대상'협상 일형 '이화웨이: 4년 25점

　　대상그룹 정주지역그룹이 하남에서 26개의 문점을 발전시키고이화웨이손짓하여 25개 집을 지었다프로젝트열흘 만에 계약에 성공했지만, 어떤 항목은 23년이다.어떤 사람이 그를 ‘ 협상 일형 ’ 이라고 불렀는데, 그는 연달아 ‘ 참을 수 없다.그가 보기에 협상은 초콜릿과 생화를 들고 있어야 하며 도끼와 칼을 들고 있어야 한다.33세의 그는 자신과 부서 직원들을 모두 협상 테이블에 오르고 공사장에 내려앉도록 요구했다.

　　4 년 동안

그 는 손 을 거치며 25 개 점포 를 쳤다

기획에 따르면 하남대상들은 미래의 3 ~5년 내의 점포 규모가 50개에 달할 것이며, 판매 규모는 100억위안에 달할 것이며, 하남대상들이 중국 백화점 소매업 50강에 진입하게 할 것을 힘쓰고 있다.이 스바타 군단은 하남의 공성지에서 이런 경로선봉대 대상부대 정주지역 집단의 개발부를 빼놓을 수 없다.

권내 많은 친구들이 이화웨이를 ‘ 담판 일형 ’ 이라고 부르며 그는 줄곧 손을 흔들며 “ 참을 수 없다 ” 라고 말했다.그는 실제 나이보다 조금 더 젊어 보이는 점이 있다. 이는 그의 전화 속 혼탁한 자성 목소리에 비해 다소 차이를 보이며 만나 자주 사람을 놀라게 한다.

많은 사람들 앞에 나타난 이화웨이는 늘 슬림한 양복에 익숙하다.그는 정주 토박이지만 그의 모습은 더욱 남방인 같다.입을 열지 않고, 당신은 앞에 멋진 모습과 청춘의 기운을 느끼는 사람이 바로 이총입니다. 그는 평소 기상이 강하지 않다는 농담을 하지 않습니다.

비즈니스 부동산 개발의 명성은 만만치 않지만, 그는 결코 칭찬하지 않는다.부서 동료와 함께 밥을 먹는데 그는 늘 우스갯소리 때문에 웃는다.그는 아무런 허세를 부리지 않고, 주변의 몇몇 보조가 그에게 4 ~8년을 따라다녔고, 그는 그가 ‘ 심성이 정말 좋은 형님 ’ 이라고 형용했다.

그는 자신을 개괄해 보라고 말했다. "직업 경영인"이라고 말했다.농담은 농담이고, 대상그룹은 하남 4년에 서명한 25개 점포를 포함해 기본적으로 전기 노력과 분할 수 없는 것이다.그도 직위와 잘 어울리는 점잖다.그는 대상그룹의 플랫폼을 계속 언급하고 그것만을 선택하고 그것을 지켜야 감사하고, 그는 이러한 플랫폼을 획득할 수 있고, 자신의 역할을 발휘할 수 있다고 생각한다.

대상들이 하남 4년에 진입하였으나 1995년 소매업종으로 진입하는 것은 사실상 이화웨이는 이미 이 업계에서 15년째 되었다.{page ubreak}

　　담판은 도끼와 칼을 들고 있는 것이 아니다

생화와 초콜릿.

왕소파는 "세상에 저속한 세력의 대합창이 있다. 네가 타협하면 침몰한다"고 말했다.시간이 10년 전으로 돌아갔을 때의 이화웨이는 여전히 다소 진실한 사람이 있었고, 많은 일에 대해 그는 항상 고집불통을 인정하고 있다.나중에 경영직에서 업무직으로 옮겨 갔는데, 그는 한동안 가슴을 찌를 수 없었다.

업무를 하는 것과 관리하는 것과 달리, 그는 처음에는 인사와 인사할 줄 모르지만, 어떻게 사람들과 교제할 줄 모른다.그는 한참을 웃지도 못하다고 말했다.그때의 그는 향후 자신의 홈 장소가 담판 테이블이라고 생각하지 못했다.

현재의 그는 말하는 것이 매우 유분별스럽고, 한담하고, 세부적인 묘사는 매우 정확하고 전문적이며, 구체적인 미세한 일을 말하고, 그 늑대의 상업문화 따위는 언급하지 않는다.그는 담판이 사실 효과적인 소통이라고 생각한다.

대상그룹은 하남성 연쇄에 가장 많은 상장회사이다.80%는 임대물업으로 20%는 인수와 합병업이다.이 4년 동안 이 종목들을 맺기 위해 이화웨이는 협상을 몇 번이나 했는지 모르겠다.가장 빠른 십여 일간 계약이 성공했지만, 느린 것은 2 ~3년의 톱전이 필요하다.일부 마라톤식 담판은 이미 이화웨이의 일상 작업으로, 끈기와 인내심에 큰 시련이다.

“ 협상은 양측이 도끼와 칼을 들고 있는 것이 아니라 생화와 초콜릿을 들고 즐겁게 공통점을 찾아 이점을 해결하고 진정으로 쌍승을 이루는 과정이다. ”이것은 그가 최근 몇 년 동안 협상을 경험한 후에 깨달은 것이다.

그는 너의 목적이 공감을 이루기 위해서가 아니라 책상의 재미를 찍기 위해서가 아니라는 것을 알게 될 것이라고 말했다.당신은 점점 냉정하게 생각하고 개선하는 방식을 바꾸고, 2 ~3개의 합리적인 방법과 대책을 생각하면, 진지하게 그를 바꿔 생각하거나 그의 방법을 제시할 수 있도록, 결국 몇 가지 방안에서 쌍방의 이익과 공감대를 형성하는 쪽안을 선택할 것이다.

