보전을 경영하다

국제 상과 많은 일선

더 많은 소비자들에게 더 많은 소비자 신뢰를 주는 것은 국내 브랜드의 단기간 내에 성공을 거두는 가장 중요한 요인이며 화태 기획에서 인지도와 신뢰도의 합력으로 지신력이라고 부른다.

[소비자 소비 공식!]

나 는 당신 을 안다 + 신뢰 당신 = 당신 을 선택 했 다

소비자가 한 브랜드 제품이나 서비스를 구매할 때 어떤 절차를 거쳐 왔을까? 번거로운 심리학과 시장학을 공식으로 던져 우리가 직접 문제의 핵심을 찾아서 다음 세 가지 간단한 사례를 살펴보자.

A ：라면은 강 스푸드를 좋아합니다. 제가 아는 브랜드는 통일 ”, “ 복만여 ”, “ 오늘 맥랑 ” 등의 많은 브랜드를 좋아합니다. 저는 입맛을 바꾸는 것을 별로 좋아하지 않아요. 예전에 대학에 다닐 때 강사부를 먹으면서 습관을 형성했습니다.

B ：비타민 중에는 21 김비 (KW)가 비교적 성가비 가 있는 것 같기도 하고, 니핑의 이미지가 비교적 정중하기도 하고, 예전에는 중앙 사회자였을 텐데, 품질이 좋은 것 같아요.

그 비타민 선물이라면 황금 파트너를 선택할 것이다. 광고에서는'중국 영양학회 유일하게 추천 제품'이라고 한다.

C ：초본 음료는 당연히 마셔요.

이 세 가지 사례를 통해 우리는 소비자가 제품을 골라 구입할 때 먼저 그 브랜드 인지도에 대해 잘 알고, 인지도가 높은 기업으로, 그 제품은 소비자가 선택될 가능성이 더욱 크다.

또 사례에서 언급한 ‘믿을만 해 ’라는 말이 사실상 브랜드의 생사를 결정하는 말이다. 소비자가 이 브랜드를 알기 때문에 반드시 구매할 수 있는 것은 아니다. 많은 동질화된 제품에서 누가 소비자를 가장 신뢰하게 하고 소비자가 왕왕 선택하는 것이다.

반면 한 브랜드가 소비자의 신뢰를 잃으면 시장을 잃게 되고, 세 그루의 구복액, 사슴 분유, 거에너지 칼슘은 소비자의 신뢰를 잃은 어제 황화였다.

본질적으로는 신용력은 판매의 근본 문제를 해결하는 것이다.

마케팅학의 궁극적인 목표는 물건을 파는 것이고, 물건을 파는 가장 근본적인 방법은 더 많은 사람을 사들이고, 더 많은 사람을 중복적으로 소비하게 하기 때문이다.

[인지도 공식 만들기!]

지명도가 어떻게 왔는지, 당신 자신을 소비자로 삼고, 당신의 뇌 속 기억의 일련의 브랜드를 펼치는 것은 어렵지 않다. 당신의 뇌에 존재하는 브랜드는 대부분 광고와 뉴스 ********에 의해 세탁된 것이다.

아하하, 강사부, 농부 산천, 녹화살, 코카콜라, 이런 빠른 소품, 10여 년 동안 끊이지 않은 광고 홍보를 통해 이미 당신의 뇌에 뿌리를 박았고, 물을 마시고 콜라를 마실 때 이 브랜드는 당신의 뇌에서 튀어나와 근거가 있다.

뇌백금, 양생당, 스다스, 다크닝, 이 목청 *** 제품 보건품도 십여 년 동안 끊이지 않은 광고 홍보를 통해 그들이 누구인지 알 수 있다. 그들이 무엇을 필요로 하는지, 위병 치료를 필요로 하고, 무좀을 치료하거나 목청을 치료할 때, 누구를 쉽게 선택할 수 있다.

지속적인 광고를 제외하고 간단된 뉴스도 인지도를 만드는 금기 중 하나로 광고를 비교해 보면 더 적고 효과는 크다.

만과의 광고는 적어도 만과의 왕석은 하나의 뉴스 인물로 등반, 경제인물 등반 등 신문은 왕석과 만과를 긴밀하게 연결해 왕석에 익숙한 사람은 만과를 알게 했다.

