ユニクロ、H&Mなどの連名デザイナーが「キックアス」イメージを逆転させて低価格市場を強攻

先ごろ、ユニクロとエルメスの前デザイナーのコラボシリーズが発売された日、多くの店の前に長蛇の列ができたという。このような衝撃的な場面は、高級ブランドの店の割引の状況と変わらない。ユニクロがひそかに喜んでいる間、H&Mも弱音を吐かず、国際的な大物スターがBALMAINとのコラボシリーズに勢いをつけているというニュースが相次いだが、このコラボシリーズが正式に発売される日になると、買い占めブームも絶対に避けられないようだ。近年、中国でのぜいたく品の販売は年々2ケタ成長から減速しているが、ぜいたく品とは対照的に、ファストファッションの中国での拡大速度は減速していない。ファストファッションはそんなに人気がありますが、一体どうやってやったのでしょうか。

安値市場を強攻する

業界関係者によると、過去3〜5年間、ファストファッションは中国で爆発期に入ったという。この市場の爆発を促したのは、デザインが急速に大物、低価格、上新速などの一般的な要素に追随したほか、多くの中国本土のアパレルブランドが低価格市場を放棄したからだ。ショッピングが好きな人なら誰もがこのような体験を持っているはずで、過去数年間、国内デパート内には多くの国内アパレルブランドの価格が不思議に高く、ほぼ毎年20%値上げされており、これはまさに国際ファストファッションブランドに大きな市場空間を残している。一般大衆にとっては、やはり安くて良い服が優先されるに違いないが、ファストファッションは常に安くて良い方向に近づいている。

連名デザイナーが「キックアス」のイメージを逆転

ファストファッションブランドは価格が低いだけでなく、ファストファッションの価格で有名デザイナーのデザインを身に着けるという願いを実現してくれました。近年、国際的に有名なデザイナーとのコラボレーションシリーズが次々と発売されており、最近のUniqlo x LemaireやH&M X BALMAINなど、協力してくれるデザイナーを探している。このようなコラボレーションシリーズは、ファストファッションブランドの売り上げが大きく伸び、分刻みで自分が本来与えていた「キックアス」のイメージを逆転させることができる。

大口で新しい店を

店舗数を見ると、中国はすでに国際ファストファッションブランドの最も重要な海外市場となっている。Zara（特集記事読み）とユニクロの世界最大の海外市場、H&MとC&Aのアジア最大の海外市場。今年上半期現在、ユニクロ、H&M、Zara、C&Aのファストファッションブランド4店舗の店舗数は2013年6月より65%増加した。また、ファストファッションブランドごとの出店予算は非常に高額で、H&Mは今年、中国に80店、Zaraは60店、ユニクロは100店を新規出店するという。その中でH&Mは新しい店を開くたびにスターたちを招いて応援し、鳴り物入りにしているので、スターたちのファンも訪れるのが自然で、客数は一気に上昇している。

ショッピングセンターのファストファッションブランドへの偏愛も、この出店ブームを後押ししている。かつて、ショッピングセンターはデパートや一線だけをぜいたくなブランド主力店舗としているが、ここ数年、客足を牽引するファストファッションがショッピングセンターに愛され、モールオーナーが優待条項で誘致する小売系テナントとなっている。商業不動産の歩みに伴い、各高速ファッションブランドも過去の一二線主要都市を中心に二三線都市へと徐々に発展してきた。

線上線と下線がそろって花を咲かせる

もちろん、大手でオフラインの店舗を開設すると同時に、これらのファストファッションブランドも時代とともに進化し、伝統的な贅沢ブランドのように慎重に「ネットに触れる」ことさえ拒否するのではなく、オンラインショップへの投資を徐々に増やしている。ユニクロ、Zaraなどのブランドが天猫と京東に相次いで出店している。また、中国で多くのブランドが積極的に試みているブランド戦略Zara傘下のOyshoレディース下着ブランドやH&M傘下のブランドCOSなど、中国の消費者のますます差別化、細分化された購入ニーズに対応する。