진소명: 석화성금을 누르면, 한 수 하면 손해를 이기는 것이다.

함정에 봉착하여, 그는 남의 밑지는 장사를 받았다.

아무도 예상하지 못했는데, 진소명은 손바닥만한 작은 것을 얻을 수 있었다.

사실 그의 상점은 흥행포가 아니라 주변에 비슷한 상점들이 숲을 이루고 경쟁이 치열하고 많은 가게들이 장사가 없기 때문에 문을 닫는다.

그렇다면 진소명은 도대체 무슨 수작이 있는지 장사를 이렇게 잘 할 수 있을까? 이 강서를 한번 보자.

함정에 봉착하여, 그는 남의 밑지는 장사를 받았다.

올해 28세인 진소명은 강서성 임천시 마요진 사람이다.

1994년 대입 시험에 떨어진 그는 광동에 와서 아르바이트를 했다.

말하자면, 그는 일찍 나왔을 때, 고등학교 졸업증서, 어떤 공장에서 착실하게 일을 해나가면, 지금도 일관반직에 섞일 수 있다.

그러나 진소명은 천성이 불안정한 사람이다.

아르바이트 8년여 동안 그는 20개의 공장을 바꿀 수 없었다.

그래서 2002년까지 그는 여전히 보통 아르바이트생이었다.

2002년 9월, 진소명은 또 동완시에서 승방진 한 집

하루 오전, 진소명은 영하촌의 양평공업구에 가서 일자리를 찾는다.

그는 공업구역을 한 바퀴 돌고 있는데, 마음에 드는 공장을 찾지 못했는데, 오히려 양평 시장 주변에서 ‘ 양도 ’ 이라는 글자를 둘러싸여 있는 작은 상점을 보았다.

그는 자기가 공장에서 그렇게 여러 해 동안 일을 했는데 벌써 지겨웠는데, 왜 작은 가게를 열지 않았을까? 이렇게 왔을 뿐 아니라, 사장과 작업장 의 기운을 더 이상 받지 않아도 되고, 알바도 할 수 있고, 얼마나 시원한가!

이 양도된 작은 상점은 일상 생활용품을 파는 부부 가게로 약 20여 평방미터가 된다.

광동에서는 많은 부부가 이런 작은 상점을 지키고 살고 있다.

그 차오산부부는 진소명이 그들의 가게에 흥미를 가지면서 열정적으로 그에게 판촉을 하기 시작했다.

그 영리한 주인은 "이 가게는 흥점입니다. 우리가 더 좋은 프로젝트를 찾지 않았다면 나가지 않을 수 없습니다!"라고 주저하며 "그런데 이 주변에는 가게가 많군요."

아주머니아주머니는 “막내동생, 이거 모르지! 가게가 얼마나 잘 잘 잘 설명해! 영하가 이렇게 크니 삼성웨이다부부영등 대공장모두 만원직원이 있는데 현지 주민이 인기가 많으니 가게가 많을 수 없니? 주인도 말을 좀 잘 설명을 좀 해 봐. 우리 가게가 시장 입구에 있는데 초롱롱롱롱롱롱롱도 찾기어려운 좋은 곳이라 삼성웨이이이이이이이이이이이이이이부부부영등 대공장가게를 접수했으면 허허허허허허허허허허허허허허허허허허허허허허허허허허데데데데데데데데데데데데데데데데데데데데데데데데데데데데데데데데데데데데데데데데데데데게다가 그 그 그그그그그그그그그그그그그진소명의 마음이 간지럽게 말했다.

진소명은 주위를 보니 역시 사람이 오가는 것을 보고, 말간에는 가게에서 작은 장사를 몇 개로 만들었는데, 그는 더욱 마음을 움직였다.

한 차례의 흥정을 거쳐 그는 이 가게를 12000위안으로 판다. 그러나 가게 안의 각종 화물과 냉장고는 사장이 제공한 장부에 따라 따로 결산했다.

진소명은 이렇게 알바에서 작은 사장이 되었다.

다음날, 진소명이 재고품을 점검할 때, 재고품의 가치를 발견한 것은 그 사장이 그렇게 많은 것이 아니었고, 그는 적어도 이삼천원의 손해를 보았다.

그러나 그 부부는 돈을 받고 가기도 하고 연락처도 남지 않았고, 진소명은 지금 후회할 틈도 없었다.

