국내 운동화 브랜드가 마케팅 혁명을 일으키다

　며칠 전,홍성르크'전 세계에서 앞장서는 테니스 브랜드'의 소망을'전 세계에서 앞장서는 의류 브랜드'로 수정하고 공급사슬 자원을 전면적으로 통합시켜 브랜드 가치를 높이고자 한다고 발표했다.안타는 상반기부터 Ecoms 시스템을 도입해 전자상거래 건설을 전면적으로 추진하고 있다.어떻게 재고를 줄이고 시장에 대한 반응 속도를 높일 것인가, 국제 의류 업계가 시장에 대한 신속한 반응 메커니즘은 날로 국내 선두 운동 브랜드의 관심을 끌고 있다.

　　주문회세밀화

올해 4분기 주문회에서 특히'외척내핍'연도 방침과 결합하여 정밀화된 주문 방식을 추진한 것은 단순히 주문의 양을 추구하지 않고 주문한 상품이 합리적인지에 더욱 관심을 기울인 것으로 알려졌다.엽제 부회장은 주문회는 가맹상, 대리상을 위해 전면적으로 만족하고 상호작용하는 삼승이 필요하다고 지적했다.

엽제는특보업계와 자신의 경험을 끊임없이 정리한 토대에서 동서남북 4개 지역의 의류, 운동화 등을 전방위적으로 종합하여 디자인, 출시 시간의 많은 차이를 토대로 큰 돈을 들여 동서남북 4개 구역의 모델 개혁을 실시했다.이 동시에 교육부 동료들은 전천후, 구역별로 상품 지식, 제품 조합에 대해 설명하고 대리상 주문에 대해 과학적인 지도를 하여 각 대리상, 대리상이 주문을 완성하도록 돕는다.한편, 새로운 전매점의 제품 진열과 유행 추세에 대한 지도, 그리고 본사는 상응하는 현대화 하드웨어 장비를 대량으로 배치하여 주문 효율을 크게 향상시켰다.

사실 국내 신발 업계는 주문회 모델의 혁신에 대해 줄곧 진행 중이다.매년 두 차례의 주문회 체제가 점차적으로 1년에 네 차례씩 대체되고 있다. 심지어 업계 관계자들은 기자에게 절강성 신발 브랜드 오콘의 주문회는 이미 매년 여덟 차례의 방법을 실행했다고 알려주었다.뿐만 아니라 주문회는 남·북구, 심지어 특보로 동남서북 4구로 나뉘어 업계의 새로운 현상이 되었다.업계 관계자들은 이것이 미래의 추세가 될 것이라고 생각한다."섹션이라는 모델의 개혁을 통해 기업은 출시 시간, 디자인 스타일, 가격대 등 측면에서 각 구역에 대해 맞춤형 제품 개발, 진열과 주문을 형성할 수 있다. 이는 각 대리상, 대리상에게 주문을 완성하도록 지도할 뿐만 아니라 제품 출시 홍보 계획과 단말기 판촉 계획 등을 제정하고 집행하는 데도 유리하다."

"예전의 선물제 주문 체계와 매우 큰 차이가 있다. 대량의 경로 준비는 신속한 반응 능력을 떨어뜨린다. 터미널에 반응하면 팔 수 없고 판촉을 크게 한다. 선물이 채널 업체에 너무 큰 압력을 가하기 때문에 자금 회수가 가장 중요한 임무가 된다. 앞으로 신발을 파는 것은 수과를 파는 것과 같아서 신선도 유지에 주의해야 한다."업계 인사인 나시금이 기자에게 말했다.

　　온라인 전자 정보 시스템

업계 관계자들은 주문회 모델의 혁신일 뿐 신발 업체들의 시장 반응을 어느 정도 가속화시킬 수 없다고 생각한다."관건은 전체 공급사슬이 신속하게 반응해야 한다는 데 있다. 정보화 건설은 공급사슬이 신속하게 반응하는 기본 조건이다."채경해 피크 스포츠 시장 총감독은 기자에게 최근 2년 동안 피크는 정보 시스템 건설에 주력해 왔다. 공급 사슬의 평가 시스템부터 물류 시스템까지 피크의 공급 사슬 통합은 끊임없이 추진되고 있다."기업에 정보 시스템을 갖춰야 한다. 현재 대부분의 기업은 정보 시스템이 아예 없거나 정보 시스템의 사용이 충분하지 않다. 공급사슬 정보화 및 정보 통합을 통해 공급사슬의 투명도를 높이고 상호 간의 장벽을 깨뜨리며 반응 속도를 높일 수 있다. 하류 시장의 변화에 따라 구매, 생산 절차를 제때에 조정하고 상위 원료 상황에 따라 제때에 반영한다.시장에 공급하고 시장 전략을 조정하다.

