アパレル電子商取引：伝統と新興のドッキング

あるいは電子商取引、またはビジネスがありません。これは5年前の馬雲の電子商取引に対する予測だ。5年後、中国の最も伝統的な製造業の一つであるアパレル業は、このビジネス信条の強固な支持者となった。

マッコーリンが発売された。凡人は「体」を借りて上位にランクインする。初刻、マサマソ、ヴィ綿などの新企業が続々と現れている。さらに、ネット通販の覇者である京東商城と当当当当網も、今後の最も重要な発力目標として、アパレルが電子商取引の第一位になることを目指している領域の分割。

市場表現はすべてを説明している：データ収集・分析機関の易観智庫が発表した「2011年第2四半期中国オンライン小売市場四半期モニタリング」データによると、2011年第2四半期、中国オンライン小売市場の取引規模は1924億元に達した。そのうち、衣料品の販売額は445億元に達し、前月比8%増の68.9%増となった。衣料品の取引量は全体の取引量の23.1%を占めている。

「インターネットチャネルはアパレル製品の売り上げを高め、ネット直販市場の先取りを加速させるシェア、さらに伝統的な市場ブランドの影響力を高め、全体の市場占有率を触媒する」と、中国電子商取引研究センターの曹磊主任は述べた。インターネット直販、中間チャネルを極限圧縮する直販モデル、低減チャネルコスト。”

同時に、金融危機の影響を受けて、多くのアパレル企業が電子商取引を通じて国内貿易市場を開拓したいと考えていることに加え、電子商取引の発展はすでにかなりの規模を備えており、伝統的なブランドのアパレル企業も電子商取引のルートを重視し始めている。

それに伴い、資本が大挙してアパレル電子商取引の分野に進出した。2010年末、麦網などが上場に成功したほか、国内の他の有名なアパレル系電子商取引サイト、例えば凡客、好楽買、楽淘なども数千万ドル級のリスク投資を獲得し、淘宝に頼って成長した淘ブランド、例えば七格格、裂帛などの会社も多くのリスク投資額を獲得した。投資サービス機構の清科研究センターが9月21日に発表した研究報告書によると、2011年の中国アパレル市場のVC/PE投資事件は2005年以来の高値を記録する見通しだ。

伝統産業、産業、アパレル、電子商取引は少し遠くに見えますが、過去数年の間に、この「マウス+セメント」の組み合わせの間には、ある天然の一致点があることが証明されています。

しかし、このような適合は、完全にシームレスなのだろうか。

「電子商取引市場は最近特にホットな表現をしているが、このようなホットさは私から見れば、需要市場の旺盛な成長ではない」とUTAファッションマネジメントグループの楊大筠総裁は言う。{page_break}

実際、電子商取引の発展は、まず市場需要の空白点を埋めることである。ネットショッピングは多くの人にとって、新鮮で便利で、試してみる価値のある方法です。大量の電子商取引企業や投資家が流入するにつれ、空白点が埋められ、市場空間が縮小していく。経済学の観点から言えば、需要はGDPの成長、1人当たり所得と市場容量と一定の関係がある。市場容量は多元化しており、伝統的なビジネスは間違いなく大きな割合を占めており、またカタログ郵送なども一定のシェアを占めている。

「電子商取引のこのようなカバー型の成長は市場内需を刺激しておらず、電子商取引ブームは資本の後押しの結果だ」と楊大筠氏は述べた。

しかし、資本の天性は利益を追い求めるものであり、資本は新興分野に進出する際には嵐のようなものであることが多いが、この分野の成長が飽和と安定に向かい、資本は利益を最大化した後、ためらうことなく立ち去ることになる。「電子商取引のバブルは資本の影響でますます大きくなっている」。

新興アパレル電子商取引にとって、これは重要視すべき問題と言わざるを得ない。

伝統的なアパレル企業が電子商取引に参入するには、自分の困惑もある。これまで電子商取引の分野で成功した伝統的なアパレル企業は珍しいと言える。「これは考え方が違うからだ」と楊大筠は言った。

比較的成功した例としては、凡人、タオバオなどが挙げられ、いずれもアパレル業界の「素人」である。電子商取引の分野では、インターネット技術を作る人は、ネットワークの言語と方法でプラットフォームを構築し、ターゲットの視聴者を見つける方法をよりよく知っているので、アパレルを作る人よりも成功しています。