다행히도 그는 천성적으로 낙관적인 사람이라 생각했는데, 손해를 봤지, 이렇게 좋은 가게가 있으면 나중에 돈을 벌기는 쉽지 않은 일이 아닌가? 그러자 그는 자신만만하게 경영하기 시작했다.

그러나 한 달 후 진소명은 이곳의 장사를 발견한 것은 그 조류부부가 그렇게 잘 말하지 않았을 뿐만 아니라, 거의 밑지는 경영이다! 비록 가게는 매일 백 위안의 매출액이 있지만 시장 관리비와 가게에 임대 후 얼마 남지 않았다.

진소명정히 살펴보면 상점 주변에는 공장이 많지만 이런 점포도 소털처럼 많다.

그리고 이 가게의 지리적 위치는 괜찮지만, 임대료는 상대적으로 높다는 것이다.

진소명은 생각하면 할수록 고민이 되자, 그는 자신이 무뢰한 노점을 받아 그 부부의 속임을 알게 되었다.

진소명은 마음속으로 계속 울부짖었지만, 그는 이미 이 지경에 이르렀으니, 가게를 경영하려고 노력하여 하루를 뒤척일 수 있기를 바란다.

그러나 시간이 하루하루 지나가 작은 가게의 장사는 여전히 나아지지 않았다.

진소명은 점점 자신감이 없어졌다.

그는 이런 작은 사장이 너무 고생을 해서 매일 89시에 문을 열고 밤 12시 후에야 노점을 받을 수 있다고 생각했다. 심지어 공장에서 출근하는 것보다 더 길다.

그리고 자기가 공장에서 아르바이트를 할 때 매달 1천 여원의 수입이 남았고, 현재의 장사는 밑지고 싶지 않다.

이러다가 아르바이트를 해서 모은 그 밑천도 다 떨어질 것이다!

진소명은 점포를 양도하기로 했다.

그러나 그는 가게를 보러 온 사람들은 모두 장사를 하는 베테랑 시장을 볼 줄 알고, 그의 그'양도'라는 쪽지를 한 달 넘게 붙여 놓고 가게를 벗지 못했다.

{page ubreak}

석석에 금이 생기면, 한 수 면 손해를 이득으로 바꿀 수 있다

지난 2003년 설날, 절망의 진소명은 아예 가게문을 닫고 고향으로 돌아가 임천시가 설을 쇠러 갔다.

임천으로 돌아온 후, 그는 시에서 가장 큰 슈퍼마켓에서 설맞이 상품을 사는데, 그 슈퍼마켓이 세일 하는 것을 발견하고 있어 많은 상품이 특가로 판매되고 있다.

동북 쌀은 뜻밖에도 1.36원에 1킬로그램만 팔았다.

진소명은 여러 달 동안 장사를 했는데, 많은 상품의 가격을 손바닥처럼 잘 알고 있는데, 그는 이런 쌀값이 그렇게 많다는 것을 알고 있다. 즉, 마트에서 동북쌀을 파는 것은 영리이익이다. 진소명심은 슈퍼마켓의 운영 원가가 일반적인 작은 상점보다 훨씬 높아, 이 가격은 얼마만큼 이윤이 없을 뿐만 아니라 인공 원가를 지불하는 것이 무슨 도리일까?

슈퍼마켓에서 붐비는 고객을 바라보는 진소명은 갑자기 깨달았다. 대마트와 대형 매장에서 특가 상품을 판매하는 것이 아니라 저가로 고객을 끌어들이는 것이다. 소수의 특가 상품이 많은 고객을 끌어들일 수 있을 뿐만 아니라, 고객에게 이곳의 모든 상품이 다른 곳보다 싸게 착각해 다른 상품에 대한 구매에 대한 욕심이 생긴다.

대부분의 고객들이 특가 상품을 구매하는 동시에 다른 물건을 구입할 수 있습니다. 이것이 바로 그 큰 백화점과 슈퍼마켓의 이윤점입니다. 어쩐지 그 상점들이 특가 판촉에 열중합니다!

진소명은 문득 크게 깨달았다.

그는 그렇게 간단한 도리를 자신이 왜 상상하지 못했을까? 자신의 작은 가게도 대형 마케팅 전략을 채택한다면, 기사회생할 수 있지 않을까?

설날 동안 진소명은 줄곧 이 문제를 고려하고 있다.

동완으로 돌아오자 그는 돌을 만지고 강을 건너기 시작했다.

