「正規軍」と「ゲリラ」が国境を越えたビジネスを競う

　　海外通販業界中国での隆盛は、中国の税関の高い関税と国内の偽物の氾濫によるものだ。消費者は海外通販を通じて購入を代行することで、安価で品質の信頼できる海外商品を購入することができる。

中国各地の税関が国境を越えた通を構築する目的は、税収が流出しないように日光化することだ。アマゾンの加入は、税関のために勢いをつけたに違いないが、価格優位性がなければ、海淘のような国境を越えた貿易は永遠に存在するだろう。

米電子商取引大手アマゾンが2014年6月に初のスマートフォンAmazon Fire Phoneを発表して以来、携帯電話マニアの毛文玉さんはずっと買いたいと思っていた。

アマゾンの中国サイトでは、この製品は第三者の販売者1社だけが販売しており、価格は9999元に達している。毛文玉さんはショッピング検索サイトを使って検索したところ、タオバオでこの携帯電話を4599元で販売したいと考えている人が少なくないことが分かった。アマゾンの米国のウェブサイトでは、価格は約3994元。

毛文玉はいると感じたアマゾンアメリカでアカウントを登録するのは面倒で、最終的にはタオバオで海外通販を選んだ。

しかし、彼女はすぐに中国でアマゾンの米国サイト上の商品を簡単に購入することができ、英語が分かる必要はなく、人民元で決済することができ、配送速度はまだ速い。

2014年8月20日、アマゾン（中国）投資有限公司は中国（上海）自由貿易試験区（「自由貿易区」と略称）で越境電子商取引事業を展開すると発表した。

双方の協力覚書によると、早ければ9月から、アマゾンの米国サイトに中国へのダイレクトメールチャンネルがあり、チャンネル内の情報は中国語で、商品のデザインと価格はアマゾンの米国サイトと同じだ。

アマゾンはまた、自由貿易区に独自の倉庫を建設し、人気のある商品を自由貿易区に先に準備しておくことで、中国の消費者が注文すれば、上海の倉庫から出荷することができ、海外通販の長い待ち時間に耐える必要はありません。

2012年12月から、中国税関総署は上海、重慶、杭州、寧波、鄭州、煙台、平潭、ハルビン、西安、綏芬河などの都市を国境を越えた貿易電子商取引の試験都市として次々と開発した。クロスボーダー電子商取引業務とは、電子商取引の方式でクロスボーダー貿易の輸出入を行うことを指す。

その中で、上海は最初に「国境を越えた通」プラットフォームを構築した都市であり、上海国境を越えた貿易電子商取引の試行は2013年12月28日から正式にスタートした。

自由貿易区の公式サイトでは、「クロスボーダー通」は「海淘里の正規軍」と呼ばれている。相手は海外通販「ゲリラ」で、国境を越えた貿易サービス業者は四方情報科学技術グループの李衍昇上級副総裁に記者団に対し、中国には300万人の海外通販客がおり、うち100万人程度は海外ECサイトから直接買い物をしていると話した。

海外通販が中国の消費者に広く人気があるのは、租税回避による価格優位性にある。アマゾンと上海自由貿易区の協力、税関が構築した「クロスボーダー通」プラットフォームは、どのように競争しているのだろうか。

　　必要に応じて生まれた海淘産業チェーン

27歳の自動車業界デザイナーの邱雪さんは2013年のクリスマスから海外の観光客になった。当時、彼女はイヤホンを買いたいと思って、価格比較検索サイトを開いて、このイヤホンが海外で100元売れていることを発見して、税金と郵便料金を加えても、総価格は200元を超えないで、中国では300元まで売れています。

安価で信頼性の高い品質保証（特に母子製品）は、消費者が海外通販に熱中している理由である。

実際、関税の違い、価格の違いがあれば、海淘はずっと存在している。これは中国独自の現象ではなく、中国の関連税率が相対的に高く、国内の食品安全危機が頻発しているため、中国の消費者は世界最大の海外通販グループになっただけだ。

李衍昇氏は記者団に対し、多くの国の免税額は比較的高いと述べた。例えば米国の免税額は200ドル前後で、人民元1300元に相当する。しかし、中国の消費者が米国から携帯電話などを購入して帰国し、税関の免税額は50元にとどまった。もしこの製品が一般貿易で中国に輸入されてきたのであれば、税金はもっと高く、通常は17%の付加価値税を納め、関税を加えなければならない。電子製品であれば、この関税は10%から20%くらいです。輸入車の場合、総合税率は100%に達することが多い。

「だから大量の輸入品は海淘方式で入ってきて、郵便税を払うだけで、普通は10%前後です」と李衍昇氏は言った。行郵税は国が国内消費者に対して海外商品を購入するために与える優遇税で、一般貿易輸入税の30%程度しかありません。

海外通販の発展は現在まで、3つのルートが形成されている：1つは人に頼んで海外で代理購入すること、第二に、専門的な代理購入サイト、3つ目は国内電子商取引会社の海淘プラットフォームで、例えば京東と天猫にはこのような海淘チャンネルがある。

日本で代理購入をしている中国人留学生の李斌翔氏は南方週末記者に対し、一般的に小さい代理購入は留学生がアルバイトをしており、注文後に日本の一般商店で購入し、代理購入費を10%加算し、送料を加えて顧客に販売する人がいると話した。彼の学費と生活費は今では完全に代理購入ビジネスから来ており、毎月2万-3万元の純収入を得ることができる。

2013年4月、カシオの自撮り神器が中国で売れていることに気づき、国内消費者が日本でより安価な自撮り神器を購入するのに役立つと、自身のマイクロブログにメッセージを送った。翌日目が覚めると、数十件の書き込みが代理購入を要求していた。このようにして代理購入の商売をする。