2010년에는 천주운동의 선두 브랜드인 안타에게도 쉽지 않았다.아디다스, 나이키가 경로상에서 끊임없이 2, 3선 도시로 가라앉는 것에 직면하여 리닝은 목표를 바꾸는 기세를 빌려 전면적으로 힘을 쓰려고 한다. 이 단병상접의 고전 속에서 어떻게 편안하게 대처할 수 있겠는가?정첩 안타 집행부회장은 마케팅에서 안타의 올해 채널 전략은 핵심 도시의 노출도를 강화하고 저급 도시의 커버력을 강화하는 것이라고 밝혔다.구체적으로 말하면 핵심 도시에서 점포의 질을 향상시키고 위치를 최적화하며 면적을 확대하며 3, 4선 도시에서 수량을 늘리고 넓히는 것이다.이 동시에 올해 들어 안타는 전자상거래 체계인 ECOMS의 건설을 전면적으로 추진하기 시작했다. 타오바오 상점에 대한 초보적인 시도부터 규모화 주러타오에 진입, 그리고 전자상거래 Ecoms 체계를 구축하는 데 이르기까지 안타 전자상거래 노선도가 점점 수면 위로 떠올랐다."안타에 있어서 이것은 1, 2선 도시를 공략하고 3, 4선 도시를 강화하는 새로운 경로와 기회이다."

소개에 의하면 지금까지 안타는 수직 일체화 모델을 통해 생산부터 브랜드부터 판매까지 모두 기업 자체가 장악하거나 비교적 높은 참여도로 완성하여 전체 산업 사슬을 장악하고 생산 원가를 삭감했다.이 동시에'유통으로 판매를 이끌다'는 전략을 실천함으로써 전국 주요 지역에 창고물류센터와 운영지부를 설립했고 수백 명의 전문팀을 설치하여 대리판매상에게 물류, 브랜드 등 서비스를 맡았다.

　　ZARA 모드 시작

사실 국제 유명 의류 브랜드인 유니클로, H&M, ZARA 같은 신속한 반응 모델은 이미 일부 선두 기업의 중시를 받았다.'국내의 스포츠 브랜드는 브랜드 분야에서 이미 적지 않은 성과를 거두었지만 전체 공급 사슬의 통합은 아직 향상되어야 한다.

오영조 홍성르크그룹 부회장은 기자에게 며칠 전 홍성르크그룹은 정식으로 브랜드의 발전 소망을'전 세계에서 앞장서는 테니스 브랜드'의 소망에서'전 세계에서 앞장서는 의류 브랜드'로 수정했다고 말했다."우리 브랜드의 DNA는 여전히 운동이고 젊음, 패션, 햇빛의 운동이지만 브랜드의 전체적인 가치는 공급사슬에서 나오는 등 더 많은 내용을 융합시킬 것이다."

업계 관계자에 따르면 국내 스포츠 브랜드는 올림픽 전후에 가져온 대량의 재고 압력을 반성한 후에 기업의 신속한 반응 체제에 주목하고 건설하여 기업의 미래 발전에 점수를 부여하기 시작했다.

한편, 나이키, 아디 등 국제 거두들과 국내 2, 3선 시장에서 단병적으로 맞붙을 것이다. 국내 스포츠 브랜드는 반드시 원래의 채널 우위를 유지하는 상황에서 채널의 운영 효율을 높여야 한다.그러나 유니클로, H&M, ZARA 등 운영과 판매 모델에 따라 대면적의 상점+대량의 다양한 디자인과 잘 팔리는 제품은 "물류와 공급사슬의 통합뿐만 아니라 시장의 신속한 피드백에 따라 전체 제품 연구 개발 체계도 강화되어야 한다."오영조가 말했다.