그는 가게의 모든 상품의 유별과 숫자를 대충 통계하여 수건, 양말, 순정수, 담배 등 40종의 작은 상품을 내놓고 특가 세일품으로 판매하는 등 모든 상품의 20분의 1을 차지했다.

이어 진소명은 가게 입구에 눈에 띄는 게시판을 세워 특가 상품의 종류와 세일가가 적혀 있다.

진소명은 즉시 주변 가게의 사장의 주의를 끌었다.

이 장사꾼들은 "이 녀석이 집에 다녀와서 흠이 난 것 같다. 1.60원짜리 타월은 1.60원짜리 팔고 …"

“지금 양말이 가장 잘 팔리는 물건이다. 그는 원가 를 팔아! 세탁을 해야 해도 유행이 지나는 물건이다.” “내가 보기에는 그가 이렇게 하는 것은 토끼꼬리가 길지 않아, 조만간 손해를 보게 된다.” 다른 사람의 의론과 권언에 대해 진소명은 모두 모른다고 하니, 그는 이미 외롭다고 결정했다.

진소명은'빌딩 뛰기 ''원가'나'대세품'으로 고객을 끌어들이고 있다는 것을 알고 있다. 사실상 글놀이를 하고 속이는 성분이 많기 때문에 소비자들은 일단 진상을 알아차면 반감을 느낀다.

그러나 진소명의 특가 판촉은 물건의 가격이다. 그래서 고객이 반신반의하여 그의 작은 가게에 들어서면 이곳의 특가 상품은 과연 다른 집 가격보다 2 ~3할이 낮다는 것을 발견할 수 있다.

결국 그는 그날의 장사가 평상시보다 많이 터져 손님이 주마등처럼 이어졌다.

하루가 되면 매출액은 이전의 10여 배! 팔린 물건은 영리이익이지만, 팔고 파는 다른 상품도 평상시의 몇 배나 된다.

그날의 이윤도 평소의 몇 배!

진소명은 수입이 높아졌고, 그의 가게도 곧 양평 시장에서 가장 핫한 가게가 되었다.

이전에 가게에 앉아 매우 한가한 그가 지금은 온종일 바쁘다.

사실 그가 채택한 마케팅 전략이 성공했다는 것을 증명해 그는 아무리 바빠도 매우 기뻤다.

더 큰 이벤트는 뒤에 있다.

진소명은 곧 발견된다. 좋은 시작 연쇄 효과를 가져왔다. 그의 물건이 많이 팔렸고, 도매상들에게도 상품이 많아졌고, 도매가격에는 비교적 큰 혜택이 있을 것이다.

이에 따라 진소명은 운영 원가가 낮아졌다. 상품은 다른 사람보다 새롭고 매출이 더 좋다.

이렇게 모든 코너가 양성순환의 상태에 들어섰다.

2003년 2월 말, 진소명은 재고와 현금을 점검해 20일 동안 3000여 위안을 벌었다. 이런 성적은 진소명을 흥분시켰다.

그러나 진소명은 이제 겨우 장사의 단맛을 맛보고 새로운 고민이 생겼다.

상전상천소명의 장사가 이렇게 번창하고 주변의 동행들이 불만과 질투를 일으켰다.

하루 양평시장 관리처의 책임자는 진소명을 찾아가 10여 명의 경영가들이 부당한 수단을 사용하여 시장질서를 어지럽게 하고, 반부적절한 경쟁법을 꺼내 보여 주었다.

진소명은 먼저 놀라서 관련 조항을 보고 숨을 길게 쉬었다.

그는 자신의 입고증서를 꺼내 시장 관리자에게 말했다. "이것은 나의 수입품목이다. 당신들은 어느 상품이 원가 경매보다 낮다"고 말했다.

그 경쟁자들은 진소명을 넘어뜨리지 않는 것을 보고 잇달아 그에게 특가 판매를 하기 시작했다.

그러나 진소명은 이때 이미 특가 판매의 전략을 운용할 수 있게 되었는데, 그는 어떤 상품의 특가가 가장 소비자를 끌어들이고, 며칠이 지나면 특가 상품의 품종을 조정하고, 자주 새롭게 바꾸어 모방자를 따르지 못하게 했다.

꽃과 모양이 백출하면 작은 가게도 큰 슈퍼마켓을 따라잡을 수 있다

진소명은 아직 다른 사람이 여기서 장사를 얼마나 빼앗지 못했지만 자신에게 경종을 울렸다고 생각했다. 만약 자신이 항상 제자리에서 밟는다면 언젠가는 다른 사람에게 넘어갈 것이다.