すぐに李斌翔はデジタル代理購入市場の競争が激しいことに気づき、化粧品や日用品を専門にし始めた。最初は李斌翔は日本の店から直接買い物に行って国内の消費者に売っていたが、その後、李は直接日本の化粧品会社に荷物を取りに行った。人気のある製品の中には、20%オフ、旧モデルの場合は3%オフになるものもあります。李斌翔は自分で在庫を用意せず、注文があるたびに化粧品会社から数十個の商品を受け取る。

「メーカーは最初、私が注文したのが少なすぎて、供給したくないと嫌がっていたので、私は毎日彼らを磨きに行って、訪問しました。日本人は中国人とは違い、あなたは誠意を示して、彼らはよくあなたに供給します」と李斌翔氏は記者に言った。

李斌翔の販売価格については、メーカーにも一般的に要求があります。例えば、ある価格を下回って売ることはできません。あるメーカーは、メーカーが正式に中国市場でこの製品をオンラインにする前に、李斌翔は製品を中国に売ることはできません。

李斌翔氏のような個人代理購入のほか、多くの消費者は海外代理購入サイトを選ぶだろう。

双子の子供のママとして、海外から離乳食を購入することが多く、口コミで最も評判の良い米粉は海外から購入したものであることが分かった。最初は各代理購入サイトに買いに行ったが、よく手に入れたのはパクリだった。

ある時、彼女はいくつかのコミュニティソフトウェアの中で、多くのお母さんがiHerbというサイトに行って海を洗うようになったことを発見しました。iHerbは1994年に設立された米国のショッピングサイトで、海外通販ユーザーは世界190カ国以上に広がり、主に健康食品や健康製品を販売している。その中で母子チャンネルの主な顧客は中国出身で、このサイトはトップページで簡単に簡体字中国語を見つけることができる。しかし、各国のバイヤーが購入した製品が税関に入る際に税金を徴収される可能性があることを考慮して、iHerbは1件の注文に対して金額と重量を制限し、1件につき80ドルを超えてはならず、7斤を超えてはならず、運賃は12ドルである。

アマゾン：限定衝撃波

上海自由貿易区の越境電子商取引プラットフォームである「越境通」は、主にミドル・ハイエンドの衣料品、服飾品、乳幼児用品、3 C電子製品、化粧品、バッグなどの品目を販売する電子商取引ガイドのようなサイトである。

「クロスボーダー通」は東方電子支払有限公司が建設した。東方電子決済の3つの主要株主はそれぞれ中国税関総署所属企業と上海国資委所属企業である。

クロスボーダー通信はホームページで、現在30社以上の電子商取引やサプライヤーを導入し、数万点の商品を販売しており、最も売れているのは韓国現代百貨店の母子用品だと明らかにした。

記者の実測によると、国境を越えた通には確かに競争力のある製品がいくつかある。例えば、国境を越えた通里母子チャンネルの日本輸入花王メリーズ紙おむつはNB 90を標準装備し、税込み総額は108元で、京東でも139元で販売されている。

この紙おむつはアブ才優という業者が提供している製品です。電気商圏では、アブ才は知名度がほとんどないサイトであることが好ましい。

これも国境を越えた通の特徴であり、ここでは主流ブランドの商品はあまり見られない。例えば、国境を越えた母子用品チャンネルにあるオーストラリアの粉ミルク類を注文すると、粉ミルクブランドは2つしかなく、5つの商品が販売できる。そしてこの2つのブランドはまだ知られていないオーストラリアブランドです。

クロスボーダー通には非売れ筋の商品も多い。例えば、南方の週末記者はクロスボーダー通で赤ちゃん用調合粉ミルクを見た。価格には利点があるが、他の電子商取引サイトでの購入状況を見ると、購入者が少ない製品だ。

アマゾンは現在国境を越えた通信に参入している最大のサプライヤーと言えるだろう。アマゾンは1995年7月に設立され、米国と世界有数の電子商取引会社で、米ナスダックに上場している。アマゾンは2004年8月に7000万ドルで卓越網を買収し、中国に進出した。

しかし、アマゾンは中国の海外通販市場に参入した最初の国際電子商取引プレイヤーではない。2012年には、米国の電子商取引大手eBayと中国のファッション電子商取引会社の走秀網が共同で現地化ショッピングブランド「eBay Style秀」を発売し、国内ユーザーは海外からの商品を購入できるようになった。

「私たちは仮想在庫のモデルで、ブランド側の技術と連携して商品情報をオンラインにし、それから全ネットで価格を比較して、価格を欧米市場と同価にしてさらに低くして、最後にユーザーが注文してから海外の倉庫から配送します」と、走秀網の牟清上級副総裁は南方週末記者に語った。

実は、京東や天猫のような電子商取引にも似たような国境を越えた商品プラットフォームがあるが、注目されていない。京東の海外購入チャンネルと天猫の国際購入業務はあまり差がなく、いずれも海外または国内で貿易を行うことを許可している業者が、自社のプラットフォームに店舗を開き、海外の原装輸入品を販売している。

天猫側はアリババが上場沈黙期にあることを理由に、記者の取材要請を断った。一方、京東方面は、京東海の外注モデルを大幅に調整する準備ができており、しばらく取材にも応じられないと述べた。アマゾンの広報ディレクターの黄雷氏も記者の訪問を断った。

記者によると、京東海外注チャンネルには、主に4つの種類がある：服の靴帽子、母子製品、化粧美肌、贅沢品。天猫国際チャンネルには食品保健チャンネルが1つ増えた。

京東海（キョントンヘ）で購入した服の靴のキャップの中には、トルコ出身のアウターを販売するアイサシャン品という海外購入店舗がある