스태프들에게 끊임없이 반복되는 중복, 이 여행단에 상품을 추천하지 마라. 오늘은 귀한 손님이기 때문이다.

당신들은 나의 손님이므로, 우리 부인이 오늘 나에게 아들을 낳아서 매우 기쁩니다.

내 이곳의 물건은 모두 외국인에게 파는 것이고, 자신의 동포에게 팔지 않으니, 너희들은 나도 팔지 않겠다고 한다.

이어 그는 제게 한 족제비 한 개는 최대 100여 위안, 겉으로는 몇 천 위안, 그러니까, 너희는 나한테 사지 말고, 오지 마.

그는 이렇게 많은 "사지 말아도 팔지 않는다"고 말하는데, 사실 모두의 걱정을 없애기 위해 경계심리 서비스를 해소하는 것이다.

그의 회사에서 만들어진 환경과 분위기 속에서 당신은 그 진실성을 의심하기 어렵다.

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전문 전시

회객실 현장에서 그는 여행객들이 손에 달린 액세서리를 감별해 볼 것이며 멀리서 보니 이 옥이 2급인데, 누가 3급 (누가 또 검정했는데, 어차피 현장도 기준이 없다고 말했다.

당신들이 어떻게 분별하는지 아십니까?

그 후, 그는 모두 전시장 현장에 초대해 보았는데, 모두들 다행히 이곳에 도착하였으니, 내가 몇 가지 방법을 가르쳐 주었으니, 아주 간단히 진위를 분간할 수 있었다.

그는 옥, 반지, 목걸이를 꺼내 각각 다 소위'절수'를 구별하고 간단한 조작 등이 있다.

거친 것 같기도 하고, 확실히 네 눈을 밝게 하는 느낌이 들기도 하고, 이렇게 하면 구별할 수 있었구나. 그때 많은 사람들이 이미 의심하지 않았나.

작은 은혜

여기에 도착하면 당연히 ‘종점 ’이 아니다. 그는 말을 할 줄 안다. 지금은 내가 좀 싼 물건이 많지 않다. 여기 몇 명의 아이들을 보면 선물로 드린다. 상징적인 비용을 받으면 50위안을 받겠다. 아무튼 오늘 나는 기쁘다.

그리고 그는 계속 묻는다: 이 친구가 어디서 왔니? 이 말은 네가 실력이 있는 표준 중 하나인지 아닌지를 판단하는 것이고, 게다가 너의 차림을 보는 것이다.

만약 네가 좀 실력이 있는 것 같으면, 내가 너에게 명함 한 장 주고, 내 명함으로, 너는 전국 XXX 브랜드의 전문점, 매장 쇼핑, 만장 3장.

좀 무섭겠다.

그러나 그 당시 당신은 이미 그를 믿었고 그 순간에 의심하는 사람이 거의 없었다.

문에 임박하다

가장 중요한 순간이 다가온다.

우리는 항상 판매가 가장 중요한 것은 무엇입니까? 거래가 이루어진다고 말한다.

축구를 하는 것처럼, 후장, 미드필더와 페널티 안에 공이 얼마나 예쁜지, 하지만 마지막 슛의 힘은 공을 못 넣는 것도 헛수고다.

판매도 마찬가지다 ― 거래를 성사시키다.

사기꾼은 물론이고, 그는 단김에 철을 뽑을 줄 줄 줄 아는 세 가지 물건을 내놓고, 하나는 족제비, 하나는 반지, 하나는 목걸이, 하나는 목걸이, 그는 매우 호기롭다고 할 것이다. 이것들은 모두 수천 원짜리 허용한 것이야. 족제비는 몇 개 남았는데, 그 나머지 반지와 목걸이, 나는 오늘 대희야, 아들을 낳았으니, 두 개 받으면 200원만 받게 돼 기쁘다.

물론 옆 스태프들은 마찬가지로 수천, 사장님.

'사장님'은 말하지 마세요. 오늘 너무 기뻐서 그래요.

판매를 달성할 때는 단호히 단호히 고객이 다시 생각할 여지가 없다.

그는 앞의 과정 중, 사실 이미 목표 고객을 잘 살펴보았는데, 아주 열심히 듣고 흥미가 있는 사람들이다. 그리고 꼭 구매 능력을 가진 이들이다.

그는 스태프들에게 “이 두 가지는 그에게 포장 상자를 가지고 포장 상자를 가져다 놨다. 이 선물을 여자친구에게 선물하는 것이 얼마나 좋을까 (이 시각 남자 옆에 젊은 여자가 있다면 바로 여자의 손에 넣을 것이다 ”고 말했다. 당신은 지금 허영심, 얼굴의 충동에서 거절할 수 없다.

1라운드'사기 '판매를 마친 뒤, 구매하지 않은 사람들과 분리해 상호 토론이 부정적인 입소문을 만들지 않게 될 것이다.

마지막으로 그는 아주 시원시원하게 물건을 구입한 사람을 신비로이 다른 이른바 ‘고급품 ’이라는 지역으로 데려갈 것이며, 이 모든 것이 그의 회사의 최고급 제품이라고 알려줄 것이다. 오늘 이렇게 기뻐하면 친구를 사귀고, 유난히 너의 전화를 남기고 연락을 한다.

허풍을 퍼뜨린 후 그는 너를 이용하여 아직 정신을 차리지 않았으니, 신속하게 그 제품을 네 손에 넣었다. ― 또 앞의 그 수단이다.

고투를 부리다.

국내 마케팅 분야에서도 흔히 불쾌하다.

신념과 위망을 세우는 것이 중요하다. 때로는 제품보다 신념이 더 중요하다.

형상을 형상화하다.

우선 실력, 가이드의 호흡은 신뢰도가 높고, 다음은 전문적으로 말할 수 없지만 엄격한 퇴고를 할 수 없다.

먼저 주다.

마케팅은 항상 수요를 알아야 한다. 사기꾼의 눈은 여전히 독이다.

고객이 누군지 알아? 어떤 방식과 수단으로 그들을 만족시킬 수 있어.

불량배들이 거래하다.

거래가 성사될 때 얌전하지 말고 이런 판매원: 이거 자주 볼 수 있을까? 아니면 뭐 바꿀까? 사실 통찰력과 자신감이 없는 판매원이다.

때로는 다짜고짜 고객을 도왔다.

필자는 사기꾼에게 찬성하는 방법은 아니지만 사기꾼의 선전, 조세, 자기포장, 연합 보급, 판촉, 성교 수단은 그야말로 ‘땀 ’이다.

필자는 이 마케팅자에게 다른 계발이라고 생각한다.