服装企業のマーケティングチャネルリスク管理

アパレル企業の

チャネル管理者（一般的にはメーカー）の観点から、企業の製品が生産から消費者に移行する全過程において発生する何らかの不利な事件または損失の可能性のあるさまざまな状況の合計を指す。

具体的には、製品の移転過程において、企業損失が発生する可能性、或いは自然性、変動性、不確定性などを指す。

これらの損失は主に企業が選択した流通ルートが販売責任を履行できず、販売目標とそれによる一連の不良結果の合計を満足できないことである。

服装企業のマーケティングチャネルリスク管理は全体の企業マーケティングシステムの有機的な構成部分であり、重要な部分でもある。

ルートは企業の生産と販売の中間段階であり、企業の再生産が実現できる重要な一環でもあります。

したがって、チャネルのリスクを管理しなければならない。

服装企業のマーケティングチャネルのリスク管理を行うと、まず企業のマーケティング目標の実現に有利になり、最小のチャネルコストで最大の利益を得ることができます。

服装企業のマーケティングチャネルのリスクは多種多様で、異なった角度から異なったリスクの種類を分けることができます。

チャネルリスクによって引き起こされる主体は、チャネルリスクを内在型チャネルリスクと外在型チャネルリスクに分けることができます。

内在型チャネルリスクとは、チャネルのリスクは、製造者またはチャネルの管理者自身の原因によるものである。

内在型チャネルリスクは、企業内部のチャネル設計、4 PS組合せ、管理などの問題から発生します。

次のようないくつかの状況があります。

チャネル級数リスク

企業にとっては、チャネル設計を行うには、まず販売ルートを構築するか、それとも伝統的な批零販売ルートを通じて作るかを考えなければならない。

企業は独自のルートを採用して、企業は二つの面の難題に直面します。一つは自分の経営管理の機能を拡張して、生産分野から流通分野に伸びて、企業は一つのルート管理上の難題に直面しています。

もし自分で用水路の収益を建てるのが伝統的な販売ルートより大きいならば、企業は合算して、さもなくば企業はもっと大きい困難に直面することができます。

結果のいかんによらず、企業の独自のルート構築もリスク問題に直面している。

もし企業が伝統的な卸販売ルートを採用すれば、企業もチャネル級数を選択するリスクに直面しています。チャネル級数が多すぎて、製品の価格が上昇し、製品の販売量が影響されます。チャネル級数が少なすぎて、企業が効果的に市場を占有するのは難しいです。

チャネル分布リスク

ルート分布設計は企業全体のマーケティング目標を実現する重要な一歩であり、チャネルレイアウトの混乱と盲目は全体のマーケティング目標の実現に大きなリスクをもたらす。

ルートの分布は関係しています。

市場区域の占領

ルート分布に問題があると、企業の目標市場占有に困難をもたらす。

中国という広大な市場でのルート分布は企業の市場戦略にかかわる重要な問題であり、分布が中国市場の要求に合わないとリスクが発生します。

従って、チャネル分布の集中度から、集中的に大規模な流通リスクと分散販売局所リスクに分けることができる。