그는 창조만이 시장에서 영원히 패배할 수 있다는 것을 안다.

그러자 그는 한가하기만 하면 온갖 생각을 다 짜냈다.

공업구역에서 가게를 열어 고객 무리가 아르바이트족을 위주로 한다.

진소명은 가게에 가서 물건을 사러 온 알바와 알바 여동생의 가슴에 모두 공장표를 붙이지 않는 것을 발견했다.

메이커의 사진과 성명을 보고, 그는 또 판촉 방법인 성씨 판촉 방법을 떠올렸다.

그는 매일 한 성을 선정하는데, 무릇 이 성씨의 소비자들은 원가 가격으로만 그의 가게의 어떤 상품을 살 수 있다.

이 신선한 판촉 방식이 출시되자, 곧 많은 아르바이트자들의 관심을 끌었고, 매일 그의 가게를 찾는 사람이 더 많아졌다.

진소명은 즐거움과 함께, 또한 하나의 문제점을 발견했다. 당신의 성씨가 오늘 선정한 그 하나라면 무제한적으로 가게의 어떤 상품을 구매할 수 있기 때문에, 당연히 많은 동료 친구들이 자신에게 필요한 물건을 대신 사달라고 의뢰할 수 있다.

이렇게 되면 많은 이윤이 헛되이 유실되었다.

이 문제를 발견한 후 진소명은 매일 성씨 수혜자가 가격으로 구매하는 물건을 5개를 넘지 못하게 규정했다.

‘성씨 판촉 ’이 좋은 효과를 거두고 진소명은 또 승승장구하며 ‘생일 판촉 ’을 내놓았다.

생일 세일즈와 성씨 판촉 방식과 마찬가지로 선택된 대상이 다르다.

이 두 가지 판촉 방식은 모두 짙은 인간미가 있어 고객의 환영을 받는다.

진소명의 작은 가게도 좋은 입소문을 얻었습니다.

이번 몇 차례의 성공적인 기획이 생겼다. 진소명은 시장에 대한 후각도 점점 날카로워졌다.

광동의 날씨는 더운데 아르바이트생, 아르바이트생, 아르바이트들이 밤늦게까지 야식을 하는 경우가 많기 때문에 대부분 야식을 먹는 습관이 있다.

그러자 진소명은 접은 테이블을 10여 개 사왔고, 매일 밤마다 가게 입구에서 길을 따라 펼쳐졌다.

저녁 10시 이후 그가 공급한 술과 부식품은 모두 할인 판매한다.

예를 들면 1.80위안의 맥주 한 병, 다른 사람에게서 최소 2.50원, 그는 2원밖에 안 된다.

소득이 높지 않은 아르바이트자에게는 한 푼의 돈을 절약할 수 있는 것도 좋기 때문에 알바자들의 환영을 받고 있다.

비록 이익은 얇지만 판매량은 커졌지만 수입은 여전히 매우 가관이다.

이에 따라 이 조치는 그의 새로운 이윤 성장점이 되었다.

{page ubreak}

상업전에서 가격전은 경쟁 상대에게 가장 쉽게 패러디를 받는다.

진소명은 저가 판촉 조치를 내놓을 때마다 얼마 지나지 않아 주변의 가게에 진소명을 끌어들이는 것이 우려된다.

가게의 경영이 좋은 추세를 유지하기 위해, 동행보다 앞서고, 그는 마케팅학을 연구하기 시작했다.

그는 서점에서 현대마케팅 책을 몇 권 샀는데, 현재의 시장이 갈수록 동질화되고 있으며, 예를 들면, 그와 같은 점포가 많고, 판매상품이 기본적으로 같은 브랜드다. 이것이 동질화시의 상업이라는 것은 동질화의 시장에서 소비자가 브랜드나 상품을 남다른 브랜드로 만들어서, 다른 브랜드를 만들어내고, 소비자의 선호도와 충성도를 키우는 것이다.

간단한 예를 들어, 만약 당신이 좋아하는 것을 좋아하거나 자주 피우는 담배를 피우는 것이 바로 이 담배에 대한 선호도와 충성도입니다.

대상들이 대형 마켓 마케팅 기획을 맛보고 작은 가게에서도 좋은 효과를 볼 수 있다는 것을 경험한다.

