해외 전시회 참가, 세부 적 인 문 제 를 소홀히 해 서 는 안 된다!

전시회 에 참가 하기 위해 서 는 세부 적 인 것 을 잘 해 야 적은 노력 으로 큰 효 과 를 볼 수 있 습 니 다!아래 는 약간의 경험 이 니 여러분 께 서 참고 하 시기 바 랍 니 다.

1. 명함 에 부 스 번 호 를 찍 어야 한다.

어떤 외국인 들 은 진정한 전문 고객 이다. 그 는 우리 의 부 스 를 본 후에 다른 동업자 들 의 부 스 를 찾 아 본다. 몇 개 를 보고 나 서 우리 의 종류 가 많 고 가격 이 경 쟁 력 이 있다 고 생각 하거나 우리 의 어떤 제품 에 관심 이 많아 서 다시 우리 의 부 스 로 돌아 가 상세 한 상담 을 하고 싶다. (실제로 이런 경우 도 적지 않다)전시회 에 그렇게 많은 전시관 이 있 는데, 그 많은 공장 들 이....................................................이때 명함 의 부 스 번호 가 큰 역할 을 했다.

2. 회장 협상 테이블 위의 계산 기 는 없어 서 는 안 된다.

상 습 적 인 포장 위안 화 가격 은 외국인 이 제때에 환율 에 따라 달러 로 환산 해 야 한다.나중에 내 가 직접 달러 값 을 불 렀 지만 외국인 들 은 자기 나라 의 화폐 가격 에 맞 는 계산 기 를 사용 해 야 했다.차례 에 따라 계산 기 는 반드시 없어 서 는 안 되 며, 두 개 를 준비 하 는 것 이 가장 좋다.

3. 호치키스 는 적어도 한 개 는 필요 하 다.

회사 의 팸플릿 을 외국인 에 게 줄 때 는 명함 과 팸플릿 이 맞지 않 게 팸플릿 에 박 는 것 이 좋다.그리고 만약 에 나중에 정말 합작 할 기회 가 있 으 면 신속하게 연락 할 수 있 습 니 다.

4. 공책 을 따로 준비 합 니 다.

외국인 이 준 명함 을 받 고 아무 데 나 놓 으 면 안 됩 니 다. 그러면 나중에 이메일 로 연락 할 때 목적 성 이 없고 회 복 률 이 높 지 않 습 니 다.별도의 노트 를 준비 하고, 한 페이지 에 명함 을 한 장 박아 야 한다. 가장 중요 한 것 은 대 화 를 나 눈 후 공백 에 그들 이 기 존의 어떤 제품 에 관심 이 있 는 지, 또 어떤 모델 이나 규격 의 제품 을 필요 로 하 는 지 적어 두 는 것 이다.돌아 오 면 그 가 관심 있 는 제품 에 대해 견적 서 를 보 냅 니 다.그 가 필요 하지만 우리 에 게 없 는 제품 은 그 에 게 사진 을 보 내 거나 요 구 를 하 라 고 했 고 우리 가 그 를 위해 맞 춤 제작 (OEM 주문 서 를 제공) 할 수 있다 고 설명 했다.이렇게 되면 우리 가 메 일 을 보 내 는 내용 이 잘 맞 아서 회 복 률 이 좀 높 을 것 이 라 고 믿 습 니 다.

5. 외국인 과 상담 할 때 적당 한 시기 에 본사 의 최신 제품 을 적극적으로 추천 합 니 다. 이 때 는 생동감 있 게 설명 하고 이 제품 이 도대체 '신상' 이 어디 에 있 는 지, 그들 현지 시장 에 좋 은 판매 시장 이 있 는 지 를 강조 해 야 합 니 다.다른 회사 와 는 또 다른 신제품 으로 외국인 들 에 게 깊 은 인상 을 남 겼 다.

6. 외국인 이 명함 을 남기 면 대충 봐 야 한다.

보지 도 않 고 내 려 놓 고 외국인 을 보 낼 수 는 없다.명함 을 보면 다른 사람 에 대한 존중 을 표시 한다. 말 나 온 김 에 명함 을 볼 때 명함 의 이름 을 따라 읽 어야 한다. 자신 도 읽 지 못 하 는 것 은 직접 그 에 게 물 어 볼 수 있다. How do I spell your name? 둘 째 는 쓰레기 메 일 을 받 지 못 하도록 일부러 명함 에 메 일 을 남기 지 않 는 외국인 도 있다. 이때 우 리 는 그 에 게 물 어 볼 수 있다.

7. 작은 선물 을 준비 합 니 다.

상담 을 거 쳐 떠 나 려 는 외국인 은 그 에 게 한 부 를 줄 수 있다.물론 이 선물 에는 자신의 로고 가 찍 혀 홍보 효 과 를 낼 수 있다.여기 서 주의해 야 할 두 가지 가 있 습 니 다. 첫째, 이 선물 은 사람 을 만 나 기만 하면 안 되 고 잠재 적 인 고객 만 이 줄 수 있 습 니 다. 그러면 외국인 들 이 이 선물 은 그 를 위해 특별히 준비 한 것 이지 사람 을 만 나 기만 하면 보 내 는 저렴 한 물건 이 아니 라 는 것 을 느 낄 수 있 습 니 다.2. 준비 한 선물 은 중국 특색 이 있 고 실용성 이 강 한 것 이 좋 습 니 다.

8. 외국인 을 너무 쉽게 믿 어 서 는 안 된다.

내 가 모든 전시회 에서 발 견 된 가장 보편적 이 고 가장 심각 한 현상 은 바로 중국인 들 이 와 서 모두 귀신 을 의심 하 는 것 이다. 같은 업 종 에서 기밀 을 훔 칠 까 봐 그 를 무시 하 는 것 이다.외국인 들 은 오 자마자 몰 려 들 었 고, 그 토 록 열정 적 으로 제품 을 소개 하 며 외국인 들 을 초대 해 자리 에 앉 혀 상담 을 나 눴 다.물론 외국인 을 따뜻 하 게 대접 해 서 는 안 된다 는 것 은 아니다.다만 중국인 들 이 외국 에 아첨 하 는 현상 이 갈수 록 심각 해 지고 있다.외국인 에 게 도 나 쁜 것 이 있 군요.특히 회의장 에서 샘플 을 요구 하 는 고객 에 대해 서 는 그 가 이 제품 의 판매 에 종사 하 는 지 여 부 를 완곡 하 게 물 어 봐 야 한다. 주요 고객 층 이 누구 인지, 이 업 종 에 종사 한 지 몇 년 이 되 었 다.문제 가 없 는 지 확인 한 후에 그 가 샘플 을 채취 하 다.어떤 외국인 들 은 작은 이득 을 보 기 를 좋아 하 는데, 견본 을 가지 고 돌아 가 는 것 은 바로 자신 이 쓰 는 것 이다.그리고 그 는 본토 에서 도 생산 업 체 였 다. 그 는 샘플 을 가지 고 가서 자신 이 연구 개발 하 는 데 사용 하 라 고 했다.나 는 이런 인도의 외국인 을 만 나 서, 나의 샘플 을 손 에 넣 은 후, 무심코 말 했다: we make it in our country.