アパレル業界の転換試み：オンライン微信端末線下の「へ客」店

アパレル商たちが開いている「へ客」の店には、通オンライン・オフライン共同経営;中間代理店を振り切って、自分で直営店を始めた人、ある者は主戦場を地級市から県郷に転向した。

先週土曜日の午前10時30分、鄭州世界貿易ショッピングセンターの4階の下着販売員の安雯さんは1日の中で最も忙しい時間帯を迎えました。1組のお客さんを送った直後、店には民権、蘭考の古いお客さんが来ました。5分を超えない滞在時間で、後者は総価格4000元以上の貨物を気軽に注文した。

それでも、安雯の社長で河南衆誠商貿有限公司の巴佳偉社長は、商売が前に及ばないことを感じた。その中で最も際立った感じは「企業誘致が難しくなった」、「以前は優遇政策を与えていたが、下級代理店は契約し、今は多くの優遇政策を与えているが、彼らはまだ様子を見ている」。

別の下着の卸売りをしている社長は3、4月の報告書を手に入れたばかりで、「前年比売上高は20%減少した。今年は特に商売が悪く、毎年商売が悪いが、過去は少なくとも増加している」と話した。

同じ感覚を持っているのは、錦栄商業貿易城に10年以上入居している上海金睡蓮家居科学技術有限公司の王軒社長も含まれている。その後、このデパートは衣料品エリアを飲食エリアに変更しなければならなかった」と話した。

その中で、王軒に最も印象的な変化は、高級衣料品の商売がますます難しくなっていることだ。「例えば、毛皮は今では一般的に3、5千元で売られているが、過去には1万元以上のものが多かった。去年はミンク毛皮は2枚しか売れなかったが、前の年は十数枚の取引量だった」。

空き店舗の転売を専門とする愛舗網の王少華CEOが提供した数字によると、同社は昨年300以上の店舗を成約し、うち衣料品店舗の成約量の割合は10%~ 15%だった。にふりかかる

事実は本当にそうなのだろうか。河南商報の記者が未来路の大型デパート、二七路のあるデパート、大上海城、鄭州駅商圏の一部の衣料品市場を訪問したところ、経営において2つの違い、さらには正反対の結果が現れた。

不完全な統計によると、未来路一の大型デパートの1、2階に賃貸譲渡の看板を出している衣料品店は24店あり、その中には良質な地域にある旺屋や有名ブランドの店舗も少なくない。賃貸譲渡の原因については異なるが、「家は地方にあり、妻が一人で子供の世話をするのは忙しくて手が回らない」、「結婚・妊娠では店の商売の世話ができない」という。婦人服店のガラス戸の底にある「開店20割引」のポスターはまだ撤去されておらず、上には「全店在庫処分」の赤い横断幕が掲げられている。レンタル側は、店主は約3カ月しか経営しておらず、主な目的は在庫一掃の冬服だと説明した。

上記の店舗とは境遇が異なり、次に訪れたこれらの場所は全く異なる状況になっています。

二七路のあるデパートと大上海城の商店はすべて正常に営業しており、招商部のスタッフは「既製の空き店舗はない」と話した。錦栄商業貿易城の一階は人の流れが激しく、通路で仕入れた人は肩を組んで、基本的に「押し」に頼りたいと思っている。「今は商店が不足していて、ほとんど空いていません。2010 ~ 2012年はもっと人気があり、ほとんど1軒は求めにくく、1軒は行って、商店は列を作って奪い合い、競って金を加えて借りを求めています」と錦栄商業貿易城の商店と市場側は述べた。

同じように服を売っているのに、なぜこのような「氷と火の二重天」の光景が現れたのだろうか。

「これと各デパートのビジネスモデル違いは関係がある。未来路のあの大型デパートは商業不動産賃貸の形式を歩いている。二七路のあるデパートはマイナスポイント+ボトム保証のデパート形式で、店舗の空きを許すことはできません。商店の入居要求は厳しいので、あなたのブランドが棚の要求、消費者層の位置づけに合っているかどうかを見なければなりません。また、最下位淘汰制もあります」業界関係者によると、「鄭州駅商圏のアパレル市場は長年蓄積され、客の流れは安定しており、アパレルビジネスはまた必要とされているため、閉店の波は出ない」という。

しかし、10年以上従事している鄭州世界貿易ショッピングセンターのある大手卸売業者の史玉軍（取材者から仮名を求められた）氏は、閉店現象は確かに存在し、通り沿いの店に集中していることを否定できない。「これは業界の正常な新陳代謝と自己淘汰に属するが、最近死亡したのは新しくオープンした店より多い」と話した。

アパレル卸業には4つの大きな変化がある。衣料品卸は「ネットに触れる」のに忙しい：暗礁に乗り上げて在庫を壊すことに注意

卸売業を営む自営業の王旭志（取材者から仮名を求められた）氏は先ごろ、第1四半期の営業データを入手し、「売上高は20%以上増加した」と述べた。過去数年間、毎年売上高の伸び率は20%~ 30%だった。どうして景色がここだけいいの？