진소명은 이 마케팅 방법을 계속 배우고 응용해 새로운 판촉 방식으로 소비자를 끌어들이고 작은 가게의 브랜드 이미지를 세워야 더 충실한 고객을 가질 수 있다는 것을 알고 있다.

진소명은 상업심리학에서 알기 때문에 사람들이 쇼핑을 할 때 이러한 착각을 가지게 된다: 홀수보다 작다고 생각하는 소수점이 정수교에 비해서 그는 가게 안의 상품에 대해 영수가격의 전략을 채택했다.

1 원짜리 상품이라면 그는 가격을 0.97원으로 정했다.

3푼밖에 안 싸지만 소비자들은 싸게 주웠다.

작은 상점의 ‘남달라 ’는 이렇게 하나하나 ‘디테일 ’에서 드러났다.

이어 진소명은 매일 오전 8시부터 8시까지 미역, 오징어, 오징어 등 마른 채소를 할인해 현지 주민을 끌어모으고 있다. 일용품과 부식품 할인 판매, 정오 12시 30분, 점심 퇴근 쉬는 아르바이트 군체들을 매각했다.

그는 이 판촉 방식에 ‘ 경제 반 시간 ’ 이라는 이름을 지어서 붓으로 큰 글자를 써서 가게 입구에 붙였다.

이번에 중앙 TV 브랜드 코너까지 무료 광고를 했다.

이 창창한 계획은 자연히 좋은 효과를 거두었다.

나중에 진소명은 또 가게 입구에 신문을 하나 차려 놓고 매일 신문을 몇 장 사서 손님에게 보여 주었다.

그는 또 중고 카오케 설비를 사왔고, 상점 입구에서 소비자들에게 무료 오락을 제공했다.

이런 조치는 얼마도 쓸 수 없지만, 그의 작은 가게에 인기가 높아졌다.

진소명은 끊임없이 출범한 수단으로 동행자들을 틈없이 대처할 수 있도록 상점을 다른 사람에게 양도할 수밖에 없었다.

2003년 7월, 진소명은 또 아르바이트생 3개를 모집하여 옆집 두 개를 못 파는 가게를 사왔다.

가게가 확대되어 경영의 품종도 더 많아졌고, 그의 수입은 당연히 물값이 오르는 것이다.

2003년 8월 하루, 중년 한 사람이 진소명의 상점에 왔다.

그는 가게에서 한참 동안 어슬렁거리다가 진소명에게 “ 나는 네가 작은 상점을 슈퍼마켓처럼 생동감 있게 만들었다고 들었는데, 궁금해서 일부러 시내에서 달려왔다.

나는 지금 믿을 수밖에 없다."

원래 이 중년자는 동완의 큰 슈퍼마켓의 노총으로 진소명을 그들의 기획부에 초청하여 일하고, 우후한 조건을 제시했다.

그러나 진소명은 이미 예전과 비교가 되지 않았는데, 그의 이달 수입은 이미 2만여 위안에 이르렀는데, 어떻게 다른 사람을 위해 아르바이트를 할 수 있을까?!

2004년 설날 이후 진소명의 상점은 또 연이어 1원을 사고 얼마를 사면 예물 증정 등 세일 조치를 내놓았고, 카라오케 경기라는 대중의 호평을 받으며 쉽게 참여할 수 있는 행사도 여러 차례 거행하고 있다.

자신만만한 그는 인터뷰를 할 때 필자에게 알려 주었고, 그는 그의 사업에 대해 큰 계획을 세우고 있는데, 분점 을 광저우로 가네!

손바닥만한 작은 가게는 확실히 이상적인 장소가 아니다.

대다수의 가게 주인에게는 입에 풀칠하는 장사일 뿐이다.

왜 진소명은 장사를 활기차게 하고 일진찬금을 할 수 있을까? 그는 끊임없이 장사를 다듬고 대형마트의 성공 경험을 적극 감안하고, 자신의 가게의 실제 상황에 따라 독창적인 경영 수를 내놓고, 시시시각각 새로운 구변을 구하고 큰 성공을 거두었다.

현재 많은 사람들이 자신의 영웅이 무용한 땅을 감탄하고 있다. 그러나 진소명의 이야기는 우리에게 이 같은 시사와 같은 시사와 함께 무한한 잠재력을 담고 있다.

네가 연구하기를 원한다면 반드시 크게 할 수 있을 것이다!