한 상업 사업의 계약은 확실히 기초 조건, 계획 설계, 법률 계약 등 많은 요소가 필요하다.협상 기교, 전문 지식 및 경험, 개인적 매력 및 공감 모두 협상 과정에서 중요한 역할을 할 수 있다.기술과 전공은 무엇보다 중요하지만 친화력은 필요하고, 문제는 직설적이고 솔직함과 솔직한 점도 있고, 때로는 일의 반공배에도 주의해야 한다.

여기까지 말하자면, 그는 손짓을 하면 원칙이 더욱 중요하다.원칙이 없는 사람은 남들이 너를 무시하고, 이 기업을 무시할 것이다.

　　협상 테이블 에서 공사장 을 할 수 있다

이화웨이가 이끄는 개발팀은 직원 8명밖에 없다.일 년 중 한 시간 동안 밖에서 일해야 할 일이 있어서 마치 ‘유협 ’처럼 들린다.

시장 조사 연구에 가려면 개발상 협상과 정부 관원의 고평을 앞두고 법무상과 협의 계약을 할 수 있으며 설계원 소통 계획 설계 방안도, 공사장에서 측량도, 조직 공사 등을 측량할 수 있다.

개발부 직원들은 그들 팀에 일과 전공, 전문에 전념할 것을 요구했다.이화웨이가 보기에 이것은 결코 가벼운 구호가 아니다.

개발부의 사업은 상업의 부동산 접촉에 대한 이화웨이의 소개로 과거에는 모두 ‘주소 선택 ’을 상업사업의 성공에 대한 결정적인 요소로 보고 있다.그러나 위치는 가장 중요한 부분인 만큼 후기 경영의 초보점을 다질 것이라고 생각했지만, 사실 하나의 항목이나 한 가게의 위치와 기획도 매우 중요한 역할을 했다.절대 의미가 없는 위치차 항목은 이 프로젝트에 부합되는 계획을 찾을 수 없다.사실 일부 항목은 비록 일정한 위치를 낮춰도 시장 및 기획 위치가 정확하고 정확하게 정확해 여전히 큰 성공을 얻을 수 있다.어떤 종목들은 황금 위치에 위치를 정하고 기획설계에 큰 편차가 생겨도 죽기 사업으로 변한다. 이런 사례는 시장에서 일일이 열거할 수 없다.단지 위치를 절대적인 요소로 여기고, 너무 높은 원가 압력을 받으면 위험이 매우 크다. 이런 상업기는 구할 수 없다.

이화웨이는 1995년 10월 김블로그 쇼핑센터에 입사하고 2002년 상하이세기연화슈퍼 (하남)에 진입했다.이화웨이는 그동안 공관 기획, 매장 관리, 업무 초상, 신점 발전 등 관리 직무를 겪었다.

2006년 대상그룹에서 정저우에 진출해 지금까지 이화웨이는 대상그룹 정저우 지역그룹이 하남 지역의 개발을 담당해 왔다.사실 그가 상업 개발 분야에 종사한 지 이미 7 년이 되었다.전공은 끝이 없다. 대상그룹 개발부에 막 들어섰을 때, 그는 가끔 기업문화를 이해할 수 없을 것이라는 생각이 들지만, 시간이 지나면, 그도 이런 전국 대형 체인기업의 발전에 이념이 개인사상에 대한 인상을 높였다.전략은 전술보다 무겁고 시장은 단점보다 무겁다. 그가 몇 년 동안 깊이 느끼는 것이다.

　　땅의 번영은 그의 가장 큰 고무이다

그는 최근에 목이 잠겼는데, 그는 말을 너무 많이 해서 계속 회복하지 못했다.그는 가장 심각한 결과는 노래 부르기를 좋아하는 그가 노래를 부를 때 고음이 치솟는 것을 발견했다.

그는 마음속으로 일을 감당하지 못하고, 한 가지 일을 완성하지 못하면 줄곧 마음속에 두고, 모든 방법을 다해 완성하려고 한다.그가 ‘ 일벌레 ’ 라고 평가하는 사람이 있는데, 그는 믿음이 가장 큰 ‘ 유인 ’ 이라고 말했다.믿음이 있기 때문에 그의 자신감과 책임도 커진다.

그가 보기에 한 사람이 연로하면 당신의 가치를 점점 발견할 수 있는 것이 아니라 얼마나 남긴 것일까.몇 년 후 한 구역이 당신 의 경수와 참여하는 비즈니스 프로젝트에서 번화한 모습을 볼 때 모든 기쁨과 행복감이 저절로 생길 수 있다.이런 인생 도전은 거부하기 어렵다.대상들은 정주 서구의 건설로점, 동남구의 부전점 및 개봉점 등이 선정이 비교적 성공적이라고 생각하는 예중 하나다.

대상그룹의 미래를 목표로, 그는 대상그룹이 앞으로 몇 년 동안 반드시 적절한 시기와 적절한 지역에서 자주개발을 구하고 자치물업의 모델을 모색할 것이라고 말했다.현재 적절한 시기를 찾고 있는 가운데, 대상그룹이 정저우 진출한 지 4년 만에 상장회사를 찾는 데 있어서 지역 사이버 효과는 매우 중요하다.충분한 인터넷 기반을 가진 후에 점차 풍부한 시장네트워크의 두께와 종심도를 보완할 수 있다.