もともと、電子商取引の衝撃の下で、彼は避けるのではなく抱擁を選んだ。彼の経営過程はほとんど電子商取引の不温不火から赤火までの突進史に合致している：2010年、電子商取引の星火はまだ燎原になっておらず、衣料品卸売業をしている彼はビジネスチャンスを嗅ぎ、慎重に「ネットに触れる」ことで、オンラインとオフラインの両方に供給を始めた、2012年、電子商取引は日中のように、彼は思い切ってオフラインの供給ルートを捨てて、ネットショッピングモールの店主に供給した。王旭志はカニを食べる最初の試食者となり、最初の受益者となった。

しかし、鄭州でのオンライン衣料品卸売市場は完全にはオープンしていない。「鄭州のオンライン衣料品卸売市場は将来性が大きいが、現在は品数が単一で、女性のズボンだけで、男性服や妊娠中の子供服がなく、作る人が少なすぎる」。オンライン卸売の将来性は魅力的だが、その暗礁は船をひっくり返すのに十分だ。王旭志は一度損をしたことがあり、3年前にネットショップで4万本の婦人ズボンを注文したリストを受け取った。夢は半分しか見ていなかったが、彼は目を覚ました：顧客はブラシリストがプラットフォームに発見されたため、店舗の権利低下、商品リンクが削除され、これは直接彼が用意していた4万本の婦人パンツがルート販売がなく、自分の手に落ちた。

戦場由地市沈下県郷：大城に小さな店、小さな城に大きな店

インタビューを受けた当日、王軒は強義に新しい店をオープンした。これで、彼の合計30店を超えるオフライン店のうち、約60%の製品が県城、郷鎮の衣料スーパー、服飾広場に供給された。

「地級市の業績は下落し、県級の業績は地級市の業績よりずっと良い」王軒は毎週店を巡るが、楽観的ではないのは、地市のデパートは人の流れがまばらで、デパートの端に立って、反対側を一望できることだ。県郷を選んで配置し、デパート側からオリーブの枝が投げられ、「位置は自分で選ぶことができる」。

これも大きなトレンドです。衣料品小売市場の利益の主戦場は鄭州、洛陽などの地級市から県郷に沈み始めた。

卸売市場組織地市の顧客の誘致活動の中で、史玉軍は、以前は顧客が入店しても成約するとは限らなかったが、今は店にも入らないことを発見した。

「大都市は家賃のコストが高いが、郷・鎮の消費能力は低くなく、徐々に『大都市に小さな店を、小さな都市に大きな店を』という現象が現れている」と史玉軍氏は述べた。

代理店の機能転換：メーカーのサービスプラットフォームと情報センターを演じる

以前、王軒は異なる地域間の情報差と価格差を利用して、メーカーから荷物を受け取り、各地の小売業者に卸していた。現在、彼はメーカーと協力して、自分で店を開き、代理店から端末商に変わった。

「価格はますます透明になり、端末は利益を譲ることを要求し、また在庫の圧力を背負わなければならない--代理店はますますやりにくくなっている」と巴佳偉氏は述べた。「将来、工場は端末に直接直面し、代理店を迂回する。店舗はまだ存在するが、工場が操り、消費者に直接直面するようになった」。

この圧力の下で、エージェント機能変換する。「代理店はメーカサービスプラットフォームと情報サービスセンターに扮し、上流から商品源とメーカを見つけ、下流の端末顧客から情報を収集し、メーカにフィードバックし、『販売による生産』の注文モデルを歩む。全体の一環として、代理店は情報の流れと物流をめぐってやっている」

「生産を販売する」というモデルは、在庫をコントロールし、在庫を減らし、売れ残りを回避することができます。既存の返品・交換政策は往々にして業界的な在庫高企業を招き、しばしば非難されている。

アパレル卸売市場も試み：オンライン微信端末線下の「へ客」店

錦栄商業貿易城の北西の入り口には、約5平方メートルの部屋が周囲の店舗とは合わないように見え、部屋のハンガーには夏の服がたくさん掛けられ、手で触れることができる黒いスクリーンが壁に寄りかかって置いてある。

「これは順豊のヘイ客店のようなもので、オンライン・オフラインの展示窓口として、小売卸売はしていない」と錦栄商業貿易城の滕井星責任者は述べた。「私たちは市場から5つの業者を選び、1軒に2つの商品を提供し、1週間に1回交換する。このオフラインでの展示のほか、私たちの微信プラットフォームも製品情報を展示している」。

衣料品卸売がオンラインとオフラインを結ぶという大胆な試みは、一方では仕入れ業者に選択可能な商品源を提供し、業者は千里の外にあり、微信端末を通じて直接注文することができる、一方で、市場参入業者には目的的に導入されている。