伝統的なアパレル企業はまず自分の製品に立脚し、ルートなどを含めて、それらの考え方は既存の基礎の上で、ネットワークを通じてより多くの製品を売ることができる。その結果、企業の電子商取引部門は在庫ダンピング部門となり、自分の電子商取引ブランドを構築するのは難しいことが多い。

しかし、いずれにしても、インターネット技術を通じてコストを削減し、伝統的なチャネルの不足を効果的に補い、企業と消費者の距離を縮め、消費者により多くの選択肢を提供しているため、アパレルネットワークチャネルは引き続き前進していくだろう。

このような背景の下で、モード細分化はアパレル電子商取引の次の駅になるだろう。

「凡客達人はしばらくの間運営してきたが、今では微利を見ている」と凡客副総裁の王春煥氏は先ごろ行われた第3回中国アパレル電子商取引サミットで述べた。彼は、ソーシャルEコマースは未来に必要な道だと述べた。

「ソーシャル電子商取引の伝統的な広告、マイクロブログマーケティングモデルは突破だ」と易観国際アナリストの陳寿送氏は言う。それはコストが低く、ユーザーが強い関係チェーンを持つことを推薦するなどの優位性があり、現在の電子商取引企業が広告投入にお金を燃やすよりも、「安価で物が美しい」と言える。{page_break}

実際、ソーシャル電子商取引のマーケティングモデルは2年前から雛形を整えていた。社交の多元化の発展と凡客などの後者が相次いで水を試すにつれて、ソーシャル電子商取引というマーケティングモデルはビジネスチャンスを示した。「友達共有」などの社交的な属性に溶け込み、売り手がユーザーの粘性を高めるのを助けることを目的としている。

垂直靴類B 2 C電子商取引の楽淘もソーシャル電子商取引に興味を持っており、5月、同社は1億元の「微返利」プロジェクトを推進すると発表し、友人に楽淘製品の購入を勧めるユーザーを10%に分けた。楽淘市場部の関係者によると、このモデルは収益が良く、伝統的な広告の投入性価格比よりも優れているという。

マーケティングモデルの拡張に加えて、ユーザー数も電子商取引を強くするための硬い指標であり、紅海PCエンドユーザーを競争するよりも、モバイル市場の潜在力は大きい。正望コンサルティングがこのほど発表したデータによると、2010年の中国のネット通販者数は1億8500万人だったが、携帯電話のネットユーザーは3億3000万人に達しており、両者が結合すれば、アパレル電子商取引企業はその中から大きな価値を得ることができる。

聞くところによると、現在、凡客、マッコーリンなどはすでにモバイルクライアント戦略を配置し、すでにWAPバージョンをオンラインにしただけでなく、モバイルクライアントアプリケーションを発売し、ユーザーの携帯電話インタフェースを直接占領し、H&Mなどの垂直アパレルブランドも独自のモバイルクライアントをオンラインにした。凡客副総裁の鐘カイ欣氏は微博（ウェイボー）で、凡客の携帯電話の1日の注文は6千元を超え、1日の取引額は50万元前後で、将来的には1日の取引額の10-20%を占める可能性があると明らかにした。

中国電子商取引研究センターのデータによると、2010年の中国モバイル電子商取引の実物取引規模は26億元に達し、前年同期比370%増加した。また、艾瑞コンサルティングは、2012年に中国のモバイル電子商取引ユーザーが2億5000万人に近づくと予想している。アナリストはこれに基づいて、将来的にモバイルeコマースユーザーはPCインターネットユーザーを急速に上回ると予測している。

今日資本副総裁の孫艶華氏は、将来のアパレル電子商取引はオフラインの実店舗に似ている可能性があると述べた。第1類は京東類が成型したオンライン総合プラットフォーム、第2類は凡客を代表とする垂直アパレル類のウェブサイト、第3類は一部の伝統的な企業のオンラインストアである。

どの企業もアパレル電子商取引業界のアップルやマイクロソフトになりたいと思っているかもしれないが、これだけ多くの企業が進出しているのは、アパレル業界自身の強い包容力と審美的な違いに由来すると指摘する業者がいる。服装B 2 Cは多くのブランドを収容する環境を形成することができ、一軒一軒の大きな局面は現れない。

伝統的なブランドとインターネットの新興ブランドはいずれも独自のユーザーグループを持ち、ユーザーの重複や交差も発生します。この特性により、アパレル電子商取引は激しい競争の中でもかなりの生存空間を持っている。