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화웨이의 광고는 거의 제로 — 그러나 화웨이의 임정비 및 화위의 성공은 이미 비즈니스 교재가 민간 유전되어 신문신화의 기업에 광고를 할 필요가 없다.

춘추항공은 기본적으로 광고를 하지 않았다. 하지만 “중국 최초의 민영 비행기 면허증 ”, “공중 가격백정 ” 등등 35년 동안 부상한 항공사가 광범위한 인지도를 보였다.

물론 지속적인 광고와 간단적인 뉴스를 동시에 사용해 지명도, 헤르의 장서민, 몽소의 소근생, 아리바바의 마윈, 이 중국 마케팅 분야의 백미는 더욱 깊다.

하이엘 전기 광고는 90년대 초반까지 거슬러 올라가 헤르의 광고가 이르면 광고업이 잘 된다.

장서민 본인은 신문매체의 총아로, 심지어 중앙 1세트까지 언론 방송 중 선보이고 있으며, 또, 헬 발전사에서 크고 작은 뉴스는 TV, 신문, 네트워크 등 매개체들을 자주 볼 수 있다.

몽우의 광고는 최근 몇 년 동안 적지 않았고, 소근생의 기세도 매우 강하고, 끊임없이 뉴스를 진행하며, 대소 매개체에서 나타나 여론의 영향력을 끊임없이 만드는 것은 이리와 광명에 비해 여러 해 부상한 기업에게 우근생생은 뉴스가 바로 인지도다.

알리바바의 강력한 힘은 타오바와 알리바바 광고를 제외하고는 장악인 마운은 신문의 초점 인물이다. 울퉁불퉁한 창업경력으로 매일 100만 원의 기적을 내고, 보물거래방식을 창출한 등 기사는 마운과 그의 소속 알리바바, 타오바넷이 유명하다.

[신뢰도 공식 만들기!]

신뢰도 = 신뢰 체험 +신뢰의 전파

최근 몇 년 동안 발생한 식품 안전사고 이후 상업성신도가 부족한 현재 중국, 신뢰도 이 단어는 최근 몇 년 동안 운용되고 언급되고 있다.

신뢰도는 마케팅학의 가상과 달리 칭찬도는 기업이 자신의 명예를 자랑하는 면이다.

신뢰도는 소비자가 믿거나 브랜드나 제품에 의존하는 감정으로 소비자들이 소비체험과 전파에 감지되는 감정이다.

양의 변화를 알고 신뢰는 질의 변화이며, 먼저 양의 변화가 있고, 재질적인 변화를 가져야 브랜드는 갈수록 멀어진다.

다른 사람의 신뢰를 가지고 있다면 통상 기업은 두 방면에서 신뢰 문제를 해결할 수 있으며, 그것은 신뢰의 체험이다.

당신이 대매장에 가서 배터리를 구매할 때, XX 브랜드 배터리 세일즈를 만나게 된다면 일상적인 의상을 입지 않고 판촉을 하고, 단말에 진열된 제품방앗간 난잡, 가격표지판 혼란, 제품 포장 열질...이 소비 체험을 물어보면 이 브랜드를 신뢰할 수 있을까?

예를 들어 네가 어떤 스타벅스에 들어서든 이 스타벅스는 당신의 신뢰를 느낄 수 있다. 가게 내의 장식, 조명, 컵, 점원 의류, 점원 의상, 주문 시, 주문 시, 주문 시, 당신의 편안함을 느낄 수 있다.

이 모든 감각이 경험한 결과는 정규, 전공을 느끼게 하고, 점점 당신의 머릿속에서 신뢰할 만한 느낌이 든다.

이들이 광고에서 알게 된 것 외에는 가장 직접적으로 당신을 이해하는 곳이 바로 단말이다. 이는 소개팅이다. 제 1면이 지저분한 모습에 첫인상이 좋지 않을 것이기 때문에 기업은 광고 비용이 많지 않은 상황에서 단말적으로 생동화 조작을 하고 정규, 전문적인 자세로 소비자에게 좋은 소비체험을 만들어 주는 것이다. 좋은 소비체험, 좋은 소비 체험은 신뢰도 선결 조건이다.